中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
☆ 從心突破,重拾勇者激情
☆ 關(guān)于銷售的規(guī)則、秘密與樂趣
☆ 迎接挑戰(zhàn),擁有自由意志的利劍
☆ 如何有效地將自己和產(chǎn)品介紹給客戶
☆ 正確把握拒絕、成交與跟進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)刻
☆ 提升“同理心”溝通技巧,有效拓展人際關(guān)系
☆ 制定銷售菁英行動(dòng)目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
☆ “為自己出征”對(duì)于改變成長(zhǎng)的承諾
課程詳情
《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營(yíng)》是針對(duì)企業(yè)銷售人員核心素質(zhì)養(yǎng)成的體驗(yàn)式培訓(xùn),該課程基于SLD四度修煉模型,設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn),情理交融,采用SAVI快速學(xué)習(xí)法和拓展教練技術(shù),成效提升學(xué)員在自我激勵(lì)、關(guān)系建立、目標(biāo)管理、銷售技能、人際了解以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的才能素質(zhì),是從個(gè)人潛質(zhì)開發(fā)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升的深度訓(xùn)練課程。
【學(xué)員/學(xué)時(shí)】
學(xué)員人數(shù):50人以內(nèi)
學(xué)時(shí):兩天(12個(gè)小時(shí))
【課程大綱】
第一單元:銷售與我
銷售理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立
視頻分享:《生命之巔》
重獲追尋卓越的激情
團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽:“雛鷹之舞”
行動(dòng)聲明
第二單元:遇見未知的自己
研討學(xué)習(xí):尤·哈里之窗,遇見未知的自己
視頻案例:通過《橄欖球》片段,解讀自我潛能
潛意識(shí)冰山與我的昨天、現(xiàn)在與未來(lái)
即時(shí)貼——你的成功之路
第三單元:關(guān)于銷售的秘密
銷售成功的公式Aha!
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試:《銷售員為何會(huì)失?》
3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
4.客戶希望得到怎樣的對(duì)待
第四單元:讓客戶了解你和你的產(chǎn)品
個(gè)人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ):建立關(guān)系
陌生拜訪和自我介紹
3.現(xiàn)場(chǎng)演練:預(yù)約見面,現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品
4.如何做一次精彩的產(chǎn)品介紹
① 沒有關(guān)系,就沒有銷售
② 建立購(gòu)買者信心
③ 讓潛在顧客購(gòu)買的10種方法
④ 無(wú)論如何也要避免的銷售用語(yǔ)
第五單元:正確把握拒絕、成交和跟進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)演練:拖延與拒絕
真正的拒絕——真正的解決
① 認(rèn)清拒絕然后克服拒絕的七個(gè)步驟
② 預(yù)防拒絕
③ 系列克服拒絕的應(yīng)對(duì)策略
成交記
① 潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)
② 回答潛在客戶提問的誤區(qū)
③ 如何提出促成銷售的問題?
④ 兩種小狗的銷售模式
4.堅(jiān)持記
① 沒有跟進(jìn)系統(tǒng)就沒有銷售
② 裝備你的銷售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六單元:拓展你的人際交往才能
人際交往三部曲
“同理心”溝通技巧訓(xùn)練
① 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試:她是誰(shuí)?
② 傾聽的五個(gè)層級(jí)
③ 同理心回應(yīng)的五個(gè)步驟
人際關(guān)系的拓展指南
關(guān)于未來(lái):
搭建你的網(wǎng)絡(luò)
做更好的自己,從銷售員到領(lǐng)導(dǎo)者
講師簡(jiǎn)介
李松頤 老師
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程導(dǎo)師、美國(guó)AITA高級(jí)管理咨詢顧問、PTT銀章國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力四度修煉的開創(chuàng)者、資深體驗(yàn)式培訓(xùn)師。
歷任大學(xué)心理學(xué)講師、知名連鎖企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、大型醫(yī)藥集團(tuán)HR經(jīng)理、上市公司HR總監(jiān)、管理咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師。超過16年人力資源管理和職業(yè)培訓(xùn)背景,培訓(xùn)場(chǎng)次超過300場(chǎng),參訓(xùn)學(xué)員達(dá)8000人次。
李老師的培訓(xùn)課程構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn),深入淺出,采用SAVI快速學(xué)習(xí)法和體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù),能夠最大程度調(diào)動(dòng)學(xué)員在課程的積極性,使學(xué)員在問題中反思;在案例中求證;在體驗(yàn)中成長(zhǎng);訓(xùn)練中強(qiáng)調(diào)知行合一,效果上能夠立竿見影,是不可多得將個(gè)體成長(zhǎng)與組織發(fā)展能夠和諧統(tǒng)一的體驗(yàn)式培訓(xùn)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營(yíng)—— 從銷售新手到內(nèi)行的實(shí)戰(zhàn)模擬