第一部分：解讀影響力
1．什么是影響力
▲影響別人的人
▲被別人影響的人
2．影響力是什么？
▲一般指人在人際交往中影響和改變他人心理與行為的能力
影響力的三個顯著特點：
▲滲透性：影響到細微，深層；
▲說服性：無需使用語言或技巧而跟隨；
▲限性：不受時間、空間的限制；
4．影響力的類型
▲法定的影響力
▲個人的影響力
▲強制的影響力
▲酬賞的影響力
▲專家的影響力
▲參照的影響力
▲資訊掌握的影響力
5．權(quán)力的來源
▲法定賦予或授予的；
▲社會賦予個人的威望、職務(wù)、地位或資歷；
▲所掌握的社會財富或資源；
▲神授的權(quán)力或崗位；
權(quán)力的行使
▲決策、決定；
▲獎勵和懲罰；考核、評估；
▲管理、指令、命令；
7．非權(quán)力權(quán)力的來源
▲專長權(quán):誰掌握了知識有專長，就有了影響別人的專長權(quán)。它來源于信息和專業(yè)特長
▲個人魅力：是建立在超然感人的個人素質(zhì)之上。吸引和欣賞，希望擁有他的追隨者的忠誠和極大的熱忱
▲背景權(quán)：由于以往的經(jīng)歷、績效、口碑而獲得的權(quán)力
▲感情權(quán)：指個體由于和被影響者的感情較融洽而獲得的權(quán)力
▲人性和品德：對待他人的一貫表現(xiàn)；
▲個人修養(yǎng)：穿著打扮、行為舉止、日常習(xí)慣、興趣愛好等
8．影響力強的特征
▲待人誠實和正直；值得信賴，值得托付；且信任他人（唐僧）;
▲掌握專業(yè)知識、專業(yè)背景和經(jīng)歷并可指導(dǎo)他人（孔子）;
▲愿意培養(yǎng)和拓展他人（鬼谷子）；
▲善于與他人溝通，通過順暢的溝通達成目標化解糾紛（蘇秦）；
▲善于了解別人，為他人導(dǎo)航（雍正）；
▲為他人的成長和晉升提供機會和支持（贏政）；
▲方向和目標堅定且項目、時間、問題管理等工作技能突出；
▲不斷學(xué)習(xí)，自我提高；
▲授權(quán)他人，協(xié)調(diào)各種資源推進工作成果和效率提高（呂不韋）;
▲如何提升個人影響力？
=就是提升個人的非權(quán)力影響力
▲如何提升個人的非權(quán)力的影響力？
=在未來多少時間里 服務(wù)多少人 并且有多少人對你很滿意
案例：管理人員與銷售人員
第二部分：增強影響力的四大定律
1．累積定律：很多人都想做大事，其實天下并沒有大事可做，只有小事，大事都是小事累積起來的。影響力也是累積的結(jié)果。
2．輻射定律：當(dāng)你做這件事情，影響的并不是這件事情的本身，還有其它的事情，因為任何事情都會輻射到其它領(lǐng)域。
3．專精定律：只有專精一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域才可能發(fā)展。你才可能出類拔萃。
4．當(dāng)下定律：未來是由當(dāng)下構(gòu)成的，把握當(dāng)下的自我，把握當(dāng)下的事情才能有更美好未來
第三部分：打造個人影響力的技能
1．自我的角度
▲找到自己的信念，把握心念的力量
▲發(fā)現(xiàn)愛的力量
▲運用積極的力量
▲與世無爭
2．提升個人影響力的四大效應(yīng)
▲首因效應(yīng)：是指在互動的過程中，由于第一印象的作用而對彼此之間認知所產(chǎn)生的影響.
▲近因效應(yīng)：是指個體對最近獲得的信息會留下清晰的印象，其作用會沖淡過去獲得印象.
▲光環(huán)效應(yīng)：人們在對人認知和印象形成的過程中，傾向于依據(jù)個人的情感好惡以點概面。以偏概全。
▲溝通效應(yīng)：心理學(xué)家巴沃拉斯實驗，哈佛教授的第三天）所謂溝通效應(yīng)，是指人們之間大量的頻繁的溝通，有助于強化彼此之間的印象
3．對他人的角度
▲以德服人
▲以情感人
▲以智贏人
▲以形悅?cè)?
