【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】2天（6.5小時(shí)/天）
【課程特色】
上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡(jiǎn)易。
傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。
【課程大綱】
破冰：你就是傳奇
1、銷售管理真的很難嗎？
2、營(yíng)銷管理的概念和現(xiàn)狀
3、銷售管理五要素
4、控制銷售管理的兩大資源
第一講　潛龍?jiān)跍Y——設(shè)計(jì)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
一、設(shè)計(jì)師的自我認(rèn)知及定位
二、分析現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)三種方法
三、合理的團(tuán)隊(duì)成員配置
英才與雄才
人才君臣佐使的搭配
四、設(shè)計(jì)理想的銷售團(tuán)隊(duì)
高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與戰(zhàn)略
高效銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與規(guī)模
高效銷售團(tuán)隊(duì)的家規(guī)
第二講　現(xiàn)龍?jiān)谝啊�—建設(shè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段特征與應(yīng)對(duì)
二、組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
1、銷售人員的招聘與甄選
銷售精英具備的三個(gè)基本特征
三個(gè)實(shí)用的人才招聘途徑
《冰鑒》教給我們的九個(gè)識(shí)人方法
試用期的妙用
提高新人的留存率的兩大手法
2、培訓(xùn)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
高效銷售團(tuán)隊(duì)成員必會(huì)的三大絕招
一招即可迅速提升銷售技能
現(xiàn)場(chǎng)演練：最有效的銷售話術(shù)訓(xùn)練方法
經(jīng)驗(yàn)分享：陪同拜訪
案例分析：業(yè)務(wù)員小崔為何離職？
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
3、高效銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)藝術(shù)
談?wù)劀贤?
批評(píng)與表?yè)P(yáng)
十六個(gè)非物質(zhì)激勵(lì)的方法
第三講　飛龍?jiān)谔臁�—管理高效銷售團(tuán)隊(duì)
一、高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
目標(biāo)制定原則及程序
目標(biāo)值確立方法
如何讓下屬自愿接受銷售目標(biāo)？
確保目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)方法
銷售目標(biāo)分解的實(shí)用技巧
劃分銷售區(qū)域是應(yīng)注意的事項(xiàng)
如何設(shè)置科學(xué)的KPI？
案例分析：林經(jīng)理的目標(biāo)管理
二、銷售過(guò)程的管理
1、從目標(biāo)到計(jì)劃
2、如何指導(dǎo)下屬制定出確實(shí)可行的銷售計(jì)劃？
課堂作業(yè)：一份計(jì)劃書
3、怎樣評(píng)估跟進(jìn)的結(jié)果？
4、銷售過(guò)程的管理的三大要素
故事：標(biāo)兵，追兵與逃兵
三、客戶管理
1、客戶最需要什么？
2、如何識(shí)別客戶的真假抱怨？
3、開發(fā)、培育、淘汰客戶的技巧
四、銷售活動(dòng)報(bào)表管理
如何設(shè)計(jì)科學(xué)的銷售管理表格？
規(guī)范使用報(bào)表是高效銷售團(tuán)隊(duì)的保障
管理者必須學(xué)會(huì)分析、總結(jié)管理報(bào)表
五、銷售政策及促銷品的管理
六、高效銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理
銷售團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議的意義
如何召開高效的銷售會(huì)議
視頻賞析：《會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)》
處理會(huì)議異議的有效方法
案例：張經(jīng)理的早會(huì)
第四講 亢龍有悔——培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊(duì)的精神
一、權(quán)利、義務(wù)與授權(quán)
二、打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的秘密武器
三、我的未來(lái)從高效團(tuán)隊(duì)開始