課程詳情
一：高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素
市場經(jīng)濟(jì)對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求
常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才
建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)
二：衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容
商業(yè)客戶的維護(hù)和開發(fā)
商業(yè)購銷協(xié)議的制定
公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成
確�；乜�,完成銷售
針對商業(yè)公司的工作評估
終端促銷活動(dòng)的開展與監(jiān)督
三：商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧
訪前/后計(jì)劃，訪問開場
探詢與聆聽
利益陳述
異議處理
締結(jié)訪問——成交
談判技巧的學(xué)習(xí)
四：如何做好商業(yè)客戶的管理與服務(wù)
五：客戶檔案的分類與管理
確定不同層次客戶的分類和拜訪頻率
如何分析客戶真實(shí)需求、主要需求及潛在需求
探明需求的方法
如何面對棘手的商業(yè)客戶
雙贏的原則
六：商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
案例分析
市場經(jīng)濟(jì)對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求
常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才
建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)
二：衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容
商業(yè)客戶的維護(hù)和開發(fā)
商業(yè)購銷協(xié)議的制定
公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成
確�；乜�,完成銷售
針對商業(yè)公司的工作評估
終端促銷活動(dòng)的開展與監(jiān)督
三：商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧
訪前/后計(jì)劃，訪問開場
探詢與聆聽
利益陳述
異議處理
締結(jié)訪問——成交
談判技巧的學(xué)習(xí)
四：如何做好商業(yè)客戶的管理與服務(wù)
五：客戶檔案的分類與管理
確定不同層次客戶的分類和拜訪頻率
如何分析客戶真實(shí)需求、主要需求及潛在需求
探明需求的方法
如何面對棘手的商業(yè)客戶
雙贏的原則
六：商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
案例分析
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
醫(yī)藥公司銷售人員
備 注
課程名稱：商務(wù)銷售人員的工作技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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