中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
了解區(qū)域渠道銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
學會如何運用、學會變通運用中國式管理思想，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、指導實戰(zhàn)的目的
掌握營銷實戰(zhàn)武器之一計劃方法
掌握營銷實戰(zhàn)武器之二管理技巧
掌握營銷實戰(zhàn)武器之三指揮技能
掌握營銷實戰(zhàn)武器之四終端建設
掌握營銷實戰(zhàn)武器之五團隊溝通
掌握營銷實戰(zhàn)武器之六績效考核
掌握營銷實戰(zhàn)武器之七財務管理
課程詳情
第一部分：素質(zhì)篇
互動環(huán)節(jié)：關(guān)于銷售理念的小測驗
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實施
一線案例解讀：如何通過渠道調(diào)研提高招商效果？
銷售計劃
計劃的類別
計劃的內(nèi)容
一線案例解讀：如何制訂渠道管控與獎勵計劃？
銷售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務人員？
一線案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務人員的困惑
業(yè)務人員的價值
業(yè)務人員的分類管理原則
如何管理營銷隊伍？
一線案例解讀：責、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點提煉
價格
常見的5種定價方式
影響定價的11個因素
渠道
渠道的4個設立維度
渠道的3個管理階段
促銷
渠道促銷的4個形式
消費者促銷的11種方法
促銷的3個核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個問題
公關(guān)
借勢與造勢
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費者購物的8個心理階段
終端展示的5個要點
終端陳列的6項原則
常用促銷導購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點法
比較法
誘導法
快刀法
假買法
不同顧客的應對策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧
※ 第六部分：團隊篇 ——干將劍
團隊形成的原因及吸引成員的理由
團隊建設12C法則
團隊領(lǐng)導者8大不良心態(tài)
團隊指揮的連續(xù)帶模式
團隊溝通與激勵
※ 第七部分:績效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負和博弈
正和博弈
一線案例解讀：渠道沖突來自哪里？
績效考核的核心理念
績效考核的關(guān)鍵理論
績效考核的方法技巧
一線案例解讀：利用績效政策提高渠道業(yè)績
一線案例解讀：利用績效手段提升管理效果
※ 第八部分:財務篇 ——軒轅劍
看懂財務報表
資產(chǎn)負債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學會財務分析
營銷財務的3個最新概念
營銷EVA概念
帕累托改進概念
無效環(huán)節(jié)去除概念
互動環(huán)節(jié)：關(guān)于銷售理念的小測驗
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實施
一線案例解讀：如何通過渠道調(diào)研提高招商效果？
銷售計劃
計劃的類別
計劃的內(nèi)容
一線案例解讀：如何制訂渠道管控與獎勵計劃？
銷售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務人員？
一線案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務人員的困惑
業(yè)務人員的價值
業(yè)務人員的分類管理原則
如何管理營銷隊伍？
一線案例解讀：責、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點提煉
價格
常見的5種定價方式
影響定價的11個因素
渠道
渠道的4個設立維度
渠道的3個管理階段
促銷
渠道促銷的4個形式
消費者促銷的11種方法
促銷的3個核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個問題
公關(guān)
借勢與造勢
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費者購物的8個心理階段
終端展示的5個要點
終端陳列的6項原則
常用促銷導購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點法
比較法
誘導法
快刀法
假買法
不同顧客的應對策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧
※ 第六部分：團隊篇 ——干將劍
團隊形成的原因及吸引成員的理由
團隊建設12C法則
團隊領(lǐng)導者8大不良心態(tài)
團隊指揮的連續(xù)帶模式
團隊溝通與激勵
※ 第七部分:績效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負和博弈
正和博弈
一線案例解讀：渠道沖突來自哪里？
績效考核的核心理念
績效考核的關(guān)鍵理論
績效考核的方法技巧
一線案例解讀：利用績效政策提高渠道業(yè)績
一線案例解讀：利用績效手段提升管理效果
※ 第八部分:財務篇 ——軒轅劍
看懂財務報表
資產(chǎn)負債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學會財務分析
營銷財務的3個最新概念
營銷EVA概念
帕累托改進概念
無效環(huán)節(jié)去除概念
講師簡介
肖陽 老師
主要背景
◆清華大學、北京大學、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經(jīng)驗，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經(jīng)理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結(jié)合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調(diào)動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓內(nèi)容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術(shù)和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
◆清華大學、北京大學、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經(jīng)驗，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經(jīng)理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結(jié)合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調(diào)動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓內(nèi)容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術(shù)和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員，及地市級以上總代理、經(jīng)銷商
備 注
課程名稱：渠道經(jīng)理實戰(zhàn)“七種武器”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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