中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
在保證供應(yīng)的情況下持續(xù)降低采購(gòu)成本是采購(gòu)人員的天職！企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng),采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何通過(guò)幫助供應(yīng)商提高成本能力降低成本，這是降低采購(gòu)成本的重要策略。作為職業(yè)采購(gòu)人員的一項(xiàng)基本技能，怎樣的議價(jià)策略才能幫助達(dá)成談判目標(biāo)？如何認(rèn)識(shí)談判技巧對(duì)成本降低的作用？
本課程面向制造業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)人員，以提升職業(yè)技能為目的，通過(guò)講解、案例分析、談判演練、實(shí)例討論等多種形式，幫助學(xué)員在保證供應(yīng)能力、降低采購(gòu)成本、提升談判技巧和采購(gòu)績(jī)效方面有所收益!
課程詳情
第一部分、采購(gòu)管理基礎(chǔ)
1、采購(gòu)的作用及發(fā)展趨勢(shì)
ü 采購(gòu)在企業(yè)中的地位和作用
ü 采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的杠桿作用
ü 采購(gòu)內(nèi)容整合和采購(gòu)中心化
ü 從采購(gòu)到供應(yīng)的轉(zhuǎn)變
ü 21世紀(jì)采購(gòu)管理的新觀點(diǎn)
ü 采購(gòu)人員職業(yè)發(fā)展能力要求
2、基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理
ü 采購(gòu)的幾個(gè)基本問(wèn)題
ü 供應(yīng)市場(chǎng)分析與管理
ü 采購(gòu)供應(yīng)商的供應(yīng)能力
第二部分、采購(gòu)成本降低-永遠(yuǎn)的目標(biāo)
1、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)流程優(yōu)化
ü 幾種常用的采購(gòu)技術(shù)
ü 不同采購(gòu)技術(shù)的適用范圍
ü 采購(gòu)流程的優(yōu)化
案例分析
2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理-管好你的上游生產(chǎn)線
ü 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)途徑、方式和步驟
ü 供應(yīng)商選擇依據(jù)
ü 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法
ü 供應(yīng)商的績(jī)效管理
ü 供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 供應(yīng)商管理中的難點(diǎn)探討
3、輔導(dǎo)供應(yīng)商降低采購(gòu)成本
ü 把我們的能力延伸到供應(yīng)商
ü 核心供應(yīng)商的輔導(dǎo)
ü 幫助供應(yīng)商降低成本
ü 運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)能力
案例分析
4、采購(gòu)價(jià)格分析和成本降低
ü 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與判定
ü 影響采購(gòu)成本和價(jià)格的因素
ü 降低采購(gòu)成本的主要途徑
ü 價(jià)值分析/價(jià)值工程（VA/VE）
ü 20/80原則
ü 制定標(biāo)準(zhǔn)成本表
ü 降低采購(gòu)總持有成本TCO
案例分析：價(jià)格誤區(qū)
第三部分、采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
ü 正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判
ü 采購(gòu)議價(jià)的核心和目標(biāo)
ü 采購(gòu)談判的三個(gè)層次
ü 談判前如何作好有效的準(zhǔn)備
ü 談判策略演練
ü 談判中如何控制節(jié)奏
ü 如何打破談判僵局
ü 利用買賣雙方優(yōu)劣勢(shì)談判
ü 有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
ü 推你下水學(xué)游泳-累積和修煉
ü 你的談判能力
ü 采購(gòu)高手經(jīng)驗(yàn)談
ü 采購(gòu)談判演練與分析
ü 行勝于言：行動(dòng)從這里開(kāi)始
1、采購(gòu)的作用及發(fā)展趨勢(shì)
ü 采購(gòu)在企業(yè)中的地位和作用
ü 采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的杠桿作用
ü 采購(gòu)內(nèi)容整合和采購(gòu)中心化
