中國培訓易(m.a10by9.cn) 綜合管理內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

培訓目標
銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標？如何對銷售人員激勵？如何對銷售人員進行培訓？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達成目標？營銷團隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標達成。如何能夠在有限的時間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團隊的工作業(yè)績呢？本課程從營銷團隊管理的五個方面進行闡述，讓營銷團隊管理者提升能力，達成目標！



課程詳情
營銷管理新理念
銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
管理與領(lǐng)導的統(tǒng)一
營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責
渠道管理新理念
現(xiàn)場演練：供應鏈傳奇

基于量化的科學營銷管理
應用統(tǒng)計學原理進行量化管理
SMART原則
4P、4C、4R
SWOT分析法
報表的重要作用
現(xiàn)場演練：根據(jù)報表制定改進方案

營銷管理中的系統(tǒng)工具
營銷目標的責任落實
平衡計分卡原則
營銷團隊的責權(quán)利設(shè)計
營銷團隊的KPI設(shè)計
達成目標共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標談話

營銷團隊目標管理
高效團隊的最重要特征——目標達成
目標管理的PDCA
從NBA看目標管理
直接結(jié)果與間接指標
營銷團隊的間接指標設(shè)計
銷售漏斗——銷售管理的重要工具

營銷管理中的輔導技巧
銷售績效從哪里來
制定輔導的目標
識別“輔導”時機
執(zhí)行輔導過程
GROW輔導模型
現(xiàn)場演練：對后進銷售進行的一次績效面談

營銷管理中的高效激勵
激勵的10種手段
激勵強度與頻度的處理
大會說大話，小會說小話
爭議處理五步法
學會欣賞下屬
如何化批評為激勵


講師簡介
  崔小屹 老師
清華大學EMBA（高級工商管理碩士）
清華大學高級經(jīng)理人講堂
清華大學國家 CIMS 中心特約講師
國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語教學
多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問
國企——外企，熟悉國內(nèi)外企業(yè)運營管理模式，
對不同模式下的管理之道有切身了解獨到理念
技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位
10年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗與閱歷
國有大型企業(yè)技術(shù)工程師
西門子大區(qū)經(jīng)理
戴爾區(qū)域營銷總監(jiān)
美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理

原西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理；戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，清華大學EMBA（高級工商管理碩士）；清華大學高級經(jīng)理人講堂，清華大學國家 CIMS 中心特約講師；國際AACTP認證培訓師　　清華大學EMBA（高級工商管理碩士）　　清華大學高級經(jīng)理人講堂　　清華大學國家 CIMS 中心特約講師　　國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語教學　　培訓前沿名師團高級講師　　多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問　　國企——外企，熟悉國內(nèi)外企業(yè)運營管理模式，　　對不同模式下的管理之道有切身了解獨到理念　　技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位　　10年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗與閱歷


課程對象
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，辦事處經(jīng)理


備    注
課程名稱：高績效營銷團隊建設(shè)


 

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