中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
建立現(xiàn)代的渠道管理理念
清晰認(rèn)識渠道對企業(yè)營銷的重大作用
能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題
科學(xué)制定渠道發(fā)展策略
合理劃分銷售區(qū)域
合理設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)
掌握渠道管理的基本技巧
有效改善渠道的業(yè)績與貢獻(xiàn)
有效激勵經(jīng)銷商的積極性,提高經(jīng)銷商的忠誠度
通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績



課程詳情

培訓(xùn)課程提綱:
一、渠道戰(zhàn)略管理
企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略
市場環(huán)境變化
營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移
企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
討論
2.企業(yè)運營商渠道管理中的普遍問題
-渠道理念
-渠道模式
-渠道管理
-渠道政策
討論
3.渠道精耕管理:企業(yè)運營商渠道管理的挑戰(zhàn)
-渠道管理重心下移
-伙伴關(guān)系管理
-渠道管理區(qū)域細(xì)分化
-針對性的渠道策略
討論
4.渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃
-渠道價值鏈設(shè)計
-渠道細(xì)分戰(zhàn)略
-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
-細(xì)分渠道的定位與策略制定
-案例分析
二.渠道管理整合
1.渠道銷售組織
-渠道管理組織設(shè)計(多樣業(yè)務(wù)的渠道組織設(shè)計)
-渠道管理機(jī)構(gòu)的設(shè)計
-渠道管理部門的責(zé)任
-渠道銷售人員配置
渠道銷售人員的責(zé)任
-討論
2.經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷區(qū)域劃分
-劃分標(biāo)準(zhǔn)
-區(qū)域設(shè)置目的
經(jīng)銷商配置
-數(shù)量
-合理結(jié)構(gòu)
經(jīng)銷商政策制定
-價格折讓
-其他支持
經(jīng)銷商的責(zé)任確定
-經(jīng)銷商功能定位
-供應(yīng)商與經(jīng)銷商分工
渠道分銷商的招聘與選用
-經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
-經(jīng)銷商招聘程序與技巧
-經(jīng)銷商招募談判技巧
經(jīng)銷商的解聘
-解聘目的
-解聘程序
渠道成員業(yè)績評估與改善
-ROT分析
-經(jīng)銷商績效評估
-經(jīng)銷商業(yè)績改善計劃
渠道成員的激勵
-激勵方法
-激勵政策
多個案例分析
3.經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理
經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的本質(zhì)
-建立持久合作關(guān)系
經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的三個階段
-客戶獲取
-維持分銷,提升客戶價值
-建立客戶忠誠
經(jīng)銷商客戶關(guān)系的四個層面
-可以考慮的供應(yīng)商
-優(yōu)先考慮供應(yīng)商
-伙伴關(guān)系
-戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何建立經(jīng)銷商的忠誠
-客戶滿意度評估
-如何提高客戶忠誠度
多個案例分析


講師簡介

  汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。


課程對象



備    注

課程名稱:渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理



 

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