ü 從采購(gòu)到供應(yīng)的轉(zhuǎn)變
ü 21世紀(jì)采購(gòu)管理的新觀點(diǎn)
ü 采購(gòu)人員職業(yè)發(fā)展能力要求
2、基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理
ü 采購(gòu)的幾個(gè)基本問(wèn)題
ü 供應(yīng)市場(chǎng)分析與管理
ü 采購(gòu)供應(yīng)商的供應(yīng)能力
第二部分、采購(gòu)成本降低-永遠(yuǎn)的目標(biāo)
1、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)流程優(yōu)化
ü 幾種常用的采購(gòu)技術(shù)
ü 不同采購(gòu)技術(shù)的適用范圍
ü 采購(gòu)流程的優(yōu)化
案例分析
2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理-管好你的上游生產(chǎn)線
ü 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)途徑、方式和步驟
ü 供應(yīng)商選擇依據(jù)
ü 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法
ü 供應(yīng)商的績(jī)效管理
ü 供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制
ü 供應(yīng)商管理中的難點(diǎn)探討
3、輔導(dǎo)供應(yīng)商降低采購(gòu)成本
ü 把我們的能力延伸到供應(yīng)商
ü 核心供應(yīng)商的輔導(dǎo)
ü 幫助供應(yīng)商降低成本
ü 運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)能力
案例分析
4、采購(gòu)價(jià)格分析和成本降低
ü 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與判定
ü 影響采購(gòu)成本和價(jià)格的因素
ü 降低采購(gòu)成本的主要途徑
ü 價(jià)值分析/價(jià)值工程（VA/VE）
ü 20/80原則
ü 制定標(biāo)準(zhǔn)成本表
ü 降低采購(gòu)總持有成本TCO
案例分析：價(jià)格誤區(qū)
第三部分、采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
ü 正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判
ü 采購(gòu)議價(jià)的核心和目標(biāo)
ü 采購(gòu)談判的三個(gè)層次
ü 談判前如何作好有效的準(zhǔn)備
ü 談判策略演練
ü 談判中如何控制節(jié)奏
ü 如何打破談判僵局
ü 利用買賣雙方優(yōu)劣勢(shì)談判
ü 有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
ü 推你下水學(xué)游泳-累積和修煉
ü 你的談判能力
ü 采購(gòu)高手經(jīng)驗(yàn)談
ü 采購(gòu)談判演練與分析
ü 行勝于言：行動(dòng)從這里開(kāi)始
講師簡(jiǎn)介
李斌 老師
教育背景及目前狀況：
李斌， 管理科學(xué)與工程本科，工商管理碩士 MBA ，美國(guó)管理教練協(xié)會(huì) IAPC 、香港坤燁管理教練 MCC，職業(yè)培訓(xùn)師，北京國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院、上海名崇商學(xué)院生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)班特聘講師，名家在線商學(xué)院等多家顧問(wèn)公司簽約培訓(xùn)師。
職業(yè)經(jīng)歷與能力：
著名跨國(guó)企業(yè)高級(jí)生產(chǎn)主管，生產(chǎn)中心兼職培訓(xùn)師， TPM 活動(dòng)小組核心成員，內(nèi)部培訓(xùn)師。 2000 年初，從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向?qū)ｉT對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作相關(guān)員工進(jìn)行教育訓(xùn)練，主要工作是在全國(guó)范圍內(nèi)相關(guān)兄弟公司、核心供應(yīng)商及其他關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)； 后在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理學(xué)院擔(dān)任兼職培訓(xùn)師、培訓(xùn)顧問(wèn)。
