中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
全面提升員工覺悟,職業(yè)性,自動自發(fā)性,等積極性。



課程詳情

課程內(nèi)容
第一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)
敬業(yè)
銷售工作中,敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?如何量化?
銷售員敬業(yè)的表現(xiàn):
1.4銷售員不敬業(yè)的表現(xiàn)
1.5讓敬業(yè)變成工作的習(xí)慣
1.6自覺自愿,而不是刻意去做
1.7干一行愛一行并能成一行的員工

第二講、銷售員要有凡事負(fù)責(zé)任的意識
2.1負(fù)責(zé)任——是承擔(dān)更大責(zé)任的最重要考量
2.2一盎司的責(zé)任感勝過一磅的智慧
2.3負(fù)責(zé)任是銷售員最基本的職業(yè)操守
2.4銷售員不負(fù)責(zé)任的代價(jià)
2.5銷售員放棄了責(zé)任就等于放棄成長

第三講、忠誠公司銷售員基本素質(zhì)
3.1忠誠是一種職業(yè)銷售員生存基礎(chǔ)
3.2盡職盡責(zé)是銷售員最大的忠誠
3.3忠誠的最大受益人——銷售員自己
3.4忠誠是銷售員最好的品牌
3.5忠誠勝于銷售員銷售能力
3.6忠誠是銷售員一種義務(wù)

第四講、銷售員高標(biāo)準(zhǔn)要求自己
4.1銷售員的區(qū)別在哪里, 銷售員的區(qū)別就在:標(biāo)準(zhǔn)的要求上
4.2細(xì)節(jié)之處見銷售員的高低 
4.3銷售員用心處處是機(jī)會
4.4銷售員做到位”是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費(fèi)
4.5銷售員要追求完美、追求無極限的完美
4.6銷售員要么努力,要么走人
第五講、銷售員要凡事主控自我
5.1停止依賴和托付——銷售員要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
5.2銷售員要停止抱怨、解決問題;
5.3事情變好之前,銷售員自己要先變好
5.4銷售員跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源
5.5銷售員不為失敗找借口、要為成功找方法
5.6主控自我——自制力



第六講、服從公司是業(yè)務(wù)員快速成長的捷徑
6.1為什么銷售員需要服從
6.2服從是領(lǐng)導(dǎo)之母,
6.3沒有銷售服從就沒有銷售執(zhí)行力
6.4銷售員絕不要沖撞你的領(lǐng)導(dǎo)
6.5銷售員要學(xué)會1000%的接受
6.6服從是銷售員應(yīng)盡的義務(wù)
6.7銷售員不要做老板的回聲筒
6.8銷售員要學(xué)會尊重理解寬容

第七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一
7.1激情是銷售工作的靈魂
7.2銷售員要點(diǎn)燃自己對工作的激情
7.3激情讓你成就自我
7.4銷售員還要將激情傳遞給別人
7.5熱情是銷售工作的最大動力
7.6熱愛銷售工作,與自己的銷售工作談戀愛

第八講、銷售員必須學(xué)會團(tuán)隊(duì)協(xié)作
8.1、沒有完美的個人,只有完美的銷售團(tuán)隊(duì)
8.2、融入銷售團(tuán)隊(duì)生活
8.3、團(tuán)隊(duì)第一,個人第二
8.4、尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員

第九講、銷售員工作積極主動是
9.1銷售員要挑戰(zhàn)工作壓力
9.2銷售員要 學(xué)會自覺主動思考
9.3銷售員要積極主動與老板溝通
9.4銷售員——不要只做我告訴你的事、有些事,不必老板交待
9.5銷售員要 學(xué)會——主動找事做,而非等事做
9.6銷售員要做到——有人無人監(jiān)督一個樣、
9.7銷售員要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
9.8銷售員要主動進(jìn)行個人修煉

第十講、銷售員的人格操守
10.1銷售員的職業(yè)道德與個人修養(yǎng)
10.2銷售員要誠信做人,提升自己的競爭力


講師簡介

  翁曉康 老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間,營造直銷團(tuán)隊(duì)3萬2千人,成為公司營銷隊(duì)伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰,布局架構(gòu)高端合理,發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅,并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理,足跡踏訪千家萬戶,網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè),負(fù)責(zé)接洽國家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,歷經(jīng)南征北戰(zhàn),東征西殺,年度突破組團(tuán)量2萬8千人次,一度力創(chuàng)下公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄,成為公司國內(nèi)市場拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔(dān)任泰康人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間,竭盡所能,傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊(duì),一年增員量達(dá)300余人,聚集部門精英,深入探討研究,在獨(dú)立制定的“團(tuán)隊(duì)凝聚力,軍令執(zhí)行力,集體戰(zhàn)斗力,修為軟實(shí)力,自我征服力,市場洞察力,銷售爆破力,成交殺傷力,服務(wù)公信力”的“營銷九力”方針指導(dǎo)下,積極推動“廣開營銷思路,巧鋪銷售渠道,仔細(xì)精心安排,科學(xué)周密部署,靈活人力調(diào)遣,鎖死既定目標(biāo),大膽奮力邁進(jìn),成就保險(xiǎn)偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖,以泰山壓頂之勢,雷霆萬鈞之力,團(tuán)隊(duì)當(dāng)年銷售業(yè)績突破保費(fèi)1億零8百萬,一舉奪得分公司部門團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。并在日后的保險(xiǎn)市場團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中注重強(qiáng)化管理,不斷創(chuàng)新經(jīng)營,常常突發(fā)奇招,頻頻屢立奇功,為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為立志獻(xiàn)身企業(yè)營銷講壇,傳播先進(jìn)營銷理念,培育新型營銷骨干,重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】

培訓(xùn)特點(diǎn):
講授內(nèi)容,精彩紛呈;圖文并茂,通俗易懂;氛圍輕松,自然互動;感悟精義,醍醐灌頂。
操作原理:
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效;依據(jù)客戶內(nèi)在需求,量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導(dǎo):
以身傳教,以精傳神,以悟傳道,以仁傳愛,借口演繹,憑心教授,以情動人,用義感人。
創(chuàng)意方向:
老生常談不談,人云亦云不云,隨聲應(yīng)和不和,從眾心理不理,推崇思想升華,執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。


課程對象

業(yè)務(wù)員


備    注

課程名稱:銷售員自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)



 

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