中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
• 降低“灰色營(yíng)銷”依賴，掌握大訂單營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化；
• 掌握營(yíng)銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具；
• 提升大單營(yíng)銷中的過程管理和控制客戶能力；
• 掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能，全面提升營(yíng)銷能力；
• 幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營(yíng)銷意識(shí)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；
課程詳情
培訓(xùn)背景 我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)進(jìn)行營(yíng)銷類咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，規(guī)模企業(yè)銷售人員的大訂單營(yíng)銷技能有很大需要提升的空間。與客戶交易未能達(dá)成時(shí)，往往產(chǎn)生將失敗轉(zhuǎn)移到對(duì)企業(yè)品牌、企業(yè)資源等的抱怨，而未能形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷模式，缺乏項(xiàng)目式團(tuán)隊(duì)配合。并且很多企業(yè)的銷售隊(duì)伍尚未進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，僅靠人員的個(gè)體能力或“灰色營(yíng)銷手段”去爭(zhēng)取大訂單銷售，隊(duì)伍效能差異巨大，事實(shí)上嚴(yán)重影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。
事實(shí)上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷售都是以項(xiàng)目的方式來進(jìn)行操作，不可能僅僅靠一個(gè)人就給企業(yè)帶來穩(wěn)定的大單銷售成績(jī)。因此，教會(huì)大客戶營(yíng)銷人員理解大訂單銷售是一個(gè)項(xiàng)目過程，將正確的大訂單營(yíng)銷技能融入到項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營(yíng)銷人員晉級(jí)的必備能力。
培訓(xùn)方式 研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)。
案例豐富，生動(dòng)活潑，深入淺出 ，理論聯(lián)系實(shí)際，具有感染力，尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格備受好評(píng)，對(duì)于實(shí)際工作帶來啟發(fā)與收益。
培訓(xùn)人數(shù) 30-50人左右
培訓(xùn)時(shí)間 2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)導(dǎo)入
分享：傳統(tǒng)“灰色營(yíng)銷”是否能搞定大訂單銷售項(xiàng)目？
分享: 個(gè)體關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽(yáng)；
案例: 華為公司的宣傳與項(xiàng)目型營(yíng)銷；
討論：傳統(tǒng)銷售模式與大訂單銷售模式的差異
第一部分 重新認(rèn)識(shí)大訂單銷售
分享：對(duì)標(biāo)國(guó)際著名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異
案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走？
1. 了解大訂單的營(yíng)銷的模式——常見的幾個(gè)重要誤區(qū)
2. 了解客戶
2.1 對(duì)客戶的正確定位
2.2 對(duì)客戶價(jià)值的輔助管理工具
客戶綜合價(jià)值分析模型
客戶價(jià)值管理計(jì)分卡
3. 影響大訂單采購(gòu)的重要因素
大客戶常用的評(píng)判模式
分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競(jìng)標(biāo)策略
第二部分 將大訂單營(yíng)銷過程進(jìn)行項(xiàng)目化分解管控
1. 項(xiàng)目管理與營(yíng)銷流程項(xiàng)目化
1.1 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧
全面項(xiàng)目化管理發(fā)展
項(xiàng)目生命周期與銷售生命周期
1.2 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷流程管理的目的
1.3 大訂單營(yíng)銷的項(xiàng)目化標(biāo)準(zhǔn)階段分布
1.4 大訂單營(yíng)銷流程項(xiàng)目管控的重要構(gòu)成
