中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
產(chǎn)品定位與市場競爭策略



課程詳情

第一章:為什么定位如此重要?
——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題
——什么是市場定位與產(chǎn)品定位
——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程
案例:方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤
方正花旗參茶定位的失誤
第二章:市場定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響?
——市場定位中的“三”法則
——正確估計(jì)市場的需求
——如何進(jìn)行市場細(xì)分
——競爭對(duì)手的分析方法
——如何選擇目標(biāo)市場
案例:新天葡萄酒競爭對(duì)手分析及其目標(biāo)市場的選擇

第三章:競爭策略的選擇
——競爭策略與市場定位的匹配
——專家型企業(yè)的競爭策略
——通才型企業(yè)的競爭策略
案例:格蘭仕的競爭策略
第四章:產(chǎn)品定位及組合
——產(chǎn)品定位與品牌策略
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品盈利率分析
——產(chǎn)品組合工具(波士頓矩陣法)
案例:新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃
討論:低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎?
第五章: 價(jià)格策略與產(chǎn)品定位
——產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
——產(chǎn)品需求價(jià)格彈性分析
——產(chǎn)品定價(jià)的基本方法
案例:索尼平板彩電降價(jià)
討論:價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效
第六章: 渠道策略與產(chǎn)品定位
——銷售渠道功能及其重要性
——銷售渠道成員及其功能
——銷售渠道基本模式
——銷售渠道發(fā)展趨勢
——中間商核心能力的構(gòu)建
案例:龍電電氣銷售渠道的模式
討論:商業(yè)(工業(yè))客戶渠道如何建立


講師簡介

  吳洪剛 老師
MBA,營銷學(xué)博士研究生。中國營銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學(xué)苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。


課程對(duì)象

企業(yè)中上層管理人員,其他相關(guān)人員


備    注

課程名稱:產(chǎn)品定位與市場競爭策略



 

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