中國培訓易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
一， 了解渠道開發(fā)的先進方法和管理技巧
二， 掌握市場營銷的最新知識和銷售技巧
課程詳情
第一部分：概述
1，如何建立營銷團隊？
2，區(qū)域主管的主要職能
3，區(qū)域主管必須具備的八大能力
第二部分：渠道開發(fā)實務(wù)
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大條件
3，渠道開發(fā)的八個技巧
4，如何搜集市場信息？
5，如何根據(jù)競爭對手的情況制定相應(yīng)的銷售策略？
6，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
7，提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8，如何在淡季開發(fā)終端市場？
9，如何在淡季減少老客戶的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
第一單元：經(jīng)銷商管理
1， 如何防止竄貨？
2， 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ？
3，如何防止死帳呆帳？
4，回款六大注意事項
5，回款工作的步驟
1，如何建立營銷團隊？
2，區(qū)域主管的主要職能
3，區(qū)域主管必須具備的八大能力
第二部分：渠道開發(fā)實務(wù)
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大條件
3，渠道開發(fā)的八個技巧
4，如何搜集市場信息？
5，如何根據(jù)競爭對手的情況制定相應(yīng)的銷售策略？
6，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
7，提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8，如何在淡季開發(fā)終端市場？
9，如何在淡季減少老客戶的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
第一單元：經(jīng)銷商管理
1， 如何防止竄貨？
2， 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ？
3，如何防止死帳呆帳？
4，回款六大注意事項
5，回款工作的步驟
講師簡介
郭鵬 老師
郭 鵬:
07年中國職業(yè)化十大培訓師, 曾任世界五百強---英國豪特集團中國大區(qū)人力資源總監(jiān), 1998年專注講師職業(yè)，依托深厚的文化底蘊，吸收和借鑒了外企先進的管理經(jīng)驗和理念，結(jié)合中國企業(yè)實情，提煉總結(jié)了幾套實用高效的管理課程,并逐漸形成了自己“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” 的講課風格，2003年被北京企業(yè)管理研究所聘為研究員，2007年被清華大學聘為客座教授，主講執(zhí)行力和人力資源管理方面的課程， 除授課外還兼多家企業(yè)管理顧問.
現(xiàn)為:
TTT國際職業(yè)認證培訓師
清華大學總裁班特聘教授
北京企業(yè)管理研究所研究員
07年中國職業(yè)化十大培訓師, 曾任世界五百強---英國豪特集團中國大區(qū)人力資源總監(jiān), 1998年專注講師職業(yè)，依托深厚的文化底蘊，吸收和借鑒了外企先進的管理經(jīng)驗和理念，結(jié)合中國企業(yè)實情，提煉總結(jié)了幾套實用高效的管理課程,并逐漸形成了自己“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” 的講課風格，2003年被北京企業(yè)管理研究所聘為研究員，2007年被清華大學聘為客座教授，主講執(zhí)行力和人力資源管理方面的課程， 除授課外還兼多家企業(yè)管理顧問.
現(xiàn)為:
TTT國際職業(yè)認證培訓師
清華大學總裁班特聘教授
北京企業(yè)管理研究所研究員
課程對象
營銷經(jīng)理，區(qū)域主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理
備 注
課程名稱：渠道開發(fā)與管理技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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