1.4.1 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
組織客戶的購(gòu)買行為模型
大訂單采購(gòu)的客戶內(nèi)部流程
1.4.2項(xiàng)目管控推進(jìn)流程
1.4.3大訂單銷售進(jìn)展里程碑
1.5 大訂單銷售流程項(xiàng)目管控的四大原則
2. 單頁(yè)紙流程項(xiàng)目管理
3. 大訂單銷售項(xiàng)目第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)
3.1 項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定
分享：利用POS方法將銷售目標(biāo)量化
3.2 銷售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理銷售項(xiàng)目
內(nèi)部干系人分析與項(xiàng)目成員OBS
項(xiàng)目成員的組建發(fā)展過程
分享：最著名的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建（西游記團(tuán)隊(duì)）
3.3 大訂單營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之一：確定客戶采購(gòu)流程及干系人
了解客戶的采購(gòu)流程
認(rèn)清采購(gòu)流程中的客戶角色——找對(duì)人永遠(yuǎn)比說對(duì)話重要
分享：華為公司銷售過程中對(duì)干系人普遍培養(yǎng)、重點(diǎn)突破的客戶關(guān)系思路
3.4 大訂單營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之二：掌握客戶干系人需求
3.4.1 大訂單與小訂單的不同客戶需求
分享：買一包面巾紙與參加一次公開課程的區(qū)別
練習(xí)：大訂單營(yíng)銷過程中，客戶可能存在哪些方面的需求？
3.4.3 經(jīng)常與客戶進(jìn)行需求式談話
練習(xí) ： 以某產(chǎn)品為例，模仿客戶與客戶經(jīng)理，進(jìn)行需求訪談
4. 大訂單銷售項(xiàng)目第二階段——項(xiàng)目計(jì)劃制定
4.1 銷售項(xiàng)目一樣具備3＋1的約束條件：時(shí)間、資源、績(jī)效＋客戶
4.2 銷售經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃必修功夫（1）——將目標(biāo)進(jìn)行分階段策略預(yù)設(shè)（OGSM模式）
4.3 銷售經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃必修功夫（2）——將過程進(jìn)行WBS分解
練習(xí)：OGSM+WBS完成大訂單銷售的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)
4.4 根據(jù)WBS制定大訂單銷售的關(guān)鍵路徑，有效制定項(xiàng)目管控計(jì)劃
分享：銷售總流程中關(guān)鍵路徑的確定
4.5 根據(jù)大訂單銷售項(xiàng)目干系人分析進(jìn)行溝通計(jì)劃制定
分享：銷售項(xiàng)目中各類干系人的溝通計(jì)劃模型
示例：一頁(yè)紙溝通計(jì)劃表
4.6 根據(jù)大訂單銷售項(xiàng)目WBS分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行可視化材料錄入
分享：某優(yōu)秀企業(yè)的銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理
5. 大訂單銷售項(xiàng)目第三階段——銷售項(xiàng)目執(zhí)行與控制
5.1 有效銷售過程介紹
有效銷售過程七大步驟
客戶經(jīng)理首次拜訪注意事項(xiàng)
如何克服在客戶面前的緊張情緒
5.2 銷售拜訪目標(biāo)分解及準(zhǔn)備
5.3 銷售過程中良好的心態(tài)
5.4 大訂單營(yíng)銷中銷售技巧（一）：獲取客戶（非個(gè)人）需求的技巧
——SPIN銷售技巧
背景問題——背景問題使用的兩大基本原則
難點(diǎn)問題——如何高效使用難點(diǎn)問題
暗示問題——如何高效應(yīng)用暗示問題
需求效益問題——需求效益問題的價(jià)值、提問時(shí)機(jī)
練習(xí)：SPIN問題的錘煉——各類問題的使用練習(xí)
5.5 大訂單營(yíng)銷中銷售技巧（二）：對(duì)產(chǎn)品的推介
對(duì)產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)
FAB產(chǎn)品陳述法則
對(duì)客戶的完整理解
練習(xí)：場(chǎng)景化模擬銷售1——如何對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行陳述
5.6 對(duì)客戶異議的有效防范與處理
解除反對(duì)意見的四種有效策略
解除反對(duì)意見的兩大忌諱
客戶產(chǎn)生抗拒的四大方面
解除抗拒的有效模式
最主要的抗拒——價(jià)格抗拒的處理技巧
6. 大訂單銷售項(xiàng)目第四階段——有效的成交過程
6.1 項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)工作的主要目的與過程
6.2 大訂單銷售的階段晉級(jí)與成交
對(duì)大訂單銷售進(jìn)展的理解和技巧
