課程詳情
第一單元、銷售本質(zhì)剖析
什么是銷售
銷售的目的是什么？
顧客為什么買？
顧客抗拒主要原因解析
什么是需求？
如何激發(fā)顧客需求
顧客購買決策的剖析
大客戶購買行為流程
影響大客戶購買決策的因素
顧客購買心理的把控
顧客購買的條件分析
第二單元、拜訪前，該做什么？
誰是我們的客戶？
他們有什么特征？
我們產(chǎn)品和他們的結(jié)合點(diǎn)？
到那里可以找到他們？
如何電話預(yù)約?
電話預(yù)約關(guān)鍵人前準(zhǔn)備
如何快速引起顧客的興趣？
遇到拒絕------堅(jiān)持一下！
顧客不感興趣甚至厭煩的原因剖析
成功電話預(yù)約技巧及注意事項(xiàng)
電話預(yù)約總結(jié)
第三單元、拜訪中---溝通四步法
拜訪準(zhǔn)備——準(zhǔn)備什么?
面談溝通——溝通什么?
拜訪中如何做到成竹在胸
銷售溝通四步驟模擬演練！
第四單元、拜訪后的跟進(jìn)策略
跟進(jìn)的目的
面談后，如何創(chuàng)造與關(guān)鍵人多次溝通機(jī)會(huì)
如何加深與關(guān)鍵人的溝通層次
如何對核心關(guān)鍵人進(jìn)行“攻關(guān)”
如何處理大客戶的內(nèi)部人際關(guān)系
如何滿足客戶的組織利益與個(gè)人利益
第五單元、銷售過程中的顧客異議的處理
什么是異議：
異議的分類
異議產(chǎn)生的原因
異議產(chǎn)生的四大因數(shù)
異議的處理心態(tài)、步驟、技巧
第六單元、銷售業(yè)績倍增的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
選擇比努力更重要---找對客戶群
取信顧客的能力
銷售進(jìn)程的把控能力
客戶核子鏈運(yùn)用的能力
整合“贏”銷力
第七單元、我們?nèi)绾巫龊娩N售？
衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
業(yè)績?nèi)Q于什么?
什么是銷售成功率
怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
我們該怎么做？
什么是銷售
銷售的目的是什么？
顧客為什么買？
顧客抗拒主要原因解析
什么是需求？
如何激發(fā)顧客需求
顧客購買決策的剖析
大客戶購買行為流程
影響大客戶購買決策的因素
顧客購買心理的把控
顧客購買的條件分析
第二單元、拜訪前，該做什么？
誰是我們的客戶？
他們有什么特征？
我們產(chǎn)品和他們的結(jié)合點(diǎn)？
到那里可以找到他們？
如何電話預(yù)約?
電話預(yù)約關(guān)鍵人前準(zhǔn)備
如何快速引起顧客的興趣？
遇到拒絕------堅(jiān)持一下！
顧客不感興趣甚至厭煩的原因剖析
成功電話預(yù)約技巧及注意事項(xiàng)
電話預(yù)約總結(jié)
第三單元、拜訪中---溝通四步法
拜訪準(zhǔn)備——準(zhǔn)備什么?
面談溝通——溝通什么?
拜訪中如何做到成竹在胸
銷售溝通四步驟模擬演練！
第四單元、拜訪后的跟進(jìn)策略
跟進(jìn)的目的
面談后，如何創(chuàng)造與關(guān)鍵人多次溝通機(jī)會(huì)
如何加深與關(guān)鍵人的溝通層次
如何對核心關(guān)鍵人進(jìn)行“攻關(guān)”
如何處理大客戶的內(nèi)部人際關(guān)系
如何滿足客戶的組織利益與個(gè)人利益
第五單元、銷售過程中的顧客異議的處理
什么是異議：
異議的分類
異議產(chǎn)生的原因
異議產(chǎn)生的四大因數(shù)
異議的處理心態(tài)、步驟、技巧
第六單元、銷售業(yè)績倍增的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
選擇比努力更重要---找對客戶群
取信顧客的能力
銷售進(jìn)程的把控能力
客戶核子鏈運(yùn)用的能力
整合“贏”銷力
第七單元、我們?nèi)绾巫龊娩N售？
衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
業(yè)績?nèi)Q于什么?
什么是銷售成功率
怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
我們該怎么做？
講師簡介
趙禮軍 老師
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會(huì)（AMA）營銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任：
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個(gè)人介紹
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師！
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家！
企業(yè)營銷咨詢師、培訓(xùn)師，落地輔導(dǎo)導(dǎo)師！
近18年職海生涯、市場磨礪及經(jīng)營研究
深諳市場及企業(yè)經(jīng)營之道，近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng)，專注研究：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼
對互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
擅長：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)！
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)！
職業(yè)背景：
98年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后：
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧（創(chuàng)業(yè)），國內(nèi)第一代網(wǎng)民，近20年的網(wǎng)齡，之后相繼供職于：互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外，對傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾：
從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)（創(chuàng)業(yè)）
合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
在媒體廣告（香港電信盈科旗下媒體）；國際（瑞士）零售品牌企業(yè)任過職
目前：專注研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫：深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)！
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會(huì)（AMA）營銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任：
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個(gè)人介紹
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師！
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家！
企業(yè)營銷咨詢師、培訓(xùn)師，落地輔導(dǎo)導(dǎo)師！
近18年職海生涯、市場磨礪及經(jīng)營研究
深諳市場及企業(yè)經(jīng)營之道，近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng)，專注研究：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼
對互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
擅長：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)！
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)！
職業(yè)背景：
98年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后：
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧（創(chuàng)業(yè)），國內(nèi)第一代網(wǎng)民，近20年的網(wǎng)齡，之后相繼供職于：互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外，對傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾：
從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)（創(chuàng)業(yè)）
合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
在媒體廣告（香港電信盈科旗下媒體）；國際（瑞士）零售品牌企業(yè)任過職
目前：專注研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫：深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)！
課程對象
所有銷售人員
備 注
課程名稱：如何成為銷售精英
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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