中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
引言
關(guān)于知行合一的探討
從盤點(diǎn)自己開始
認(rèn)識(shí)自己
我是誰
我的優(yōu)勢是什么,我的盲點(diǎn)在哪里
我在哪里,我在社會(huì)那個(gè)層面
我還有哪些不知道
影響人生發(fā)展的五大因素
電話營銷的心態(tài)準(zhǔn)備
電話銷售的三大要素
良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始
積極的心
包容的心
感恩的心
強(qiáng)者的心
責(zé)任之心
電話資源的整理和搜素
目標(biāo)客戶的鎖定
切割營銷:行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分
客戶資源開發(fā)與管理
客戶信息搜集和客戶檔案的管理
五大客戶資源的搜素渠道
快速鎖定決策人
開場話術(shù)
快速提煉產(chǎn)品賣點(diǎn):三三原理的運(yùn)用
開場要達(dá)到的目的
六種常用的開場方式
初訪的五大要求
訓(xùn)練開場話術(shù):一勞永逸
回訪成交的技巧
高效回訪的五步流程
電話銷售人員的五個(gè)層次
處理異議的四個(gè)步驟
客戶心理分析,需求分析
成交信號(hào)的識(shí)別
快速成交的五種方法
電話銷售的創(chuàng)新:面拜
當(dāng)面拜訪立即提升100%的成交率
拜訪客戶的八步
學(xué)會(huì)借力:借主管,借公司,借品牌……
銷售三大法寶:銷售、配合、帶動(dòng)
四位一體銷售法
課程回顧與問答
講師簡介
張雷冰 老師
中國王陽明研究學(xué)會(huì)秘書長
知行合一理論終生踐行者
北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
中國人力資源開發(fā)研究會(huì)MBA班特邀培訓(xùn)師
北大荒集團(tuán)特聘企業(yè)文化顧問
張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年,在銷售、營銷以及營銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán),所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來,先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo),取得良好的輔導(dǎo)效果,得到企業(yè)一致好評。
張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明先生的《傳習(xí)錄》,并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中,一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),處處踐行知行合一,取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前,先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研,探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法;先后深入數(shù)千家門店調(diào)研,探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營效率的方法,最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營門店的管理系統(tǒng)——中國式店面管理A3系統(tǒng)。
課程對象
備 注
課程名稱:電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升