中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
是什么影響了贏利與擴張? 為什么客流量難以提升?為什么成交率難以提升?
缺乏生動化的終端陳列?
消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產(chǎn)品實物陳列等臨時決定購買,生動化可以提高產(chǎn)品的展示效果, 激發(fā)消費者的購買意愿。
課程詳情
【培訓方式】
案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點評、現(xiàn)學現(xiàn)用、立竿見影
【培訓內(nèi)容】
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
顧客購買時的心理訴求是什么
生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
視覺刺激很大程度上決定購買行為
店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線
第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
終端店面的環(huán)境營造
店面外圍的形象拉動與視覺引導
終端店面的生動化方式與形式
第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
店面生動化陳列工作流程
店堂音樂設計、燈光投射及應用
引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意,活化賣場氛圍:
激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進客流
三大法寶,美女、動物、小孩,
請美女明星做廣告的波導
用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
三尺柜臺決定手機最終命運
主推產(chǎn)品情景生動化陳列:
主推產(chǎn)品的定位風格設計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務型情景陳列
幾種常見的陳列方法
關聯(lián)性陳列
組合性陳列
價格陳列
品牌陳列
功能陳列
樣式陳列
促銷陳列
店面內(nèi)部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元:產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
第一步:按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ,制作產(chǎn)品分析表
第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
第三步:產(chǎn)品分析評價及對策
第五單元:業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考:
營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價
業(yè)績分析
客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
成交率的影響因素:銷售流程能力
客單價的影響因素:商品組合、組合銷售
成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
銷售過程分析與控制
流程設置
漏斗制作
銷售業(yè)績持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應用
講師簡介
李建軍 老師
【成就與任職】
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問
中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)高級研究員
美國國際協(xié)會認證高級管理顧問
《銷售與市場》、《連鎖與特許》特約撰稿人
【課程特色】
十年磨一劍鑄造實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓
以解決問題為導向的培訓倡導者,本土實戰(zhàn)營銷的實踐者
以“實戰(zhàn)”指導“實戰(zhàn)”,從實業(yè)到培訓反復錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓方案,讓培訓真正產(chǎn)生效果
【授課風格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利(中國)擔任營銷高管,組建1000人的營銷團隊
曾任龍浩國際投資集團(龍浩是一家專業(yè)從事國際知名品牌營運、產(chǎn)品設計、技術研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務的連鎖經(jīng)營企業(yè),始建于1987年。)項目高管,流程優(yōu)化項目、企業(yè)文化項目、培訓管理項目負責人,高級營銷教練,訓練導師;其中流程優(yōu)化項目增強了供應鏈反應的速度,加速資金回流,減少內(nèi)耗,節(jié)約了大量的成本,年度環(huán)比經(jīng)濟效益增長了31.95%
【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表;《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因:中國化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬字
課程對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等
備 注
課程名稱:商品陳列與商品管理