前 言
進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲，出口業(yè)務(wù)“接單不賺錢”甚為普遍。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)�！巴怃N盈利如何改進(jìn)？海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多老總面前的嚴(yán)峻課題。作為長期關(guān)注中國企業(yè)，尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國內(nèi)首家海外營銷咨詢機構(gòu)，《跨國經(jīng)營》工作室經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項目（涵蓋“海外拓展戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營銷推廣”），在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷業(yè)務(wù)自測檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點，分析機會點，尋找增長點”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運營水平和盈利能力，最終實現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營為主體的飛躍式升級。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》
課程大綱
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙椪J(rèn)識
評估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場拓展商務(wù)模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。

2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
撬動海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二、海外營銷商務(wù)模式
海外戰(zhàn)略客戶營銷
認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場

海外品牌經(jīng)銷（代理）
海外品牌經(jīng)營三個問題
經(jīng)銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
案例：TCL智取巴基斯坦

海外投資及品牌自營
“綠地”投資
海外投資直營十大挑戰(zhàn)
海外投資運營關(guān)鍵控制點
轉(zhuǎn)移價格及匯率風(fēng)險
海外直營企業(yè) “五流”管理
案例：格力巴西金融危機

三、海外價值經(jīng)營“三駕馬車”
中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
國際品牌構(gòu)建及管理七步法
OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

四、海外市場營銷及品牌推廣
海外價值營銷作業(yè)體系
海外市場營銷組合運作
海外聯(lián)合營銷預(yù)算管理
年度營銷計劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來