中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
本課程可以使學(xué)員了解客戶關(guān)系的重要性、客戶關(guān)系的建立與維護(hù)技巧、自我的情緒調(diào)整、公司為維護(hù)客戶關(guān)系需要投入的資源。從而使學(xué)員可以更好的管理公司的資源,掌握公司真正有效的客戶群,提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。



課程詳情

第一部分:對(duì)外的各種客戶關(guān)系維護(hù)
- 新客戶開(kāi)拓客戶來(lái)源收集、過(guò)濾
客戶分級(jí)、升級(jí)與調(diào)整
客戶關(guān)系建立技巧
- 舊客戶關(guān)系維護(hù)客戶資料整理、不同客戶待遇管理、維護(hù)關(guān)系技巧
- 問(wèn)題客戶處理客戶投訴處理
客戶服務(wù)部門應(yīng)對(duì)技巧
投訴回饋
教育客戶
問(wèn)題排除與成本
放棄客戶的原則
- 其他客戶關(guān)系處理技巧

第二部分:對(duì)內(nèi)的客戶管理
客戶信息庫(kù)建立的規(guī)則
客戶服務(wù)制度建立
客戶關(guān)系部門的地位
組織圖的關(guān)系
如何支援客戶關(guān)系部門
硬件與軟件的配合
建立主動(dòng)進(jìn)行客戶關(guān)系的體系


講師簡(jiǎn)介

  蘇鴻志 老師
蘇鴻志老師,男,企業(yè)高級(jí)顧問(wèn),45歲,出生于生日:1966年3月31日,出生地點(diǎn)臺(tái)灣,F(xiàn)居住址:北京市。蘇鴻志先生曾先后就讀臺(tái)灣中原大學(xué)資訊工程學(xué)系,畢業(yè)于清華大學(xué)獲MBA工商管理碩士學(xué)位。任北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授,社科院研究生院客座教授。蘇老師曾在多家大中型國(guó)企與外資企業(yè)任職,某生產(chǎn)制造行業(yè)臺(tái)企培訓(xùn)經(jīng)理,任捷鴻軟件技術(shù)公司副總經(jīng)理、北京四慶電腦技術(shù)有限公司總經(jīng)理、北京德星電子技術(shù)公司MIS部處長(zhǎng),HR總監(jiān)、北京暢流集團(tuán)HR總監(jiān),臺(tái)灣創(chuàng)見(jiàn)集團(tuán)、暢流集團(tuán)(臺(tái)灣創(chuàng)建科技(已上市)高級(jí)顧問(wèn)師兼人力資源部總監(jiān)、現(xiàn)任北京林迦科技公司副總經(jīng)理,北京市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部部長(zhǎng)。蘇鴻志先生長(zhǎng)期從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理工作,不同時(shí)期曾分別擔(dān)任過(guò)高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)與人力資源和綜合經(jīng)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),有近18年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),目前仍在產(chǎn)業(yè)管理崗位上任職。

主研方向:人力資源、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、客戶服務(wù)、品牌營(yíng)銷、客戶服務(wù)、演講與口才、談判技巧、中高層管理等

主要著作:
高效經(jīng)理人之八大核心技術(shù)—華牧文化有限公司 2004年出版
讀三國(guó),學(xué)管理-人力資源篇—華牧文化有限公司 2005年出版
未來(lái)管理新趨勢(shì)—海洋出版社 2004年出版
生涯贏家-掌握事業(yè)成功的關(guān)鍵—海洋出版社 2004年出版
優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)-搶占成功先機(jī)—海洋出版社 2004年出版
不知不可-學(xué)習(xí)用人的第一本書(shū)—海洋出版社 2005年出版
新編漢武帝演義—中信出版社出版籌備中
企業(yè)門診中心—中信出版社出版籌備中


課程對(duì)象

總經(jīng)理、客戶關(guān)系部經(jīng)理與員工、客戶服務(wù)部經(jīng)理與員工、業(yè)務(wù)部經(jīng)理與員工


備    注

課程名稱:客戶關(guān)系管理



 

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