▲以己正人
▲善用榜樣的力量
▲善用共鳴的力量
①情感的碰撞 ②思想的碰撞
4．從事情結(jié)果的角度
▲結(jié)果意識
①態(tài)度不等于結(jié)果
②職責(zé)不等于結(jié)果
③任務(wù)不等于結(jié)果
▲責(zé)任意識
①絕對不用別人的錯，證明自己的對！
②絕對百分之百承擔(dān)自己的結(jié)果！
③別人都愿意去支持和信任懂得負責(zé)任的人





什么是情緒？
▲回憶：第一次撒謊，第一次戀愛，第一次上講臺，第一次出遠門，第一次拿薪水
▲指任何短時評估的、情感的、意圖的及心理的狀態(tài)，包括高興、悲傷、厭惡以及內(nèi)心的感受。
▲高興 生氣 悲傷 恐懼 厭惡 驚奇 輕蔑
▲情緒與生活
▲情緒與工作
▲情緒與學(xué)習(xí)
▲情緒與疾病
▲情緒與藝術(shù)創(chuàng)造
2．情緒沒有好壞之分：
▲任何情緒都是必要的也是必然的，不是你認為不好就不出現(xiàn)了。
▲情緒作為我們自身的一部分一直陪伴在我們，快樂、激動、悲傷、恐懼、憤怒、忌妒等等這些情緒表現(xiàn)，并沒有好壞之分，情緒與是非對錯和道德概念無關(guān)。
▲我們說它好或者壞，只是反映了我們選擇和利用它們的態(tài)度不同。因此，情緒既可以成為傷害我們的武器，也可以成為一種有力的工具，給我們的生活帶來歡樂。
▲情緒是很正常和自然的事。
3．情緒是一種能量：
▲情緒是一種可以積累的能量，我們的壓抑并不會使它消失。反而有可能轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌�的病痛表現(xiàn)出來，所以當(dāng)我們身體不舒服時，也有可能是來自不良情緒的積累。
4．不要壓抑情緒
▲意識和潛意識告訴我們：我們的情緒往往是處在無意識狀態(tài)中，即情緒是由潛意識來決定的。
▲當(dāng)我們發(fā)怒、生氣、悲傷的時候，我們并不真正知道情緒要告訴我們什么。
▲如果逃避的方式對待情緒，情緒就會像浮在水面的氣球，就算從這邊壓下去了，也會在另外一邊浮起來。
第二部分：打造個人影響力的定律
1．觀照情緒
▲主動去經(jīng)歷感受
▲這是什么？誰在情緒化？
▲讓它來，時間久了，它也走了
2．接納情緒
▲強烈的情緒顯示著我們生命中有重要的事正在進行。
▲僅用所謂正面積極態(tài)度反而會讓我們錯失重要的信號
▲嘗試從負面、正面、中性看問題，重新下結(jié)論。
▲流露并感受自己的情緒
▲客觀的看自己
3．轉(zhuǎn)移情緒
▲時空轉(zhuǎn)移
▲語言轉(zhuǎn)移
▲肢體轉(zhuǎn)移
▲認知轉(zhuǎn)移（改變事物的定義）
▲悟性轉(zhuǎn)移（本來無一物，何處惹塵埃）
轉(zhuǎn)化情緒
▲心念的力量（自己就是很強大的）
▲認定自己的處事信念
第三部分：不同角度打造影響力的方式
1．冥想與放松
▲放松身體狀態(tài)，深呼吸
▲坐于椅子，想象“負面”情緒是怎樣的顏色
▲立于對面，用手勢表示其大小、重量。
▲后退一步，情緒物體留在原位懸浮在前。
▲想象按鈕，用食指按下
▲想象所有物體化為微粒四射向椅子上。
▲直至心中情緒淡化。

2．情緒宣泄
▲個人能量消耗：爬山，打球，跑步等
▲與他人互動：傾訴，唱歌，助人等
▲與自然相融：農(nóng)家樂，旅游，與自然為伴等
3．認知改寫
▲困境：“我做不到……�！�
▲改寫：“到目前為止，我尚未能做到……”
▲因果：“因為過去我不懂得……,所以到現(xiàn)在為止，尚未能做到……�！�
▲假設(shè)：“當(dāng)我學(xué)會……,我便能做到…..�！�
▲未來：“我要去學(xué)會……，我將會做到……
4．換個角度看世界
▲意義環(huán)框法對一些因果式的信念最為有效。方法是把句中的“果”改為他的反義詞，再把“因為”二字放到最后。
5．檢定語言模式
▲扭曲
▲歸納
▲刪減
6．真言表達
▲及時
▲真言
▲表達