一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓與培訓體系的價值
a)市場營銷與培訓
b)培訓與銷售培訓體系
c)企業(yè)培訓的核心價值
三、培訓體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓情況分析
四、銷售培訓體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導者的良好意識
e)培訓管理者的自身能力
五、銷售培訓體系的規(guī)劃
a)銷售培訓體系目標確定
b)銷售培訓管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓對象分析與劃分
d)培訓資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓策略與目標
b)培訓組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓教材規(guī)范
五、銷售培訓體系的規(guī)劃
a)銷售培訓體系目標確定
b)銷售培訓管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓對象分析與劃分
d)培訓資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓策略與目標
b)培訓組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓教材規(guī)范