獲得銷售晉級(jí)承諾的四個(gè)方法與步驟
成交前的準(zhǔn)備
成交的關(guān)鍵用語(yǔ)
第三部分 大訂單銷售項(xiàng)目收尾及各階段有效工具介紹
分析：為什么銷售團(tuán)隊(duì)人員水平參差不齊？為什么能人來了銷售就好，能人走了銷售就差？
1. 大訂單銷售項(xiàng)目收尾必做工作
1.1 一頁(yè)紙項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
1.2 進(jìn)行大訂單銷售項(xiàng)目的SOP制定
2. 大訂單銷售項(xiàng)目化管理中有效幫助工作效能的工具
2.1 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策略分析的輔助工具：Mind manager
2.2 面對(duì)眾多策略或項(xiàng)目時(shí)，進(jìn)行選擇的有效工具：綜合評(píng)分模型及AHP軟件（現(xiàn)場(chǎng)演示）
培訓(xùn)結(jié)束—提問與答疑
事實(shí)上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷售都是以項(xiàng)目的方式來進(jìn)行操作，不可能僅僅靠一個(gè)人就給企業(yè)帶來穩(wěn)定的大單銷售成績(jī)。因此，教會(huì)大客戶營(yíng)銷人員理解大訂單銷售是一個(gè)項(xiàng)目過程，將正確的大訂單營(yíng)銷技能融入到項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營(yíng)銷人員晉級(jí)的必備能力。
培訓(xùn)方式 研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)。
案例豐富，生動(dòng)活潑，深入淺出 ，理論聯(lián)系實(shí)際，具有感染力，尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格備受好評(píng)，對(duì)于實(shí)際工作帶來啟發(fā)與收益。
培訓(xùn)人數(shù) 30-50人左右
培訓(xùn)時(shí)間 2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)導(dǎo)入
分享：傳統(tǒng)“灰色營(yíng)銷”是否能搞定大訂單銷售項(xiàng)目？
分享: 個(gè)體關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽(yáng)；
案例: 華為公司的宣傳與項(xiàng)目型營(yíng)銷；
討論：傳統(tǒng)銷售模式與大訂單銷售模式的差異
第一部分 重新認(rèn)識(shí)大訂單銷售
分享：對(duì)標(biāo)國(guó)際著名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異
案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走？
1. 了解大訂單的營(yíng)銷的模式——常見的幾個(gè)重要誤區(qū)
2. 了解客戶
2.1 對(duì)客戶的正確定位
2.2 對(duì)客戶價(jià)值的輔助管理工具
客戶綜合價(jià)值分析模型
客戶價(jià)值管理計(jì)分卡
3. 影響大訂單采購(gòu)的重要因素
大客戶常用的評(píng)判模式
分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競(jìng)標(biāo)策略
第二部分 將大訂單營(yíng)銷過程進(jìn)行項(xiàng)目化分解管控
1. 項(xiàng)目管理與營(yíng)銷流程項(xiàng)目化
1.1 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧
全面項(xiàng)目化管理發(fā)展
項(xiàng)目生命周期與銷售生命周期
1.2 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷流程管理的目的
1.3 大訂單營(yíng)銷的項(xiàng)目化標(biāo)準(zhǔn)階段分布
1.4 大訂單營(yíng)銷流程項(xiàng)目管控的重要構(gòu)成
1.4.1 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
組織客戶的購(gòu)買行為模型
大訂單采購(gòu)的客戶內(nèi)部流程
1.4.2項(xiàng)目管控推進(jìn)流程
1.4.3大訂單銷售進(jìn)展里程碑
1.5 大訂單銷售流程項(xiàng)目管控的四大原則
2. 單頁(yè)紙流程項(xiàng)目管理
3. 大訂單銷售項(xiàng)目第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)
3.1 項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定
分享：利用POS方法將銷售目標(biāo)量化
3.2 銷售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理銷售項(xiàng)目
內(nèi)部干系人分析與項(xiàng)目成員OBS
項(xiàng)目成員的組建發(fā)展過程
