【培訓(xùn)內(nèi)容】
1、營(yíng)銷人員行為規(guī)范培訓(xùn)；
2、營(yíng)銷人員的心態(tài)培訓(xùn)；
3、營(yíng)銷人員的技能培訓(xùn)；
【培訓(xùn)課綱】
（一）營(yíng)銷人員行為規(guī)范培訓(xùn)
1、如何成為優(yōu)秀的企業(yè)人：
培訓(xùn)結(jié)果：懂得在企業(yè)里的行事規(guī)則；上下級(jí)關(guān)系如何相處；如何請(qǐng)示匯報(bào)？
（二）營(yíng)銷人員的心態(tài)培訓(xùn)
2、如何建立積極的營(yíng)銷心態(tài)
培訓(xùn)結(jié)果：建立責(zé)任意識(shí)、成本意識(shí)、承擔(dān)意識(shí)
3、銷售人員職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練：
培訓(xùn)結(jié)果：融入團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人的要求）服從命令、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)
4、如何建立以結(jié)果為導(dǎo)向營(yíng)銷心態(tài)
培訓(xùn)結(jié)果：以結(jié)果為導(dǎo)向，利潤(rùn)意識(shí)，機(jī)會(huì)成本意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；
5、如何克服銷售工作的畏難情緒？
培訓(xùn)結(jié)果：突破銷售心理障礙，建立在任何時(shí)候銷售任何產(chǎn)品給任何人的信念
6、如何克服拖延找借口，達(dá)成月度目標(biāo)：
培訓(xùn)結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口
（三）如何抓住客戶心理，開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)
1、如何開(kāi)展你的銷售工作？
培訓(xùn)結(jié)果：了解銷售工作流程，掌握銷售工具，快速進(jìn)入銷售角色，創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)；
2、如何建立一見(jiàn)鐘情的禮儀和形象
培訓(xùn)結(jié)果：學(xué)會(huì)在7秒鐘之內(nèi)建立良好的第一印象，30秒之內(nèi)引發(fā)客戶興趣。
3、如何讓客戶信任您？如何與客戶建立互信關(guān)系
培訓(xùn)結(jié)果：基本聽(tīng)您講話是客戶合作的開(kāi)始，客戶最關(guān)心的七個(gè)問(wèn)題
4、如何了解客戶的需求
培訓(xùn)結(jié)果：成為客戶離不開(kāi)的顧問(wèn)，精準(zhǔn)的需求被滿足是滿意的開(kāi)始
5、價(jià)值吸引力——給客戶帶來(lái)價(jià)值是我們唯一生存之道
培訓(xùn)結(jié)果：學(xué)會(huì)與不同客戶塑造價(jià)值的方法，為客戶感動(dòng)打下良好基礎(chǔ)
6、成為客戶的決策分析專家？
培訓(xùn)結(jié)果：幫助客戶做出購(gòu)買決策的六步法，讓客戶無(wú)法拒絕的服務(wù)技巧
7、如何回復(fù)客戶疑問(wèn)？異議？不同觀點(diǎn)？
培訓(xùn)結(jié)果：學(xué)會(huì)處理客戶不同意見(jiàn)的技巧，讓客戶在愉快的交談中化解異議。
8、如何讓客戶彈性購(gòu)買：
培訓(xùn)結(jié)果：發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買信號(hào)，有效促成客戶
9、如何贏得合作的人際關(guān)系？
培訓(xùn)結(jié)果：讓客戶為你轉(zhuǎn)介紹客戶，用服務(wù)代替陌生開(kāi)發(fā)
10、銷售人員如何管理你的時(shí)間更有效率?
培訓(xùn)結(jié)果：如何在最短的時(shí)間內(nèi)，提升銷售業(yè)績(jī)