中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
強(qiáng)化員工服務(wù)意識 提升員工客戶處理能力
課程詳情
第一講:服務(wù)意識的加強(qiáng)
1、服務(wù)人員的工作狀態(tài)分析
2、什么事市場危機(jī)感
3、激活服務(wù)人員的主觀能動性
4客戶經(jīng)濟(jì)的營銷與服務(wù)本質(zhì)
營銷服務(wù)過程中的敏銳度與洞察力
6、現(xiàn)在市場中的營銷資源嫁接
7、高效執(zhí)行 成事在人
8、研究客戶的購買流程
9、研究產(chǎn)品與服務(wù)自身的定位
10、什么是客戶與你的信任關(guān)系
11、什么是客戶服務(wù)的根本
12、顧客關(guān)注什么
13、促進(jìn)服務(wù)文化的價值標(biāo)準(zhǔn)
14、細(xì)節(jié)決定成敗 服務(wù)始于銷售之前
15、決定服務(wù)品質(zhì)的五大因素
16、服務(wù)營銷的最高境界
第二講:客訴處理的方式、方法
1、積極有效、自信果斷的客戶溝通
2、換位思考---迅速進(jìn)入客戶頻道
3、不要期待客戶理解你的流程
4、善于聆聽---有效提升聆聽技巧
5、首問負(fù)責(zé)制
6、認(rèn)識客訴背后的價值與危機(jī)
7、投訴者究竟想要什么
8、如何恰當(dāng)引導(dǎo)投訴者的情緒
9、處理客訴的金科玉律
10、處理客訴的最佳步驟
11、未來應(yīng)對
12、制定對客戶有利的抱怨政策
第三講:知道不如做到
1、學(xué)員分組演練與點(diǎn)評分析
2、小組討論 優(yōu)化服務(wù)流程 提高服務(wù)效率
服務(wù)工作在具備能力之前,首先應(yīng)具備強(qiáng)烈的營銷與服務(wù)意識,這樣才能把技能掌握得更好?驮V也是一種前進(jìn)的方向,善于把握化解危機(jī)、解決問題、抓住客戶。
------殷祥
講師簡介
殷祥 老師
中國職業(yè)經(jīng)理人(高級)
國際注冊培訓(xùn)師(高級)
中國企業(yè)培訓(xùn)業(yè)百強(qiáng)培訓(xùn)師
2010年度中華品牌講師
2011中國企業(yè)商學(xué)院院長聯(lián)合推薦品牌培訓(xùn)師
2012年度國內(nèi)中層管理領(lǐng)域十佳培訓(xùn)師
2013年度中國職業(yè)化專業(yè)十大培訓(xùn)專家
中國人力資源開發(fā)研究會特約培訓(xùn)師
香港興企管理培訓(xùn)學(xué)院教授
江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會副會長
揚(yáng)州企業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)商會副會長
現(xiàn)代國際酒店管理商學(xué)院客座教授
總裁網(wǎng)、博銳管理在線、中國服務(wù)營銷網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、暢享網(wǎng)等國內(nèi)多家經(jīng)管網(wǎng)站專欄作家。曾任廣州清大華晟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)、清華長三角研究院企業(yè)培訓(xùn)中心MBA教學(xué)主任。
著有經(jīng)管類書籍《老板向前沖》、《優(yōu)勢服務(wù)》、《馬斯洛需求與中層管理》、新書《回歸職業(yè)化》也即將出版。
殷老師課程優(yōu)勢
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富 ---殷老師課程中的許多觀點(diǎn)、案例、方法均來自于顧問客戶單位中的實(shí)踐沉淀,課程信息量豐富,授課現(xiàn)場的把控能力強(qiáng),善于調(diào)動學(xué)員的參與。
