中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、迅速了解門(mén)店促銷(xiāo)的概念、意義;
2、有效掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法技巧,實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)突破與提升。
課程詳情
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
提高銷(xiāo)量
提升品牌
打擊對(duì)手
消化庫(kù)存
4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段
讓人來(lái)
讓人買(mǎi)
二、當(dāng)前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量;
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開(kāi)花,不結(jié)果)
3、促銷(xiāo)停留在泛、面上,沒(méi)有針對(duì)性(只開(kāi)槍?zhuān)幻闇?zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢(qián),不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷(xiāo))
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會(huì)意義,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
簡(jiǎn)潔、易于傳播,有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng),煽動(dòng)性
3)主題分類(lèi)
2、確定活動(dòng)方案
1)方案制定八問(wèn)
活動(dòng)目的是什么?
他們?cè)谀睦铮?
怎么讓他來(lái)?知道-感興趣
怎么讓他買(mǎi)?(活動(dòng)方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷(xiāo)產(chǎn)品)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞?(針對(duì)性,優(yōu)勢(shì))
當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
花多少錢(qián)?怎么花錢(qián)?(資源分配)
2)方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持,借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式?
贈(zèng)品的選擇
3)主要活動(dòng)形式
吸引人氣類(lèi)
制造銷(xiāo)量類(lèi)
提升美譽(yù)類(lèi)
4)怎么做買(mǎi)贈(zèng)?
等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷(xiāo)量的等級(jí))
最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
享受活動(dòng)門(mén)檻要低(低進(jìn)高出)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度)
讓別人看見(jiàn)(堆頭)
5)怎么做特價(jià)?
特價(jià)是用來(lái)做人氣的,不是來(lái)做銷(xiāo)量的;
特價(jià)是絕對(duì),是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格(國(guó)、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;
市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià);
對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來(lái)做特價(jià);
6)活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
1)布置方式;
2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國(guó)美活動(dòng)布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷(xiāo)貨源
2)場(chǎng)地審批
3)贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
四、促銷(xiāo)宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門(mén)店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
講師簡(jiǎn)介
張少卿 老師
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家
店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師
家居建材促銷(xiāo)策劃第一人
國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤(pán)手
建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問(wèn)
中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專(zhuān)家
講師介紹:
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷,曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場(chǎng)情況,對(duì)建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門(mén)店業(yè)績(jī)提升有獨(dú)特建樹(shù)。具備完整的供(廠家)銷(xiāo)(經(jīng)銷(xiāo)商)企業(yè)工作經(jīng)歷,既熟悉廠家政策,又了解經(jīng)銷(xiāo)商情況,培訓(xùn)對(duì)供銷(xiāo)雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。
培訓(xùn)課程將國(guó)內(nèi)電器第一連鎖-國(guó)美電器零售運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉,再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣,被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推廣第一人!”
首創(chuàng)終端業(yè)績(jī)提升“1+3”系統(tǒng)模型,即要整體、長(zhǎng)久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績(jī),不僅要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題,還要從規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。
系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng),倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力,更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范,并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)需要,提供個(gè)性化的解決方案。
授課風(fēng)格:
培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ),觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合,受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升,更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造,倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用,訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、 零售店面銷(xiāo)售技巧 、銷(xiāo)售管理、零售促銷(xiāo)和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
學(xué)員感言:
張老師課程很用心,很貼近我們企業(yè)實(shí)際,對(duì)我們指導(dǎo)也很大,我們要聘請(qǐng)他做企業(yè)的顧問(wèn),以后所有的課程都交給張老師了!
---順博電器家居董事長(zhǎng)、順德青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳兆恒
張老師課程有理論深度,有操作技巧,有現(xiàn)場(chǎng)效果,請(qǐng)張老師現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備我們明年5月份門(mén)博會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程。
---浙江眾喜門(mén)業(yè)總經(jīng)理 徐俊
張老師,謝謝您,辛苦了,課程很精彩,以后我們組建企業(yè)商學(xué)院還要張老師多指導(dǎo)! ---女?huà)z珠寶董事長(zhǎng) 胡小叢
課程準(zhǔn)備充分,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,案例生動(dòng),見(jiàn)解精辟,具體培訓(xùn)內(nèi)容切合店面營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際特點(diǎn),便于應(yīng)用,通過(guò)培訓(xùn)獲得了很多的實(shí)戰(zhàn)技巧。
---北京建材經(jīng)貿(mào)大廈經(jīng)理 張蕊
課程對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員
備 注
課程名稱(chēng):門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
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