中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
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課程詳情
培訓方式:講授、案例分析、小組討論、角色扮演等
課程時長:1天
培訓課程大綱
培訓大綱:
破冰游戲:滿杯實驗
培訓前量ABC
1. 客戶信息數(shù)據(jù)收集IFDRINK
2. 業(yè)務目標客戶分析
3. 銷售溝通策略制定
4. 銷售計劃安排與目標管理
5. 銷售三部曲與SPIN銷售提問技巧
6. 銷售四步接觸法
7. 銷售項目管理QCT
8. 銷售中的談判DONOTRICKS
9. 談判中的溝通GODISNOWHERE
10. 投標、客戶合同管理與主動供應管理
培訓后量XYZ
培訓游戲:你笑了嗎?
講師簡介
陳文昊 老師
陳文昊,字柏思,號大家。經濟學博士、博士思維導師,倡導“面向大家學習,成就大家風范”。北京師范大學教育經濟管理研究專業(yè),美國認證協(xié)會ACI、全球談判協(xié)會GNI、美國管理認證協(xié)會USMCA等機構權威咨詢培訓專家,F(xiàn)任美國國際統(tǒng)一場論企業(yè)全腦管理研究高級應用科學家,兼任北京大學中國文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項目總設計師,文化部中國道德復興與心靈和諧促進工作委員會副會長、孔子國際藝術獎&文學獎評委會顧問、世界學術中心-國際聯(lián)合科學院高級顧問、孔子國際博士節(jié)副秘書長;美國國際統(tǒng)一場科學院國際院士節(jié)秘書長、國際婚姻節(jié)高級顧問、兼中國管理科學院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任,北京華優(yōu)渤東博建筑加固設計結構工程公司顧問,北京知識源教育科學研究執(zhí)行院長,中央電視臺資深制片,中央黨校黨報高級記者等。陳老師為企業(yè)提供長期的培訓咨詢解決方案,協(xié)助企業(yè)建立并運營其人力資源與培訓體系。為企業(yè)量身定制最貼合實際的管理培訓課程,根據(jù)企業(yè)實際狀況設計和編排案例并帶領企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓課程,大大提升了為企業(yè)提供培訓服務的附加價值和長遠內涵。
現(xiàn)主研方向:創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓科學、談判藝術、天一文化、統(tǒng)一場展望等。
課程對象
基層銷售人員。
備 注
課程名稱:基層銷售人員銷售技巧課程