【培訓(xùn)大綱】
破冰：無(wú)往不利的太極思維
第一部分 認(rèn)識(shí)銷售執(zhí)行力
一、到底什么是執(zhí)行力？
1、執(zhí)行力就是準(zhǔn)時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)、以經(jīng)濟(jì)的方法完成既定的目標(biāo)或任務(wù)。
2、執(zhí)行力、動(dòng)力與阻力
二、缺少執(zhí)行力，怎么辦？
1、提升執(zhí)行力的四個(gè)關(guān)鍵詞——目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法和準(zhǔn)時(shí)
2、提升執(zhí)行力的三個(gè)方向——職責(zé)、制度、流程
3、提升執(zhí)行力的一個(gè)核心——文化
第二部分 構(gòu)建銷售執(zhí)行力管理體系
一、塑造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
1、絕對(duì)服從 保證完成
2、身正，不令而行
為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之
3、教化
4、職業(yè)匹配度（選、育、用、評(píng)、留）
二、引導(dǎo)銷售人員思維
1、工作的目的與意義是什么？
2、銷售人員未來(lái)的出路在哪里？
3、拖拉、推卸等不良工作習(xí)慣會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？
案例：柜員老周的煩惱
4、如何克服銷售中恐懼？如何建立自信心？
5、清晰：職責(zé)清晰、目標(biāo)清晰、標(biāo)準(zhǔn)清晰、方法清晰、時(shí)間清晰
6、簡(jiǎn)單：流程簡(jiǎn)單
7、要事第一：時(shí)間管理、拜訪行程管理
三、提高銷售人員工作技能
1、學(xué)習(xí)
學(xué)與思
生而知之與學(xué)而知之
如何才能用心的學(xué)習(xí)？
傳不習(xí)乎？
直、諒、多聞，師
2、銷售人員必會(huì)的工作技能清單
3、高效的銷售人員教學(xué)方法
因材施教
教婦初來(lái)，教子?jì)牒?
言傳者訟
德之不修，學(xué)之不講，聞義不能徙，不善不能改
課堂訓(xùn)練：如何挖掘客戶真實(shí)的需求？
4、教導(dǎo)銷售人員的四個(gè)步驟
案例：張老師就是張經(jīng)理
四、建立目標(biāo)計(jì)劃管理體系
1、目標(biāo)計(jì)劃管理體系與目標(biāo)管理和計(jì)劃管理的不同之處
2、建立目標(biāo)計(jì)劃管理體系的六個(gè)步驟：
（1）市場(chǎng)分析：
（2）設(shè)定目標(biāo)：銷售目標(biāo)，開發(fā)目標(biāo)
拓寬和深挖
合理的銷售目標(biāo)設(shè)置
科學(xué)的銷售區(qū)域劃分
（3）制定計(jì)劃：
計(jì)劃的四要素
制定計(jì)劃的四步驟
（4）實(shí)施
（5）反饋
（6）調(diào)整
五、銷售過(guò)程管理
1、跟進(jìn)檢查
2、檢查什么？
3、市場(chǎng)各階段的檢查重點(diǎn)
4、怎么檢查才能有效果？
六、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度
1、激勵(lì)與批評(píng)
好德如好色
忠告而善道之，不可則止，無(wú)自辱焉
放于利而行，多怨
2、原則：獎(jiǎng)得心花怒放，罰得心驚肉跳
3、十六種非物質(zhì)激勵(lì)的方法
第三部分 高效銷售執(zhí)行力訓(xùn)練
一、高效執(zhí)行的道法術(shù)
1、術(shù)：高效執(zhí)行真言
一一計(jì)劃
環(huán)環(huán)講細(xì)
步步落實(shí)
事事到位
日事日畢
日清日高
2、法：高效執(zhí)行的步驟
明確任務(wù)
絕對(duì)服從
流程清晰
主動(dòng)積極
自查結(jié)果
3、道：三力合一
二、高效銷售執(zhí)行工具介紹
YCYA執(zhí)行工具
備忘錄
工作清單
頭腦風(fēng)暴
魚骨圖
目標(biāo)分解法
三、高效銷售執(zhí)行力訓(xùn)練
課題競(jìng)賽：紙飛機(jī)
訓(xùn)練目的：統(tǒng)一思想 、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一動(dòng)作
小組討論，代表發(fā)言：每組動(dòng)作給我們的啟發(fā)。
（課程回顧：請(qǐng)用三句話總結(jié)本次課程的收獲）