第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)
1. 渠道的概念
2. 渠道的劃分
3. 各種渠道的定義
4. 渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第二單元 渠道策略與管理流程
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道策略
2. 渠道優(yōu)先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析與研討
第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理
1. 分銷模式定義
2. 現(xiàn)有分銷體系分析
3. 分銷模式優(yōu)化策略模型
4. 分銷模式的三種類型
5. 成功分銷模式的關(guān)鍵因素
6. 分銷模式的篩選方法及標(biāo)準(zhǔn)
第四單元 經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估
1. 經(jīng)銷商的特征與成長(zhǎng)階段
2. 經(jīng)銷商運(yùn)作模式
3. 經(jīng)銷商選擇
4. 經(jīng)銷商職責(zé)
5. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理
6. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商評(píng)估
8. 經(jīng)銷商激勵(lì)
案例研討與分析
第五單元 經(jīng)銷商服務(wù)與管理
1. 實(shí)際供貨服務(wù)、供應(yīng)狀況服務(wù)、市場(chǎng)資訊服務(wù)、銷售培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)
2. 銷售狀況管理、庫(kù)存管理、銷售數(shù)據(jù)管理、信息反饋管理
3. 客戶管理工具——客戶資料卡的應(yīng)用
第六單元 渠道沖突管理
1. 渠道沖突的原因與競(jìng)爭(zhēng)類型
2. 渠道變革與創(chuàng)新動(dòng)力與阻力
3. 渠道有效創(chuàng)新原則
案例研討與分析
第七單元 專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升與創(chuàng)新
1. 領(lǐng)導(dǎo)的定義和意義
2. 領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)——影響力
3. 領(lǐng)導(dǎo)力起點(diǎn)——愿景
4. 關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷與管理創(chuàng)新