中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
本課程將幫助您和您的企業(yè):
講述中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展歷史和未來(lái)趨向;
確定發(fā)展方針,樹立長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí);
掌握專業(yè)采購(gòu)技巧;
學(xué)會(huì)如何與廠家建立持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;



課程詳情

第一講:經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的化工行業(yè)
存在的危機(jī),面臨的困難
存在的 機(jī)會(huì),面臨的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
基業(yè)常青的策略
調(diào)控的關(guān)鍵

第二講:代理商的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
目前中國(guó)營(yíng)銷渠道分析
現(xiàn)代的 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展方向





第三講:代理商的采購(gòu)技巧
產(chǎn)品采購(gòu)策略
產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)
產(chǎn)品采購(gòu)程序

第四講:如何同廠家建立戰(zhàn)略雙贏的合作關(guān)系
廠家如何同經(jīng)銷商的有效的合作
經(jīng)銷商如何同供應(yīng)商有效合作
如何同供應(yīng)商建立合作關(guān)系
經(jīng)銷商的四個(gè)發(fā)展階段

第五講:如何利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務(wù)
廠家的銷售系統(tǒng)的 特點(diǎn)和操作
廠家銷售系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的影響

第六講:如何向廠家爭(zhēng)取更多的 折扣
廠家激勵(lì)經(jīng)銷商的 方法
廠家向經(jīng)銷商提供折扣的 種類

第七講:如何控制代廠家
如何向上游擴(kuò)大影響力
如何技巧性的和廠家或上游互動(dòng)


講師簡(jiǎn)介

  翁曉康 老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間,營(yíng)造直銷團(tuán)隊(duì)3萬(wàn)2千人,成為公司營(yíng)銷隊(duì)伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰,布局架構(gòu)高端合理,發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅,并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理,足跡踏訪千家萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對(duì)外拓展旅游事業(yè),負(fù)責(zé)接洽國(guó)家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,歷經(jīng)南征北戰(zhàn),東征西殺,年度突破組團(tuán)量2萬(wàn)8千人次,一度力創(chuàng)下公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄,成為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級(jí)單位的屢次嘉獎(jiǎng)。
在擔(dān)任泰康人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司營(yíng)銷總監(jiān)期間,竭盡所能,傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊(duì),一年增員量達(dá)300余人,聚集部門精英,深入探討研究,在獨(dú)立制定的“團(tuán)隊(duì)凝聚力,軍令執(zhí)行力,集體戰(zhàn)斗力,修為軟實(shí)力,自我征服力,市場(chǎng)洞察力,銷售爆破力,成交殺傷力,服務(wù)公信力”的“營(yíng)銷九力”方針指導(dǎo)下,積極推動(dòng)“廣開營(yíng)銷思路,巧鋪銷售渠道,仔細(xì)精心安排,科學(xué)周密部署,靈活人力調(diào)遣,鎖死既定目標(biāo),大膽奮力邁進(jìn),成就保險(xiǎn)偉業(yè)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略企圖,以泰山壓頂之勢(shì),雷霆萬(wàn)鈞之力,團(tuán)隊(duì)當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)突破保費(fèi)1億零8百萬(wàn),一舉奪得分公司部門團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。并在日后的保險(xiǎn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中注重強(qiáng)化管理,不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),常常突發(fā)奇招,頻頻屢立奇功,為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為立志獻(xiàn)身企業(yè)營(yíng)銷講壇,傳播先進(jìn)營(yíng)銷理念,培育新型營(yíng)銷骨干,重塑權(quán)威營(yíng)銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】

培訓(xùn)特點(diǎn):
講授內(nèi)容,精彩紛呈;圖文并茂,通俗易懂;氛圍輕松,自然互動(dòng);感悟精義,醍醐灌頂。
操作原理:
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效;依據(jù)客戶內(nèi)在需求,量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導(dǎo):
以身傳教,以精傳神,以悟傳道,以仁傳愛(ài),借口演繹,憑心教授,以情動(dòng)人,用義感人。
創(chuàng)意方向:
老生常談不談,人云亦云不云,隨聲應(yīng)和不和,從眾心理不理,推崇思想升華,執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:經(jīng)銷商如何從優(yōu)秀到卓越



 

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