中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
一：醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)；
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)
不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)
二：醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析
銷售代表的工作職責(zé)
銷售代表的工作內(nèi)容
深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
三：深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式
商務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要思路和方法
商業(yè)公司營(yíng)銷政策的確定
商業(yè)營(yíng)銷協(xié)議的制定與考核
四：經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應(yīng)收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與考核
案例分析
五：經(jīng)銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標(biāo)準(zhǔn)
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析
六：經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)
商業(yè)客戶的服務(wù)需求
針對(duì)經(jīng)銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護(hù)的形式和方法；
如何與商業(yè)客戶建立長(zhǎng)久伙伴關(guān)系
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)；
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)
不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)
二：醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析
銷售代表的工作職責(zé)
銷售代表的工作內(nèi)容
深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
三：深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式
商務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要思路和方法
商業(yè)公司營(yíng)銷政策的確定
商業(yè)營(yíng)銷協(xié)議的制定與考核
四：經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應(yīng)收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與考核
案例分析
五：經(jīng)銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標(biāo)準(zhǔn)
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析
六：經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)
商業(yè)客戶的服務(wù)需求
針對(duì)經(jīng)銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護(hù)的形式和方法；
如何與商業(yè)客戶建立長(zhǎng)久伙伴關(guān)系
講師簡(jiǎn)介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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