導論
1、思維轉換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營銷策略的核心
1、營銷的關鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產品、價值、成本、通路、客戶
2、營銷三大準則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢？
3、卓越經銷商營銷策略分析
1）分析營銷機會
2）掃描營銷環(huán)境
3）影響客戶決定的主要因素
4）差異化營銷策略
4、管好你的三駕馬車：人、財、物
5、卓越經銷商的動力之源
1）主動積極——我是我的選擇
2）影響圈與關注圈
教學影片：我已經盡力了
二、卓越經銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關系？
1）您屬于哪一種？
經銷商和廠家的關系分析：金商、精商、銷商、消商
2）經銷商能從供應商得到什么？
看得見、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經銷商的困境和出路——你還在當搬運嗎？
4）通路精耕時代的商業(yè)模式
5）如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源？
3、如何選擇暢銷賺錢的產品
1）賣消費者愿意買的服裝
2）產品組合是關鍵
4、如何增加同商場談判的籌碼？
5、如何應對打折促銷戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運營規(guī)范化
7、如何管理團隊？
1）為什么是團隊而不是個人
2）不職業(yè)的團隊表現
3）如何打造高效能營銷團隊
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費？
1）找出八大浪費
2）降低成本七法
三、經銷商基業(yè)長青的奧秘
1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
3、經銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經銷商經營二十四字訣
找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
課后作業(yè)