分享：最著名的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建（西游記團(tuán)隊(duì)）
3.3 大訂單營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之一：確定客戶采購(gòu)流程及干系人
了解客戶的采購(gòu)流程
認(rèn)清采購(gòu)流程中的客戶角色——找對(duì)人永遠(yuǎn)比說對(duì)話重要
分享：華為公司銷售過程中對(duì)干系人普遍培養(yǎng)、重點(diǎn)突破的客戶關(guān)系思路
3.4 大訂單營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之二：掌握客戶干系人需求
3.4.1 大訂單與小訂單的不同客戶需求
分享：買一包面巾紙與參加一次公開課程的區(qū)別
練習(xí)：大訂單營(yíng)銷過程中，客戶可能存在哪些方面的需求？
3.4.3 經(jīng)常與客戶進(jìn)行需求式談話
練習(xí) ： 以某產(chǎn)品為例，模仿客戶與客戶經(jīng)理，進(jìn)行需求訪談
4. 大訂單銷售項(xiàng)目第二階段——項(xiàng)目計(jì)劃制定
4.1 銷售項(xiàng)目一樣具備3＋1的約束條件：時(shí)間、資源、績(jī)效＋客戶
4.2 銷售經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃必修功夫（1）——將目標(biāo)進(jìn)行分階段策略預(yù)設(shè)（OGSM模式）
4.3 銷售經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃必修功夫（2）——將過程進(jìn)行WBS分解
練習(xí)：OGSM+WBS完成大訂單銷售的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)
4.4 根據(jù)WBS制定大訂單銷售的關(guān)鍵路徑，有效制定項(xiàng)目管控計(jì)劃
分享：銷售總流程中關(guān)鍵路徑的確定
4.5 根據(jù)大訂單銷售項(xiàng)目干系人分析進(jìn)行溝通計(jì)劃制定
分享：銷售項(xiàng)目中各類干系人的溝通計(jì)劃模型
示例：一頁(yè)紙溝通計(jì)劃表
4.6 根據(jù)大訂單銷售項(xiàng)目WBS分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行可視化材料錄入
分享：某優(yōu)秀企業(yè)的銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理
5. 大訂單銷售項(xiàng)目第三階段——銷售項(xiàng)目執(zhí)行與控制
5.1 有效銷售過程介紹
有效銷售過程七大步驟
客戶經(jīng)理首次拜訪注意事項(xiàng)
如何克服在客戶面前的緊張情緒
5.2 銷售拜訪目標(biāo)分解及準(zhǔn)備
5.3 銷售過程中良好的心態(tài)
5.4 大訂單營(yíng)銷中銷售技巧（一）：獲取客戶（非個(gè)人）需求的技巧
——SPIN銷售技巧
背景問題——背景問題使用的兩大基本原則
難點(diǎn)問題——如何高效使用難點(diǎn)問題
暗示問題——如何高效應(yīng)用暗示問題
需求效益問題——需求效益問題的價(jià)值、提問時(shí)機(jī)
練習(xí)：SPIN問題的錘煉——各類問題的使用練習(xí)
5.5 大訂單營(yíng)銷中銷售技巧（二）：對(duì)產(chǎn)品的推介
對(duì)產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)
FAB產(chǎn)品陳述法則
對(duì)客戶的完整理解
練習(xí)：場(chǎng)景化模擬銷售1——如何對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行陳述
5.6 對(duì)客戶異議的有效防范與處理
解除反對(duì)意見的四種有效策略
解除反對(duì)意見的兩大忌諱
客戶產(chǎn)生抗拒的四大方面
解除抗拒的有效模式
最主要的抗拒——價(jià)格抗拒的處理技巧
6. 大訂單銷售項(xiàng)目第四階段——有效的成交過程
6.1 項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)工作的主要目的與過程
6.2 大訂單銷售的階段晉級(jí)與成交
對(duì)大訂單銷售進(jìn)展的理解和技巧
獲得銷售晉級(jí)承諾的四個(gè)方法與步驟
成交前的準(zhǔn)備
成交的關(guān)鍵用語(yǔ)
第三部分 大訂單銷售項(xiàng)目收尾及各階段有效工具介紹
分析：為什么銷售團(tuán)隊(duì)人員水平參差不齊？為什么能人來了銷售就好，能人走了銷售就差？
1. 大訂單銷售項(xiàng)目收尾必做工作
1.1 一頁(yè)紙項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
1.2 進(jìn)行大訂單銷售項(xiàng)目的SOP制定
2. 大訂單銷售項(xiàng)目化管理中有效幫助工作效能的工具
2.1 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策略分析的輔助工具：Mind manager
2.2 面對(duì)眾多策略或項(xiàng)目時(shí)，進(jìn)行選擇的有效工具：綜合評(píng)分模型及AHP軟件（現(xiàn)場(chǎng)演示）
培訓(xùn)結(jié)束—提問與答疑
