課程詳情
一、營銷總監(jiān)的角色與職責(zé)
1、營銷總監(jiān)的角色扮演
2、營銷總監(jiān)的職責(zé)
3、營銷總監(jiān)管理誤區(qū)
4、成功營銷總監(jiān)具備的條件
二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、如何將銷售計(jì)劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)
三、營銷人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑
4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧：學(xué)會(huì)與面試高手過招
四、營銷人員培育
1、如何做好銷售培訓(xùn)
2、為銷售人員規(guī)劃職業(yè)前景
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧
6、如何通過培訓(xùn)改變資深人員的觀念
五、營銷人員的情商管理
針對營銷人員的情商因素是什么
如何管理情商與智商之間的關(guān)系
智商決定錄用，情商決定發(fā)展
六、營銷人員的新酬設(shè)計(jì)
1、薪酬體系的設(shè)計(jì)循環(huán)
2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
5、營銷人員的獎(jiǎng)金設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
七、營銷人員激勵(lì)策略1、激勵(lì)和需求的對應(yīng)關(guān)系
2、幾種激勵(lì)理論的運(yùn)用3、激勵(lì)的方式
4、銷售人員需求層次的確立5、銷售隊(duì)伍的流動(dòng)率
6、正確處理上下級(jí)關(guān)系
八、綜合管理技巧1、怎樣與上司（老板）相處2、怎樣與同級(jí)相處3、如何管理下屬
九、中國企業(yè)家在“人員流程”上的缺失1、不具備挑選人才的能力 ·缺乏對人才的信任2、不注重也不開發(fā)他們的價(jià)值3、檢討我們國人對問題的解碼能力4、你如何挑選有執(zhí)行力的人——有執(zhí)行力的人的特色
十、我們更需要一個(gè)執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人1、打造一個(gè)執(zhí)行力企業(yè)文化2、建構(gòu)一個(gè)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)3、很多企業(yè)為什么沒有執(zhí)行力文化4、執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)者要做的7件事5、“科學(xué)的程序”是執(zhí)行的保障
1、營銷總監(jiān)的角色扮演
2、營銷總監(jiān)的職責(zé)
3、營銷總監(jiān)管理誤區(qū)
4、成功營銷總監(jiān)具備的條件
二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、如何將銷售計(jì)劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)
三、營銷人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑
4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧：學(xué)會(huì)與面試高手過招
四、營銷人員培育
1、如何做好銷售培訓(xùn)
2、為銷售人員規(guī)劃職業(yè)前景
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧
6、如何通過培訓(xùn)改變資深人員的觀念
五、營銷人員的情商管理
針對營銷人員的情商因素是什么
如何管理情商與智商之間的關(guān)系
智商決定錄用，情商決定發(fā)展
六、營銷人員的新酬設(shè)計(jì)
1、薪酬體系的設(shè)計(jì)循環(huán)
2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
5、營銷人員的獎(jiǎng)金設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
七、營銷人員激勵(lì)策略1、激勵(lì)和需求的對應(yīng)關(guān)系
2、幾種激勵(lì)理論的運(yùn)用3、激勵(lì)的方式
4、銷售人員需求層次的確立5、銷售隊(duì)伍的流動(dòng)率
6、正確處理上下級(jí)關(guān)系
八、綜合管理技巧1、怎樣與上司（老板）相處2、怎樣與同級(jí)相處3、如何管理下屬
九、中國企業(yè)家在“人員流程”上的缺失1、不具備挑選人才的能力 ·缺乏對人才的信任2、不注重也不開發(fā)他們的價(jià)值3、檢討我們國人對問題的解碼能力4、你如何挑選有執(zhí)行力的人——有執(zhí)行力的人的特色
十、我們更需要一個(gè)執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人1、打造一個(gè)執(zhí)行力企業(yè)文化2、建構(gòu)一個(gè)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)3、很多企業(yè)為什么沒有執(zhí)行力文化4、執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)者要做的7件事5、“科學(xué)的程序”是執(zhí)行的保障
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
備 注
課程名稱：打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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