中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
快速全面掌握大客戶成功銷售必備的策略，方法，技能
課程詳情
《智奪訂單》大客戶深度銷售實(shí)戰(zhàn)方法培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）
培訓(xùn)目標(biāo)：快速全面掌握大客戶成功銷售必備的策略，方法，技能
培訓(xùn)內(nèi)容：做5大關(guān)系方法；大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)5步流程；無敵銷售談判5大武器
培訓(xùn)意義：必須掌握的基本策略方法技能，是做好大客戶銷售工作的基本保證
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
適合學(xué)員：面向大客戶的銷售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷售主管
《智奪客戶》成功的銷售精英核心功力訓(xùn)練（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）
培訓(xùn)目標(biāo)：成功銷售人才必備的素質(zhì)與基本功訓(xùn)練及顧問解決方案銷售高級(jí)技能
培訓(xùn)內(nèi)容：銷售顧問6項(xiàng)資產(chǎn)；成功7個(gè)銷售職業(yè)習(xí)慣；成功8種銷售職業(yè)心態(tài)
顧問銷售技能；BD技能；解決方案銷售技能；項(xiàng)目管理；團(tuán)隊(duì)銷售
培訓(xùn)意義：大客戶銷售人才必備的素質(zhì)與基本功要求，持續(xù)成功的根本原因
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
適合學(xué)員：面向大客戶的銷售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷售主管
《智奪市場(chǎng)》大客戶市場(chǎng)四步運(yùn)作策略培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）
培訓(xùn)目標(biāo)：掌握大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作策略方法
培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷基本理念；大客戶市場(chǎng)4步營(yíng)銷運(yùn)作策略；渠道代理商開發(fā)與管理
培訓(xùn)意義：從大客戶銷售人才到大客戶營(yíng)銷人才必備的知識(shí)技能訓(xùn)練
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
適合學(xué)員：面向大客戶市場(chǎng)的銷售人員，市場(chǎng)營(yíng)銷人員，各級(jí)營(yíng)銷主管，總經(jīng)理
培訓(xùn)目標(biāo)：快速全面掌握大客戶成功銷售必備的策略，方法，技能
培訓(xùn)內(nèi)容：做5大關(guān)系方法；大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)5步流程；無敵銷售談判5大武器
培訓(xùn)意義：必須掌握的基本策略方法技能，是做好大客戶銷售工作的基本保證
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
適合學(xué)員：面向大客戶的銷售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷售主管
《智奪客戶》成功的銷售精英核心功力訓(xùn)練（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）
培訓(xùn)目標(biāo)：成功銷售人才必備的素質(zhì)與基本功訓(xùn)練及顧問解決方案銷售高級(jí)技能
培訓(xùn)內(nèi)容：銷售顧問6項(xiàng)資產(chǎn)；成功7個(gè)銷售職業(yè)習(xí)慣；成功8種銷售職業(yè)心態(tài)
顧問銷售技能；BD技能；解決方案銷售技能；項(xiàng)目管理；團(tuán)隊(duì)銷售
培訓(xùn)意義：大客戶銷售人才必備的素質(zhì)與基本功要求，持續(xù)成功的根本原因
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
適合學(xué)員：面向大客戶的銷售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷售主管
《智奪市場(chǎng)》大客戶市場(chǎng)四步運(yùn)作策略培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：2-3天）
培訓(xùn)目標(biāo)：掌握大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作策略方法
培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷基本理念；大客戶市場(chǎng)4步營(yíng)銷運(yùn)作策略；渠道代理商開發(fā)與管理
培訓(xùn)意義：從大客戶銷售人才到大客戶營(yíng)銷人才必備的知識(shí)技能訓(xùn)練
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
適合學(xué)員：面向大客戶市場(chǎng)的銷售人員，市場(chǎng)營(yíng)銷人員，各級(jí)營(yíng)銷主管，總經(jīng)理
講師簡(jiǎn)介
劉冰 老師
15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)；11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實(shí)戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強(qiáng)大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)；
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書長(zhǎng)
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團(tuán)長(zhǎng)期顧問
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命 ！
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場(chǎng)空！
實(shí)戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實(shí)戰(zhàn)不是口號(hào)落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第13版本了。全部實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時(shí)間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨(dú)創(chuàng)的銷售實(shí)戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷售手冊(cè)成果；為企業(yè)識(shí)別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬(wàn)多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶銷售第一實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實(shí)戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號(hào)，要實(shí)實(shí)在在地做到，劉冰老師用實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認(rèn)可。劉老師講課特點(diǎn)是：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語(yǔ)言表達(dá)出來。
