中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程旨在幫助營銷經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理等改善投標(biāo)演示PPT的設(shè)計制作及演示應(yīng)用，經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員今后的投標(biāo)演示PPT將達(dá)到以下效果：
1.耳目一新，讓你在第一時間吸引客戶的關(guān)注；
2.一目了然，客戶一眼過后即能看明白你的核心意思；
3.過目不忘，讓客戶牢牢記住你的產(chǎn)品內(nèi)容，愿意合作。
課程詳情
★課程說明：
在企業(yè)營銷、售前推廣、客戶服務(wù)等活動中，越來越多地用到PPT幻燈片，但是大多數(shù)PPT幻燈片都丑陋粗糙，只有減分效果。實(shí)事上，PPT幻燈片絕對是營銷售前人員的好助手、好朋友。優(yōu)秀的PPT幻燈片演示可以極大地提升演示者在客戶心中的形象與地位，有效促成合作成功。
主題 知識和技能
第一講：
目不轉(zhuǎn)睛，從頭開始 首先要吸引到關(guān)注的目光
自己動手設(shè)計新穎別致的模版
色彩及其象征意義
配色原則
構(gòu)圖原則
設(shè)計模版應(yīng)用
第二講：
說服客戶，邏輯更重要 說服宗旨
說服的結(jié)構(gòu)
演示說服三步曲
FAB結(jié)構(gòu)
WIIFY法則
金字塔結(jié)構(gòu)
空間結(jié)構(gòu)
第三講：
需求分析，回歸感性同理表述 描繪需求現(xiàn)狀
現(xiàn)實(shí)的壓力
未來的風(fēng)險
對需求的理解與認(rèn)同
第四講：
介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵在于突出亮點(diǎn)匹配需求 突出重點(diǎn)的基本原則
突出重點(diǎn)四大方法
方案簡介突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)的方法
設(shè)計理念圖形化展示
技術(shù)架構(gòu)分步圖化演示
方案功能圖形化表現(xiàn)
方案優(yōu)勢更加突出的方法
成功案例的4種表現(xiàn)手段
第五講：
公司介紹展示，讓客戶過目不忘的 創(chuàng)新展示公司發(fā)展歷程
表現(xiàn)公司市場份額與地位的方法
展示公司資質(zhì)榮譽(yù)創(chuàng)意手法
呈現(xiàn)公司典型客戶的原則與方法
專家團(tuán)隊(duì)要服務(wù)于客戶需要
創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)圖
第六講：
展示最完美的計劃與服務(wù) 最清晰的項(xiàng)目計劃表
服務(wù)流程的專業(yè)性盡在圖中
圖表的強(qiáng)調(diào)
與眾不同的炫目圖表設(shè)計
第七講
激情演說、流暢演示 演示中的原則規(guī)范
演示快捷鍵應(yīng)用
導(dǎo)游法應(yīng)用
打造有魅力聲音
身體語言與幻燈片放映的配合
培訓(xùn)現(xiàn)場需求：
1. 現(xiàn)場座位分組式擺放，每組6人左右，每名學(xué)員配備電腦，配置好接線板；
2. 投影、白板、A4紙，大白紙，白板筆。
參加培訓(xùn)學(xué)員請準(zhǔn)備：
1. 涉及到PPT操作的內(nèi)容以O(shè)FFICE2003為基準(zhǔn)講解；
2. 請自帶筆記本電腦，請備曾經(jīng)做過的或正在制作的PPT演示稿；
3. 請?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存：相關(guān)工作文檔、數(shù)據(jù)、圖片、MP3音樂，Media Player視頻文件等；
在企業(yè)營銷、售前推廣、客戶服務(wù)等活動中，越來越多地用到PPT幻燈片，但是大多數(shù)PPT幻燈片都丑陋粗糙，只有減分效果。實(shí)事上，PPT幻燈片絕對是營銷售前人員的好助手、好朋友。優(yōu)秀的PPT幻燈片演示可以極大地提升演示者在客戶心中的形象與地位，有效促成合作成功。
主題 知識和技能
第一講：
目不轉(zhuǎn)睛，從頭開始 首先要吸引到關(guān)注的目光
自己動手設(shè)計新穎別致的模版
色彩及其象征意義
配色原則
構(gòu)圖原則
設(shè)計模版應(yīng)用
第二講：
說服客戶，邏輯更重要 說服宗旨
說服的結(jié)構(gòu)
演示說服三步曲
FAB結(jié)構(gòu)
WIIFY法則
金字塔結(jié)構(gòu)
空間結(jié)構(gòu)
第三講：
需求分析，回歸感性同理表述 描繪需求現(xiàn)狀
現(xiàn)實(shí)的壓力
未來的風(fēng)險
對需求的理解與認(rèn)同
第四講：