講師簡(jiǎn)介
胡浩 老師
新浪財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)聯(lián)合推選“抗擊經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬資深管理專家 ”
上海交通大學(xué)MBA、廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀資深授課專家
澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)力中心(LPA)資深顧問\高級(jí)講師
國(guó)家首屆注冊(cè)管理咨詢師
胡老師在制造業(yè)、通訊行業(yè)、保健、食品及飲料及金融行業(yè)具有廣泛咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注于市場(chǎng)及銷售管理、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷決策、消費(fèi)者需求及行為研究、項(xiàng)目管理與執(zhí)行力、渠道管控、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理等方面的專家。在《中國(guó)人力資源開發(fā)》、《天津經(jīng)濟(jì)》、《市場(chǎng)研究》、《今日企業(yè)》、中國(guó)管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
胡老師將豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)融于培訓(xùn)課程之中，對(duì)受訓(xùn)方的培訓(xùn)效果、管理水平提升有顯著的效果，受到廣泛客戶的好評(píng)。
胡老師還擔(dān)任多加知名企業(yè)的常年管理顧問，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等方面管理提供顧問意見，并執(zhí)行實(shí)施輔導(dǎo)。胡老師帶領(lǐng)顥博管理咨詢創(chuàng)立與改進(jìn)國(guó)外公司數(shù)十套操作管理模型，并將這些模型運(yùn)用到中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中加以檢驗(yàn)，最終從中篩選出切實(shí)有效的管理模型二十余種，這些幾乎涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展整體價(jià)值鏈的具體指導(dǎo)模型從戰(zhàn)略目標(biāo)制定到具體任務(wù)分解、從具體工作評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)到工作與員工薪酬匹配、從一項(xiàng)具體工作的流程規(guī)范到將工作固化為操作手冊(cè)、將企業(yè)管理日常工作從原來的粗獷型，人為標(biāo)準(zhǔn)型提升到精細(xì)化，系統(tǒng)化的層面上，使企業(yè)的發(fā)展與日常經(jīng)營(yíng)工作真正納入到系統(tǒng)保障這一全球公認(rèn)的發(fā)展軌道上來。
胡老師負(fù)責(zé)的咨詢及培訓(xùn)客戶數(shù)百家，包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、三正集團(tuán)、999藥業(yè)、怡寶礦泉水、真功夫餐飲、廣東電信實(shí)業(yè)、鷹牌陶瓷、江中藥業(yè)集團(tuán)、亞華乳業(yè)、南京菲亞特、香港新世界地產(chǎn)、中國(guó)石油、民生銀行等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)。
胡老師在管理咨詢方面最近兩年所負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要介紹如下：
曾負(fù)責(zé)某移動(dòng)省公司員工素養(yǎng)提升培訓(xùn)體系建立，為企業(yè)設(shè)計(jì)各崗位族的素養(yǎng)層次要求及培訓(xùn)課程，并以素養(yǎng)分為樞紐，以W&DP為實(shí)施方式高效運(yùn)作培訓(xùn)體系。
曾負(fù)責(zé)廣東省某電信實(shí)業(yè)公司管理崗職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)體系項(xiàng)目，為管理崗員工搭建通用管理素質(zhì)模型，并設(shè)計(jì)課程體系，導(dǎo)入培訓(xùn)實(shí)施。
曾負(fù)責(zé)某移動(dòng)省公司集團(tuán)客戶中心全年?duì)I銷顧問項(xiàng)目與渠道管理項(xiàng)目，主要工作內(nèi)容包括：年度工作立項(xiàng)及分解、渠道研究與提升、產(chǎn)品品類規(guī)劃、產(chǎn)品知名度研究。
曾負(fù)責(zé)廣東電信省公司農(nóng)村渠道規(guī)劃、無線部渠道規(guī)劃、社會(huì)渠道規(guī)劃等重要項(xiàng)目；曾負(fù)責(zé)重慶電信公司的綜合滾動(dòng)規(guī)劃、資本性支出預(yù)算體系等項(xiàng)目。
