中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
提高房地產(chǎn)銷售人員接待服務(wù)水平
提高樓盤接待、服務(wù)人員禮儀服務(wù)水平
形成房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)范化的管理和服務(wù)模式
課程詳情
課程內(nèi)容:
第一部分 職業(yè)形象塑造
一、引子--禮儀的作用
二、儀容要求
三、著裝
四、聲音形象
五、儀態(tài)規(guī)范
第二部分 接待禮儀
會(huì)面禮儀四步曲
接待禮儀
一、接待的規(guī)范
二、接待流程
電話禮儀
一、電話形象塑造
二、兩個(gè)三原則
三、打電話的禮儀
四、接聽(tīng)電話的禮儀
五、電話記錄的5W1H
六、電話轉(zhuǎn)接和非常規(guī)電話應(yīng)對(duì)
七、處理回電的要求
八、綜合演練
第三部分 銷售禮儀與溝通技巧
服務(wù)意識(shí):服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客戶、服務(wù)自己
一、銷售員工服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)
二、置業(yè)顧問(wèn)角色定位與心態(tài)調(diào)整
三、獲得客戶好感的五大要訣
1、 黃金第一印象
2、 讓客戶有優(yōu)越感
3、 注意客戶的“情緒”
4、 替客戶解決問(wèn)題
5、 做個(gè)快樂(lè)者
銷售禮儀:與客戶溝通的五步法
一、看的“功夫”
1、目光接觸的要求:注意范圍和時(shí)間
2、感情投入的觀察
3、顧客不同性格在購(gòu)買行為中的表現(xiàn)
二、聽(tīng)的“藝術(shù)”
1、聆聽(tīng)的三個(gè)層次
2、聽(tīng)的技巧
三、笑的“魅力”
1、微笑的要求
2、誰(shuí)偷走了你的微笑
3、微笑練習(xí)
四、說(shuō)的“技巧”: “說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”
1、說(shuō)話不當(dāng)?shù)膿p失
2、“說(shuō)”的技巧:用客戶喜歡聽(tīng)的句式
3、怎樣詢問(wèn)客戶有關(guān)問(wèn)題
4、引導(dǎo)客戶購(gòu)買的的“FAB”法
五、動(dòng)的“內(nèi)涵”
1、消極的身體語(yǔ)言
2、積極的身體語(yǔ)言
3、三個(gè)堅(jiān)持
六、銷售服務(wù)的綜合演練
異議處理
一、客戶異議分析(冰山原理)
二、異議的功能
三、處理異議的態(tài)度及應(yīng)對(duì)技巧
四、陽(yáng)光心態(tài)
培訓(xùn)方式:
用語(yǔ)言來(lái)豐富、用姿態(tài)來(lái)輔助、用演示來(lái)啟迪、用游戲來(lái)帶動(dòng)、用案例來(lái)解析、用操作來(lái)鞏固、用激情來(lái)感染、用哲理來(lái)升化。
講師簡(jiǎn)介
陳一嘉 老師
功底深厚、深入淺出,注重道術(shù)并存,務(wù)實(shí)親和。善于把握學(xué)員的培訓(xùn)需要,將理論知識(shí)演繹的生動(dòng)易懂。注重現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與互動(dòng),形式多樣,內(nèi)容精彩,生動(dòng)活潑,可操作性非常強(qiáng),引發(fā)學(xué)員從內(nèi)心感悟,迅速采取行動(dòng)。課后立刻能夠?qū)W以致用!
課程對(duì)象
房地產(chǎn)行業(yè)各級(jí)職員
備 注
課程名稱:房地產(chǎn)行業(yè)禮儀培訓(xùn)