課程研究深入 ---殷老師認(rèn)為每門課程的研究,只要還有下一次,這門課題內(nèi)容深入研究就不會停。善于挖掘工作、生活中的細(xì)節(jié),以點(diǎn)帶面,更易于學(xué)員吸收。
課程滿意度高 ---殷老師是業(yè)內(nèi)不可多得的既精通人力資源管理咨詢也善于培訓(xùn)的老師,連續(xù)5年服務(wù)滿意度達(dá)90%以上。
服務(wù)過的部分客戶:
制造行業(yè):江裕集團(tuán)、立白集團(tuán)、儀化設(shè)備、豐原生化、中國航空工業(yè)集團(tuán)、中集集團(tuán)、步步高電子、揚(yáng)州漆器廠、康佳集團(tuán)、清華同方、大運(yùn)摩托、五羊本田、現(xiàn)代汽車、亞星客車、東菱電器、鑫達(dá)刀具、中船設(shè)備、德翔座椅、永興集團(tuán)、永恒頭盔、四海集團(tuán)、晶澳太陽能、華揚(yáng)太陽能、兩面針集團(tuán)、凱斯特機(jī)械、建華管樁、大生集團(tuán)、南通科技集團(tuán)、精華制藥……
地產(chǎn)/酒店/零售行業(yè):信宇房地產(chǎn)、天馬房地產(chǎn)、華潤置業(yè)、康利置業(yè)、康盛房地產(chǎn)、偉寧房地產(chǎn)、華強(qiáng)房地產(chǎn)、金太陽集團(tuán)、時代酒店、皇冠酒店、雅侃酒店、富豪酒店、紅星美凱龍、華山賓館、西江映月、古兜溫泉、皇劍國際、總統(tǒng)酒店、香港英皇集團(tuán)、海港飲食集團(tuán)、金雞湖度假村、維景國際、銀晶酒店、昆侖酒店、歐堡利亞酒店、天都城酒店、新一佳集團(tuán)、銅鑼灣百貨、金鷹國際、萬得福超市、華商集團(tuán)、華潤蘇果、凱利集團(tuán)、百信緣連鎖藥業(yè) ……
金融/保險/通訊行業(yè):農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、浙江銀行、中信證劵、郵儲銀行、華夏銀行、中國人壽、泰康人壽、平安人壽、友邦保險、新華人壽、中國移動……
其他行業(yè)客戶:中國供銷集團(tuán)、 谷歌中國、江蘇恒順集團(tuán)、青海小西牛乳業(yè)、淮陰發(fā)電廠、臨安煙草局、淳安煙草局、丹陽人民醫(yī)院、新希望眼科醫(yī)院、華宇物流、立信永華、中山體育館、揚(yáng)州企業(yè)家協(xié)會、廣東青年企業(yè)家協(xié)會、浙商研究會、胡雪巖故居、順德家電商會、北京水芝潤、紫牛廣告、昆藝裝飾、格雅裝飾、北京偉嘉集團(tuán)、揚(yáng)州國稅、洋河股份……
部分客戶見證:
我們的省級平臺總經(jīng)理《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》的兩天培訓(xùn),全程課堂氛圍都很活躍,殷老師除了與我們老總們在課堂上交流,課間也能和我們的老總們在一起互動,給我們留下了很深的印象,期待下次的合作。
---廣州五羊本田培訓(xùn)中心
我們集團(tuán)基層管理人員的輪訓(xùn),殷祥老師已經(jīng)給我們帶了兩年的課程了,效果很好,期待后續(xù)的合作。
---中國航空工業(yè)集團(tuán)-中航大學(xué)
我們是先在朋友的公司參加了一次殷祥老師的課程,回來后一致認(rèn)為很好,由此我們邀請了殷祥老師為我們公司的員工培訓(xùn)了兩次。
--- 丹陽凱利集團(tuán)
殷老師的課程可操作性非常強(qiáng),在潛移默化中將團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)和方法講的很到位。今天的課程給我們很大啟發(fā),在輕松的氛圍中提高了自己的能力。
---大連華潤置業(yè)
我們一共邀請殷老師授課四次,每次我們的參課人員評價都很高,老師跟我們的參課人員互動的很好。
---南通精華制藥股份公司
我們從08年以來就開始與殷祥老師合作內(nèi)訓(xùn)課程了,我們都很放心殷祥老師的課程,敬業(yè)專注、恪守職業(yè)操守,從合作到成為朋友,很值得相交!
---南京沃普教育咨詢
課程對象
企業(yè)銷售、服務(wù)人員
備 注
課程名稱:頂尖服務(wù)意識與客訴處理