曾負(fù)責(zé)中國(guó)電信號(hào)百公司業(yè)務(wù)規(guī)劃項(xiàng)目與品牌規(guī)劃項(xiàng)目，主要包括對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入預(yù)測(cè)、商業(yè)模式、發(fā)展軌跡等方面的研究，以及對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，建立品牌管理架構(gòu)，并設(shè)計(jì)各品牌發(fā)展及管控方案。
曾負(fù)責(zé)某著名外資汽車制造公司人力資源項(xiàng)目，進(jìn)行內(nèi)部文化及管理流程診斷，制定內(nèi)部員工滿意度提升方案；對(duì)原有薪酬制度進(jìn)行分析，定性定量結(jié)合研究，提供薪酬改進(jìn)方案。
曾輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)OTC銷售第一的企業(yè)進(jìn)行全年銷售渠道建設(shè)。主要工作內(nèi)容包括：對(duì)各大區(qū)實(shí)施全面項(xiàng)目化管理培訓(xùn)、銷售部年度項(xiàng)目立項(xiàng)指導(dǎo)、渠道量化管理指導(dǎo)，包括渠道覆蓋提升、終端表現(xiàn)提升、經(jīng)分銷商滿意度提升等方面的項(xiàng)目；負(fù)責(zé)對(duì)銷售部員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、員工素養(yǎng)提升體系建立工作。
曾負(fù)責(zé)某著名藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)部品牌營(yíng)銷顧問項(xiàng)目，進(jìn)行常規(guī)品牌管理顧問指導(dǎo)，涉及品類/品牌規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、廣告開發(fā)量化管理、公關(guān)活動(dòng)立項(xiàng)、產(chǎn)品概念開發(fā)、包裝量化管理、產(chǎn)品功能測(cè)試管理等方面顧問指導(dǎo)。
曾負(fù)責(zé)某大型石化企業(yè)醫(yī)院組織架構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，組織內(nèi)部調(diào)研，以先進(jìn)的組織架構(gòu)理論為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)適應(yīng)客戶方的組織架構(gòu)體系，并進(jìn)行體系導(dǎo)入輔導(dǎo)。
上海交通大學(xué)MBA、廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀資深授課專家
澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)力中心(LPA)資深顧問\高級(jí)講師
國(guó)家首屆注冊(cè)管理咨詢師
胡老師在制造業(yè)、通訊行業(yè)、保健、食品及飲料及金融行業(yè)具有廣泛咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注于市場(chǎng)及銷售管理、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷決策、消費(fèi)者需求及行為研究、項(xiàng)目管理與執(zhí)行力、渠道管控、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理等方面的專家。在《中國(guó)人力資源開發(fā)》、《天津經(jīng)濟(jì)》、《市場(chǎng)研究》、《今日企業(yè)》、中國(guó)管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
胡老師將豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)融于培訓(xùn)課程之中，對(duì)受訓(xùn)方的培訓(xùn)效果、管理水平提升有顯著的效果，受到廣泛客戶的好評(píng)。
胡老師還擔(dān)任多加知名企業(yè)的常年管理顧問，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等方面管理提供顧問意見，并執(zhí)行實(shí)施輔導(dǎo)。胡老師帶領(lǐng)顥博管理咨詢創(chuàng)立與改進(jìn)國(guó)外公司數(shù)十套操作管理模型，并將這些模型運(yùn)用到中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中加以檢驗(yàn)，最終從中篩選出切實(shí)有效的管理模型二十余種，這些幾乎涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展整體價(jià)值鏈的具體指導(dǎo)模型從戰(zhàn)略目標(biāo)制定到具體任務(wù)分解、從具體工作評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)到工作與員工薪酬匹配、從一項(xiàng)具體工作的流程規(guī)范到將工作固化為操作手冊(cè)、將企業(yè)管理日常工作從原來的粗獷型，人為標(biāo)準(zhǔn)型提升到精細(xì)化，系統(tǒng)化的層面上，使企業(yè)的發(fā)展與日常經(jīng)營(yíng)工作真正納入到系統(tǒng)保障這一全球公認(rèn)的發(fā)展軌道上來。