海爾集團(tuán)，韓國(guó)三星，美國(guó)通用汽車，三一重工，中化集團(tuán)，清華同方公司，神州數(shù)碼集團(tuán)，中國(guó)神華集團(tuán)，北大方正，華潤(rùn)酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團(tuán)，西安航天部六院，德國(guó)DSPACE機(jī)電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司，航天部華創(chuàng)天元實(shí)業(yè)公司，湖南有色重機(jī)機(jī)械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團(tuán)，中國(guó)工商銀行，中國(guó)工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備公司，英國(guó)珀金斯動(dòng)力，中國(guó)遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司，中糧長(zhǎng)城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團(tuán)，丹麥諾維信公司，蘇州宏達(dá)制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團(tuán)；漢王科技公司，深圳寶安物流集團(tuán)，臺(tái)灣研華（中國(guó)）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團(tuán)，美國(guó)RedHat (紅帽中國(guó))，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心，國(guó)家營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達(dá)計(jì)算機(jī)公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長(zhǎng)沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬(wàn)潤(rùn)公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀(jì)網(wǎng)贏公司，深圳久通機(jī)電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀(jì)物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達(dá)公司，上海發(fā)那科機(jī)器人公司等企業(yè)。
實(shí)戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強(qiáng)大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)；
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書長(zhǎng)
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團(tuán)長(zhǎng)期顧問
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命 ！
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場(chǎng)空！
實(shí)戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實(shí)戰(zhàn)不是口號(hào)落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第13版本了。全部實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時(shí)間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨(dú)創(chuàng)的銷售實(shí)戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷售手冊(cè)成果；為企業(yè)識(shí)別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬(wàn)多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶銷售第一實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實(shí)戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號(hào)，要實(shí)實(shí)在在地做到，劉冰老師用實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認(rèn)可。劉老師講課特點(diǎn)是：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語(yǔ)言表達(dá)出來。
海爾集團(tuán)，韓國(guó)三星，美國(guó)通用汽車，三一重工，中化集團(tuán)，清華同方公司，神州數(shù)碼集團(tuán)，中國(guó)神華集團(tuán)，北大方正，華潤(rùn)酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團(tuán)，西安航天部六院，德國(guó)DSPACE機(jī)電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司，航天部華創(chuàng)天元實(shí)業(yè)公司，湖南有色重機(jī)機(jī)械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團(tuán)，中國(guó)工商銀行，中國(guó)工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備公司，英國(guó)珀金斯動(dòng)力，中國(guó)遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司，中糧長(zhǎng)城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團(tuán)，丹麥諾維信公司，蘇州宏達(dá)制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團(tuán)；漢王科技公司，深圳寶安物流集團(tuán)，臺(tái)灣研華（中國(guó)）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團(tuán)，美國(guó)RedHat (紅帽中國(guó))，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心，國(guó)家營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達(dá)計(jì)算機(jī)公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長(zhǎng)沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬(wàn)潤(rùn)公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀(jì)網(wǎng)贏公司，深圳久通機(jī)電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀(jì)物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達(dá)公司，上海發(fā)那科機(jī)器人公司等企業(yè)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：拿客戶“練手”是企業(yè)的最大營(yíng)銷成本
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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