介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵在于突出亮點(diǎn)匹配需求 突出重點(diǎn)的基本原則
突出重點(diǎn)四大方法
方案簡介突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)的方法
設(shè)計理念圖形化展示
技術(shù)架構(gòu)分步圖化演示
方案功能圖形化表現(xiàn)
方案優(yōu)勢更加突出的方法
成功案例的4種表現(xiàn)手段
第五講：
公司介紹展示，讓客戶過目不忘的 創(chuàng)新展示公司發(fā)展歷程
表現(xiàn)公司市場份額與地位的方法
展示公司資質(zhì)榮譽(yù)創(chuàng)意手法
呈現(xiàn)公司典型客戶的原則與方法
專家團(tuán)隊(duì)要服務(wù)于客戶需要
創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)圖
第六講：
展示最完美的計劃與服務(wù) 最清晰的項(xiàng)目計劃表
服務(wù)流程的專業(yè)性盡在圖中
圖表的強(qiáng)調(diào)
與眾不同的炫目圖表設(shè)計
第七講
激情演說、流暢演示 演示中的原則規(guī)范
演示快捷鍵應(yīng)用
導(dǎo)游法應(yīng)用
打造有魅力聲音
身體語言與幻燈片放映的配合
培訓(xùn)現(xiàn)場需求：
1. 現(xiàn)場座位分組式擺放，每組6人左右，每名學(xué)員配備電腦，配置好接線板；
2. 投影、白板、A4紙，大白紙，白板筆。
參加培訓(xùn)學(xué)員請準(zhǔn)備：
1. 涉及到PPT操作的內(nèi)容以O(shè)FFICE2003為基準(zhǔn)講解；
2. 請自帶筆記本電腦，請備曾經(jīng)做過的或正在制作的PPT演示稿；
3. 請?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存：相關(guān)工作文檔、數(shù)據(jù)、圖片、MP3音樂，Media Player視頻文件等；
講師簡介
馬建強(qiáng) 老師
·商業(yè)演示專家·商務(wù)演示策劃教練
·PPT幻燈片設(shè)計師·PPT應(yīng)用高級培訓(xùn)師
·PPT商務(wù)應(yīng)用國際大賽專家評委
·《搜狐職場一言堂》專題講師
·前沿金壇獎2010年度全國杰出貢獻(xiàn)獎
·《培訓(xùn)》雜志2009年度百佳新銳培訓(xùn)師
·MOS（Microsoft Office Specialist）
個人簡歷：1991年畢業(yè)于山東大學(xué)，先后就職于中科院，方正、聯(lián)想等。曾任計算機(jī)市場雜志記者編輯、北大方正產(chǎn)品市場經(jīng)理，聯(lián)想集團(tuán)筆記本電腦事業(yè)部高級經(jīng)理等職。12年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，多年以來致力于商務(wù)演示及PPT高級應(yīng)用研究，獨(dú)立開發(fā)幻燈片演示相關(guān)課程，并提出多項(xiàng)原創(chuàng)性的觀點(diǎn)及方法。具有6年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，客戶滿意度90%以上。
典型客戶：聯(lián)想集團(tuán)·工商銀行（江蘇）·招商銀行（太原）·民生銀行（重慶）·中海油·中國移動·中國電信·中國聯(lián)通（北京）·國家電網(wǎng)·一汽解放·北汽福田·東風(fēng)本田·中外運(yùn)·華潤集團(tuán)·東芝（中國）·喬丹體育·晶苑集團(tuán)·富士通（中國）·弘毅投資·新華制藥·澳柯瑪·北大方正·中國智能交通系統(tǒng)·聯(lián)信永益·佳杰科技·中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司·中國通用技術(shù)集團(tuán)·中國科學(xué)院·央視網(wǎng)·海南航空·廈門國際空港·德國金米勒公司·雅芳公司·中博信息技術(shù)研究院·后勤工程學(xué)院·電子工業(yè)出版社·北京市崇文區(qū)檢察院等
出版物：《PowerPoint2007辦公應(yīng)用》（合編）高等教育出版社；09.03
《Word2007辦公應(yīng)用》（合編）高等教育出版社，09.05
課程對象
市場部、銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部的經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：善用PPT，感動客戶心——營銷售前PPT幻燈片設(shè)計制作高級培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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