胡老師負(fù)責(zé)的咨詢及培訓(xùn)客戶數(shù)百家，包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、三正集團(tuán)、999藥業(yè)、怡寶礦泉水、真功夫餐飲、廣東電信實(shí)業(yè)、鷹牌陶瓷、江中藥業(yè)集團(tuán)、亞華乳業(yè)、南京菲亞特、香港新世界地產(chǎn)、中國(guó)石油、民生銀行等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)。
胡老師在管理咨詢方面最近兩年所負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要介紹如下：
曾負(fù)責(zé)某移動(dòng)省公司員工素養(yǎng)提升培訓(xùn)體系建立，為企業(yè)設(shè)計(jì)各崗位族的素養(yǎng)層次要求及培訓(xùn)課程，并以素養(yǎng)分為樞紐，以W&DP為實(shí)施方式高效運(yùn)作培訓(xùn)體系。
曾負(fù)責(zé)廣東省某電信實(shí)業(yè)公司管理崗職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)體系項(xiàng)目，為管理崗員工搭建通用管理素質(zhì)模型，并設(shè)計(jì)課程體系，導(dǎo)入培訓(xùn)實(shí)施。
曾負(fù)責(zé)某移動(dòng)省公司集團(tuán)客戶中心全年?duì)I銷顧問項(xiàng)目與渠道管理項(xiàng)目，主要工作內(nèi)容包括：年度工作立項(xiàng)及分解、渠道研究與提升、產(chǎn)品品類規(guī)劃、產(chǎn)品知名度研究。
曾負(fù)責(zé)廣東電信省公司農(nóng)村渠道規(guī)劃、無線部渠道規(guī)劃、社會(huì)渠道規(guī)劃等重要項(xiàng)目；曾負(fù)責(zé)重慶電信公司的綜合滾動(dòng)規(guī)劃、資本性支出預(yù)算體系等項(xiàng)目。
曾負(fù)責(zé)中國(guó)電信號(hào)百公司業(yè)務(wù)規(guī)劃項(xiàng)目與品牌規(guī)劃項(xiàng)目，主要包括對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入預(yù)測(cè)、商業(yè)模式、發(fā)展軌跡等方面的研究，以及對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，建立品牌管理架構(gòu)，并設(shè)計(jì)各品牌發(fā)展及管控方案。
曾負(fù)責(zé)某著名外資汽車制造公司人力資源項(xiàng)目，進(jìn)行內(nèi)部文化及管理流程診斷，制定內(nèi)部員工滿意度提升方案；對(duì)原有薪酬制度進(jìn)行分析，定性定量結(jié)合研究，提供薪酬改進(jìn)方案。
曾輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)OTC銷售第一的企業(yè)進(jìn)行全年銷售渠道建設(shè)。主要工作內(nèi)容包括：對(duì)各大區(qū)實(shí)施全面項(xiàng)目化管理培訓(xùn)、銷售部年度項(xiàng)目立項(xiàng)指導(dǎo)、渠道量化管理指導(dǎo)，包括渠道覆蓋提升、終端表現(xiàn)提升、經(jīng)分銷商滿意度提升等方面的項(xiàng)目；負(fù)責(zé)對(duì)銷售部員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、員工素養(yǎng)提升體系建立工作。
曾負(fù)責(zé)某著名藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)部品牌營(yíng)銷顧問項(xiàng)目，進(jìn)行常規(guī)品牌管理顧問指導(dǎo)，涉及品類/品牌規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、廣告開發(fā)量化管理、公關(guān)活動(dòng)立項(xiàng)、產(chǎn)品概念開發(fā)、包裝量化管理、產(chǎn)品功能測(cè)試管理等方面顧問指導(dǎo)。
曾負(fù)責(zé)某大型石化企業(yè)醫(yī)院組織架構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，組織內(nèi)部調(diào)研，以先進(jìn)的組織架構(gòu)理論為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)適應(yīng)客戶方的組織架構(gòu)體系，并進(jìn)行體系導(dǎo)入輔導(dǎo)。
課程對(duì)象
大額產(chǎn)品銷售行業(yè)或面向大客戶市場(chǎng)的企業(yè)中高階主管、與營(yíng)銷直接或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層、營(yíng)銷部門中高層管理人士的銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等專業(yè)人士
備 注
課程名稱：項(xiàng)目型大訂單銷售技能訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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