中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
一、關于營銷戰(zhàn)略探討
營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現、實現、保持競爭優(yōu)勢
營銷戰(zhàn)略重要指導價值
案例:毛澤東《中國革命的戰(zhàn)略問題》
營銷戰(zhàn)略商戰(zhàn)案例
二、《孫子兵法》對戰(zhàn)略思考
先勝思想——與時偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝,少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法,勝敗之政
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
啟示:經之以五事,較之以計,而索其情
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標市場營銷戰(zhàn)略三步驟
案例:喬布斯傳道9法則
四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析:“價值-成本”模型
分析:市場需求模型
分析:產品價值模型
五、如何打造自己的營銷軍團
團隊和群體的區(qū)別
團隊的涵義、特點及構成的要素
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊文化塑造原則與方法
分享:《孫子兵法》與團隊建設策略
六、營銷團隊執(zhí)行力提升策略
執(zhí)行力是將決策轉化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個前提
強大執(zhí)行力的五個關鍵
七、營銷團隊管控原則與技巧
糟糕的管控,讓“好人”變壞
管控的基本原理:震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團隊驅動系統(tǒng)
榜樣的力量是無窮的
打造快樂的學習型團隊氛圍
八、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術指導
求用于國,因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值最大化
兵貴神速,兵貴勝,不貴久
速度快與成本節(jié)約,資源匯集
以正合,以奇勝
正兵:扎根;奇兵:求勝
講師簡介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實戰(zhàn)經驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發(fā)展協會)訪問學習。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術》研發(fā)小組,將球隊教練把一支弱隊訓練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊,并帶領其不斷贏得勝利的方法,與世界500強、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結合,歷時近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓模式。本著“術業(yè)專攻”的學習態(tài)度,一直在銷售領域不斷實踐總結,探索銷售團隊的高效訓練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術》研究中心為智囊核心,本著“中學為體,西學為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經典學派中總結出中國企業(yè)經營哲學;他喜歡研究現代企業(yè),從大量企業(yè)經營事例中探尋背后的真相與本質,發(fā)現經營成功之道;他善于激發(fā)學員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責任”、“從人心出發(fā)引導人,從人性出發(fā)管理人”等經營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認可。
他先后為長江商學院、北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、農業(yè)大學、西北大學 、上海交大、西南交大、西南財大等國內著名高?偛冒唷BA班、EMBA班、商界領袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得,在銷售人員訓練與銷售團隊建設方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊?如何將銷售動作分解并高效訓練?如何通過“心靈訓練”訓練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓練”訓練銷售基本功?如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧?這些正是銷售團隊迫切需要的。
課程對象
1、企業(yè)董事長、總經理等高階領導
2、企業(yè)營銷精英、有上進心和上升潛質的營銷人員
備 注
課程名稱:孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