三天課程十個(gè)部分：
內(nèi)容包括基本禮儀、顧客類型、銷售技巧、顧客價(jià)值、團(tuán)隊(duì)管理、開(kāi)放分享；
教學(xué)手段銷售彩排、沙盤(pán)演練、情境模擬、錄像觀摩、音樂(lè)冥想、分組競(jìng)賽、全情投入……

一鑄就人生路基
硬形象：外在環(huán)境
軟形象：四美
打好銷售的基石，才能站上銷售的巔峰

二人生巔峰狀態(tài)
身體健康
精神面貌
組織晨會(huì)
銷售彩排
沙盤(pán)演練
感恩的心
開(kāi)放分享
知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力；能力轉(zhuǎn)化為能量；能量轉(zhuǎn)化為銷量

三建一流親和力
語(yǔ)言文字同步
語(yǔ)調(diào)和速度同步
情緒同步
借助產(chǎn)品的肢體語(yǔ)言
銷售兩步驟：客戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù)；建立客戶親和力
——喬吉拉德

四深挖顧客需求
溝通的技巧
問(wèn)答腳本 初階
問(wèn)答腳本 中階
頻道銷售
錄像觀摩
把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)

五塑造產(chǎn)品價(jià)值
構(gòu)圖銷售
FABE
USP
打一點(diǎn)
找多點(diǎn)
顧客見(jiàn)證
特點(diǎn)腳本
故事中娓娓道出產(chǎn)品特點(diǎn)

六對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
田忌賽馬
用自己的優(yōu)點(diǎn)對(duì)比別人的缺點(diǎn)：永保優(yōu)勢(shì)

七專家解疑答惑
解除抗拒
頻道銷售
銷售是從拒絕開(kāi)始，成交是從異議開(kāi)始的，解除抗拒=銷售成交

八果斷開(kāi)口成交
成交前信念
成交中點(diǎn)頭
成交后介紹
成交三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

九提升顧客價(jià)值
客戶價(jià)值
鷹的個(gè)人
雁的團(tuán)隊(duì)
滿足客戶需要 超于客戶期望

十樹(shù)立區(qū)域口碑
做品牌
樹(shù)口碑
金杯銀杯不如口碑