課程詳情
前言：
第一單元：銷售的真正定義和意義
1.銷售的定義
2.銷售的意義
3.銷售冠軍的特質(zhì)
第二單元：建立銷售動力及意愿
1.如何使自己狂熱地愛上銷售
2.激發(fā)自己的銷售動力
第三單元：如何做充分的銷售準備
1.保持活力散發(fā)個性
2.培養(yǎng)愉悅的工作心情習慣
3.專業(yè)知識的掌握
4.客戶心理的把握
5.職業(yè)形象的準備
第四單元：銷售高手怎樣與客戶建立信賴關系
1.如何待機與接近顧客技巧
2.有效的傾聽
3.如何贊美
4.在最短時間贏得客戶好感的神奇方法
第五單元：把握關鍵—客戶需求的鑒定與應對方法
1.不同類型客戶的需求解析
2.探詢客戶需求方法
3.提問與聆聽技巧
4.推介強力策略
第六單元：如何塑造商品的獨特價值
1.商品優(yōu)點
2.商品特點
3.選擇商品的最大好處
第七單元：如何專業(yè)解決客戶的全部抗拒點：
1.處理顧客異議黃金法則
2.客戶常見抗拒點類型分析
3.不同抗拒點的解決方法
4.處理服飾異議的特點與方法
5.服飾商品一般成交障礙
第八部分：成交與專業(yè)成交技巧
1.成交的特點
2.成交的時機
3.假設成交的運用
4.常見成交方法
5.成交注意事項
第九部分：售后注意事項及客戶服務
1.如何避免客戶反悔
2.如何建立客戶服務檔案
3.如何做好服務
4.銷售問題剖析與問答
張老師的課程非常有效，也別開生面，有機會你一定要參加。
恒信鉆石機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理
第一單元：銷售的真正定義和意義
1.銷售的定義
2.銷售的意義
3.銷售冠軍的特質(zhì)
第二單元：建立銷售動力及意愿
1.如何使自己狂熱地愛上銷售
2.激發(fā)自己的銷售動力
第三單元：如何做充分的銷售準備
1.保持活力散發(fā)個性
2.培養(yǎng)愉悅的工作心情習慣
3.專業(yè)知識的掌握
4.客戶心理的把握
5.職業(yè)形象的準備
第四單元：銷售高手怎樣與客戶建立信賴關系
1.如何待機與接近顧客技巧
2.有效的傾聽
3.如何贊美
4.在最短時間贏得客戶好感的神奇方法
第五單元：把握關鍵—客戶需求的鑒定與應對方法
1.不同類型客戶的需求解析
2.探詢客戶需求方法
3.提問與聆聽技巧
4.推介強力策略
第六單元：如何塑造商品的獨特價值
1.商品優(yōu)點
2.商品特點
3.選擇商品的最大好處
第七單元：如何專業(yè)解決客戶的全部抗拒點：
1.處理顧客異議黃金法則
2.客戶常見抗拒點類型分析
3.不同抗拒點的解決方法
4.處理服飾異議的特點與方法
5.服飾商品一般成交障礙
第八部分：成交與專業(yè)成交技巧
1.成交的特點
2.成交的時機
3.假設成交的運用
4.常見成交方法
5.成交注意事項
第九部分：售后注意事項及客戶服務
1.如何避免客戶反悔
2.如何建立客戶服務檔案
3.如何做好服務
4.銷售問題剖析與問答
張老師的課程非常有效，也別開生面，有機會你一定要參加。
恒信鉆石機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理
講師簡介
張耀升 老師
中國職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評價認證中心主任
培訓師，中國職業(yè)經(jīng)理人開發(fā)中心主任
全國電視欄目主講培訓師。
接受過多家媒體專訪并報道
受邀為各種類型的企業(yè)、知名學府、地方政府部門做過多次大型演講及授課。在全國各地舉辦多種主題大型研討會。
曾經(jīng)培訓輔導過多家行業(yè)品牌公司，培訓現(xiàn)場促使人們快速成長改變，獲得極大反響與績效，幫助很多人解決情緒控制、領導與激勵、溝通、時間管理與人際關系等問題。
人才戰(zhàn)略專家。參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、財務、人力咨詢。擔任過30多家企業(yè)的顧問。出版發(fā)行了全國第一套全面、系統(tǒng)、實用的暢銷教材《企業(yè)干部全面激勵訓練整體解決方案》。
親自從事企業(yè)經(jīng)營、營銷實踐及教育訓練工作達十年之久，實踐經(jīng)驗豐富。
領導思維教練系統(tǒng)”創(chuàng)始人 “管理團隊執(zhí)行力建設理論”創(chuàng)始人 清華北大等多家知名學府客座教授 出版有2本經(jīng)典書籍；《管出高績效》，《做卓越的領導者》，3 套暢銷光盤《打造中層執(zhí)行力》、《巔峰團隊建設》、《企業(yè)全面激勵訓練整體解決方案》受到眾多企業(yè)歡迎�！ 〗邮苓^50余家電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體的專訪并報道,全國電視欄目《前沿講座》《東方名家》主講�！ {借國企,外資,創(chuàng)業(yè)的多種經(jīng)歷,他主持的公開課為眾多老板解決了戰(zhàn)略發(fā)展和高層管理的難題，同時為多家全球500強企業(yè)提供了咨詢、培訓服務，為1600余家集團性企業(yè)的績效提高起到有力的促進作用。
培訓師，中國職業(yè)經(jīng)理人開發(fā)中心主任
全國電視欄目主講培訓師。
接受過多家媒體專訪并報道
受邀為各種類型的企業(yè)、知名學府、地方政府部門做過多次大型演講及授課。在全國各地舉辦多種主題大型研討會。
曾經(jīng)培訓輔導過多家行業(yè)品牌公司，培訓現(xiàn)場促使人們快速成長改變，獲得極大反響與績效，幫助很多人解決情緒控制、領導與激勵、溝通、時間管理與人際關系等問題。
人才戰(zhàn)略專家。參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、財務、人力咨詢。擔任過30多家企業(yè)的顧問。出版發(fā)行了全國第一套全面、系統(tǒng)、實用的暢銷教材《企業(yè)干部全面激勵訓練整體解決方案》。
親自從事企業(yè)經(jīng)營、營銷實踐及教育訓練工作達十年之久，實踐經(jīng)驗豐富。
領導思維教練系統(tǒng)”創(chuàng)始人 “管理團隊執(zhí)行力建設理論”創(chuàng)始人 清華北大等多家知名學府客座教授 出版有2本經(jīng)典書籍；《管出高績效》，《做卓越的領導者》，3 套暢銷光盤《打造中層執(zhí)行力》、《巔峰團隊建設》、《企業(yè)全面激勵訓練整體解決方案》受到眾多企業(yè)歡迎�！ 〗邮苓^50余家電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體的專訪并報道,全國電視欄目《前沿講座》《東方名家》主講�！ {借國企,外資,創(chuàng)業(yè)的多種經(jīng)歷,他主持的公開課為眾多老板解決了戰(zhàn)略發(fā)展和高層管理的難題，同時為多家全球500強企業(yè)提供了咨詢、培訓服務，為1600余家集團性企業(yè)的績效提高起到有力的促進作用。
課程對象
銷售經(jīng)理，各銷售人員
備 注
課程名稱：顛峰銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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