2002 年 7 月始作為職業(yè)培訓(xùn)師，與多家管理顧問(wèn)公司合作，全國(guó)范圍內(nèi)從事管理培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部培訓(xùn)和公開(kāi)課培訓(xùn)。 作為項(xiàng)目經(jīng)理和核心成員，與項(xiàng)目組成員共同輔導(dǎo)的企業(yè)包括機(jī)械、啤酒等，其中天津某著名企業(yè)的 TPM 活動(dòng)，取得顯著效果：示范設(shè)備故障停機(jī)率降低并穩(wěn)定在原來(lái)的 1/20 ，平均產(chǎn)能提升接近 12% ，月平均節(jié)約 100 多萬(wàn)元，其他生產(chǎn)線效率也得到改善，示范生產(chǎn)線的 OEE 水平提高近 15%。
李老師倡導(dǎo)“快樂(lè)學(xué)習(xí)、享受工作”的培訓(xùn)理念，追求“以學(xué)員為中心、聽(tīng)的懂、記得住、用得上”的實(shí)用學(xué)習(xí)理念。從事職業(yè)培訓(xùn)工作以來(lái)，公開(kāi)課學(xué)員累計(jì)已超過(guò) 13000 人。
培訓(xùn)特點(diǎn)：
以學(xué)員為中心，注重學(xué)員的參與；
實(shí)務(wù)案例分析與精心設(shè)計(jì)的游戲相結(jié)合，倡導(dǎo)啟發(fā)式學(xué)習(xí)；
培訓(xùn)中聽(tīng)得懂、培訓(xùn)后記得住，這樣才能學(xué)得會(huì) ---- 擅長(zhǎng)把枯燥復(fù)雜演繹得生動(dòng)簡(jiǎn)單。
李斌， 管理科學(xué)與工程本科，工商管理碩士 MBA ，美國(guó)管理教練協(xié)會(huì) IAPC 、香港坤燁管理教練 MCC，職業(yè)培訓(xùn)師，北京國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院、上海名崇商學(xué)院生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)班特聘講師，名家在線商學(xué)院等多家顧問(wèn)公司簽約培訓(xùn)師。
職業(yè)經(jīng)歷與能力：
著名跨國(guó)企業(yè)高級(jí)生產(chǎn)主管，生產(chǎn)中心兼職培訓(xùn)師， TPM 活動(dòng)小組核心成員，內(nèi)部培訓(xùn)師。 2000 年初，從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向?qū)ｉT對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作相關(guān)員工進(jìn)行教育訓(xùn)練，主要工作是在全國(guó)范圍內(nèi)相關(guān)兄弟公司、核心供應(yīng)商及其他關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)； 后在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理學(xué)院擔(dān)任兼職培訓(xùn)師、培訓(xùn)顧問(wèn)。
2002 年 7 月始作為職業(yè)培訓(xùn)師，與多家管理顧問(wèn)公司合作，全國(guó)范圍內(nèi)從事管理培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部培訓(xùn)和公開(kāi)課培訓(xùn)。 作為項(xiàng)目經(jīng)理和核心成員，與項(xiàng)目組成員共同輔導(dǎo)的企業(yè)包括機(jī)械、啤酒等，其中天津某著名企業(yè)的 TPM 活動(dòng)，取得顯著效果：示范設(shè)備故障停機(jī)率降低并穩(wěn)定在原來(lái)的 1/20 ，平均產(chǎn)能提升接近 12% ，月平均節(jié)約 100 多萬(wàn)元，其他生產(chǎn)線效率也得到改善，示范生產(chǎn)線的 OEE 水平提高近 15%。
李老師倡導(dǎo)“快樂(lè)學(xué)習(xí)、享受工作”的培訓(xùn)理念，追求“以學(xué)員為中心、聽(tīng)的懂、記得住、用得上”的實(shí)用學(xué)習(xí)理念。從事職業(yè)培訓(xùn)工作以來(lái)，公開(kāi)課學(xué)員累計(jì)已超過(guò) 13000 人。
培訓(xùn)特點(diǎn)：
以學(xué)員為中心，注重學(xué)員的參與；
實(shí)務(wù)案例分析與精心設(shè)計(jì)的游戲相結(jié)合，倡導(dǎo)啟發(fā)式學(xué)習(xí)；
培訓(xùn)中聽(tīng)得懂、培訓(xùn)后記得住，這樣才能學(xué)得會(huì) ---- 擅長(zhǎng)把枯燥復(fù)雜演繹得生動(dòng)簡(jiǎn)單。
課程對(duì)象
制造型企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)人員、供應(yīng)商管理人員、商務(wù)談判人員等采購(gòu)工作相關(guān)人員。
備 注
課程名稱：專業(yè)采購(gòu)人員職業(yè)技能提高
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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