課程詳情
一、成交的 “預(yù)熱”心法與技巧
(一) 關(guān)于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實驗
(二) 銷售的“焦點效應(yīng)”
(三) 銷售的“安慰劑效應(yīng)”
(四) 銷售的“喜好原理”
二、價格談判的心法與技巧
1、回避技巧
2、轉(zhuǎn)移技巧
3、“第三方”技巧
4、補償技巧
5、預(yù)測技巧
6、敷衍技巧
7、自問自答技巧
8、提問技巧
9、直接否定技巧
10、間接否定技巧
三、成交的心法與技巧
(一) 了解顧客購買的 “自我防衛(wèi)機制”
1、面對顧客的“否認”之應(yīng)對技巧
2、面對顧客的“轉(zhuǎn)移”之應(yīng)對技巧
3、面對顧客的“合理化”之應(yīng)對技巧
4、面對顧客的“抵消”之應(yīng)對技巧
(二) 成交的“比較法則”
(三) 成交的“錨定效應(yīng)”
(四) 成交的“威望效應(yīng)”
(五) 成交的“損失規(guī)避”
(一) 關(guān)于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實驗
(二) 銷售的“焦點效應(yīng)”
(三) 銷售的“安慰劑效應(yīng)”
(四) 銷售的“喜好原理”
二、價格談判的心法與技巧
1、回避技巧
2、轉(zhuǎn)移技巧
3、“第三方”技巧
4、補償技巧
5、預(yù)測技巧
6、敷衍技巧
7、自問自答技巧
8、提問技巧
9、直接否定技巧
10、間接否定技巧
三、成交的心法與技巧
(一) 了解顧客購買的 “自我防衛(wèi)機制”
1、面對顧客的“否認”之應(yīng)對技巧
2、面對顧客的“轉(zhuǎn)移”之應(yīng)對技巧
3、面對顧客的“合理化”之應(yīng)對技巧
4、面對顧客的“抵消”之應(yīng)對技巧
(二) 成交的“比較法則”
(三) 成交的“錨定效應(yīng)”
(四) 成交的“威望效應(yīng)”
(五) 成交的“損失規(guī)避”
講師簡介
李廣偉 老師
清華大學MBA總裁班特聘高級講師;
北京大學出版社特邀培訓(xùn)師;
浙江大學MBA特聘講師;
中山大學MBA客座教授;
華南理工大學MBA特聘講師;
暨南大學管理學院MBA特聘講師;
亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員;
SGS集團特聘高級講師;
BV國際檢驗集團特聘高級講師;
廣州日報業(yè)集團“贏周刊”特聘高級講師;
資深團隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家。
李廣偉老師是香港人，曾經(jīng)擔任香港上市公司中國部總裁，現(xiàn)在國內(nèi)從事培訓(xùn)工作13年，服務(wù)過數(shù)千間企業(yè)，課程被全國各大專院校MBA爭相采購。
2010年李廣偉老師的《高績效團隊》和《思維創(chuàng)績效》課程被華南理工大學MBA的學員投票評選為最受歡迎的課程。
2009年度李廣偉老師被中華講師網(wǎng)、阿里巴巴及美國競爭力研究院評選為全球500強華人培訓(xùn)師之一。
2011年首屆中國私立博物館可持續(xù)發(fā)展論壇與2011年廣州頂級私人藝術(shù)收藏品交流會，李廣偉老師榮獲十大收藏家稱號。
北京大學出版社特邀培訓(xùn)師;
浙江大學MBA特聘講師;
中山大學MBA客座教授;
華南理工大學MBA特聘講師;
暨南大學管理學院MBA特聘講師;
亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員;
SGS集團特聘高級講師;
BV國際檢驗集團特聘高級講師;
廣州日報業(yè)集團“贏周刊”特聘高級講師;
資深團隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家。
李廣偉老師是香港人，曾經(jīng)擔任香港上市公司中國部總裁，現(xiàn)在國內(nèi)從事培訓(xùn)工作13年，服務(wù)過數(shù)千間企業(yè)，課程被全國各大專院校MBA爭相采購。
2010年李廣偉老師的《高績效團隊》和《思維創(chuàng)績效》課程被華南理工大學MBA的學員投票評選為最受歡迎的課程。
2009年度李廣偉老師被中華講師網(wǎng)、阿里巴巴及美國競爭力研究院評選為全球500強華人培訓(xùn)師之一。
2011年首屆中國私立博物館可持續(xù)發(fā)展論壇與2011年廣州頂級私人藝術(shù)收藏品交流會，李廣偉老師榮獲十大收藏家稱號。
課程對象
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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