中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
•學(xué)習(xí)知識(shí)：通過培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，掌握客戶信息管理、客戶信用分類、合同管理、債權(quán)保障、應(yīng)收賬款評(píng)估、應(yīng)收賬款催收、呆賬清理和壞賬處置的相關(guān)知識(shí)。
•轉(zhuǎn)變觀念：增強(qiáng)賒銷風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，理解賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；優(yōu)化客戶群，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)；提高業(yè)務(wù)員的銷售和收款技能、增加有效銷售；預(yù)防壞賬損失、清理呆滯賬款、增加催款效率。
•掌握方法：掌握風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的敞口和節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)識(shí)別、評(píng)估、控制和化解客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，熟練掌握合同風(fēng)險(xiǎn)、債權(quán)保障、賬款催收、呆賬清理的實(shí)戰(zhàn)方法和技能。
•解決問題：解決銷售難、收款更難的問題“徹底清理100%的呆賬，預(yù)防90%的壞賬，控制80%的拖欠”，穩(wěn)定客戶關(guān)系，規(guī)范市場(chǎng)秩序，保障債權(quán)安全，增加現(xiàn)金流量，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加銷售利潤(rùn)。
課程詳情
一、危機(jī)下的信用風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 信用風(fēng)險(xiǎn)的概念
2. 債務(wù)危機(jī)的本質(zhì)是信用危機(jī)
3. 債的本質(zhì)
4. 債務(wù)杠桿
5. 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、危機(jī)下的信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式設(shè)計(jì)
1. 信用風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和控制
2. 危機(jī)下信用風(fēng)險(xiǎn)暴露的特點(diǎn)
3. 債務(wù)危機(jī)下信用風(fēng)險(xiǎn)管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)
4. 危機(jī)下信用風(fēng)險(xiǎn)管理的轉(zhuǎn)型
5. 危機(jī)下信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式的設(shè)計(jì)思路
6. 以事后處置為重點(diǎn)，事中控制為核心的信用管理模式
三、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防方案
1. 資信調(diào)查——識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)
2. 信用評(píng)估——度量客戶風(fēng)險(xiǎn)
3. 客戶分類——區(qū)分客戶風(fēng)險(xiǎn)
4. 授信管理——控制客戶風(fēng)險(xiǎn)
5. 發(fā)貨控制——降低客戶風(fēng)險(xiǎn)
四、債權(quán)保障方案
1. 合同書風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2. 合同談判和簽約技巧
3. 送貨回單簽收風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防
4. 發(fā)票開具風(fēng)險(xiǎn)及控制
5. 產(chǎn)品驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)及質(zhì)量索賠預(yù)防
6. 對(duì)賬風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)賬單索取方法
五、應(yīng)收賬款催收方案
1. 債務(wù)人的付款心理
2. 催帳策略的選擇
3. 期內(nèi)賬款跟蹤
4. 拖欠賬款催收
5. 逾期賬款催討
6. 呆滯賬款追索
7. 壞賬的核銷
六、訴訟風(fēng)險(xiǎn)和勝訴策略
1. 原告的訴訟風(fēng)險(xiǎn)
2. 被告的應(yīng)訴策略
3. 原告證據(jù)收集的技巧
4. 原告讓被告屈服的訴訟謀略
5. 被告的絕地反擊
6. 法庭的質(zhì)證和對(duì)抗
7. 法庭辯護(hù)與勝訴策略
七、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與執(zhí)行方法
1. 債務(wù)人避債的方法
2. 有效的執(zhí)行方案
3. 特殊的執(zhí)行策略
4. 怎樣挖掘債務(wù)人的資產(chǎn)線索
5. 怎樣保證100%執(zhí)行到位
講師簡(jiǎn)介
王篤明 老師
上海王篤明律師事務(wù)所主任律師，上海工商聯(lián)鋼貿(mào)商會(huì)商務(wù)商賬處理中心首席風(fēng)險(xiǎn)管理專家，上海信用協(xié)會(huì)講師團(tuán)專家級(jí)律師，中國(guó)企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)第一人。擅長(zhǎng)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)，資產(chǎn)管理，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)并購(gòu)和法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，長(zhǎng)期從事企業(yè)股權(quán)重組，資產(chǎn)重組和債務(wù)重組，幫助企業(yè)有效保護(hù)資產(chǎn)，快速擺脫債務(wù)危機(jī)，通過并購(gòu)重組，使企業(yè)擺脫困境，迅速發(fā)展壯大。
課程對(duì)象
公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、法務(wù)人員
備 注
課程名稱：危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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