課程大綱
上午9：00-9：15
開(kāi)場(chǎng)
課程目的
課程內(nèi)容概述

第一天上午 9：15-10:00
第一單元：提升銷售客戶滿意度的意義
1、銷售客戶滿意度的基本概念
2、08年SSI的宣導(dǎo)（七大因子）
3、銷售客戶滿意度改進(jìn)的重要性
對(duì)客戶管理的重要性
對(duì)內(nèi)部管理的重要性

第一天 上午10:00-10:30
第二單元：銷售客戶滿意度的現(xiàn)狀
1、銷售客戶滿意度的現(xiàn)狀
2、銷售客戶滿意度的診斷
（28個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)）

10:30-10:45 課間休息
第一天上午10：45-11：50
第三單元：銷售客戶滿意度提升
一、售前準(zhǔn)備
1、展廳展車豐富
2、展廳內(nèi)看車方便
3、營(yíng)業(yè)時(shí)間便利
4、銷售人員的禮貌及友善
11：50-12：00 上午課程回顧

12：00-13：30 午休
13：30-13：45 游戲+上午課程回顧
第一天 下午13：45-14：30
第三單元：銷售客戶滿意度提升
一、顧客接待
1、等待接待時(shí)間
2、疑問(wèn)的圓滿解答（決定購(gòu)買前）
3、履行承諾（提車時(shí)）
4、足夠的決定時(shí)間
5、購(gòu)車壓力的合適程度

第一天下午14：30-15：30
第三單元：銷售客戶滿意度提升：
一、產(chǎn)品介紹
1、車輛介紹的清晰度
2、銷售人員的車輛知識(shí)
15：30-15：40 課間休息

第一天下午15：40-17：00
第三單元：銷售客戶滿意度提升：
二、報(bào)價(jià)成交
1.簡(jiǎn)單易懂的議價(jià)
2.完成議價(jià)過(guò)程的速度
3.最終付出的車價(jià)與期望相比
4.完成書(shū)面文件的速度
5.對(duì)書(shū)面文件的解釋清晰程度
6.書(shū)面文件相關(guān)問(wèn)題的解答能力
7.完成貸款的速度
8.貸款相關(guān)問(wèn)題的解答能力
17：00-17：30 回顧

第二天上午9：00-10：00
第三單元：銷售客戶滿意度提升：
三、車輛交付
喜悅式交車流程強(qiáng)化培訓(xùn)（120分）
車輛交車滿意度問(wèn)題點(diǎn)強(qiáng)化（60分）
1、交車所需時(shí)間
2、在承諾的時(shí)間內(nèi)交車
3、完成交車時(shí)間
4、在客戶要求的時(shí)間交車的能力
5、交車時(shí)車輛的清潔程度
10：00-10：10 課間休息

10：10-12：00
1、交車中的關(guān)注程度
2、愉快的交車過(guò)程
3、交車中進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明解釋
交車過(guò)程中的問(wèn)題解答能力

第二天上午11：00-11：50
第三單元：銷售客戶滿意度提升：
五、車輛交付
交車過(guò)程角色扮演（90分）
11：50-12：00 上午課程回顧

第二天下午
12：00-13：30 午休
13：30-14：30
五、快速提升SSI的招式 講師講解
角色演練
休息十分鐘
14：40：-15：30 八大話術(shù)
講師講解
角色演練

15：30-15：50
第四單元：銷售客戶滿意度提升行動(dòng)方案
1、區(qū)域巡回人員
2、特約店 講師演講
小組討論（十分鐘）
16：00-16：30 學(xué)員分享

16：30-17：00
第五單元：行動(dòng)計(jì)劃制定
1、銷售客戶滿意度提升交流（15分）
2、行動(dòng)計(jì)劃制定（45分）

17：00-17：15 回顧
17：15-17：45 書(shū)面考核
17：45-18：00 小組評(píng)優(yōu)活動(dòng)