中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
了解客戶(hù)的決策流程和因素,客戶(hù)會(huì)因?yàn)槭裁窗褬I(yè)務(wù)交給我們。
了解客戶(hù)經(jīng)理在銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的錯(cuò)誤,避免在以后的工作中“犯規(guī)出局”
學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售流程
了解把握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵技術(shù)
學(xué)習(xí)客戶(hù)溝通中常見(jiàn)場(chǎng)景的問(wèn)答話(huà)術(shù)
學(xué)習(xí)客戶(hù)關(guān)系管理中的策略和注意點(diǎn)
初步掌握商務(wù)談判的原則和策略



課程詳情

什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售?顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
  第一節(jié) 什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售
  第二節(jié) 中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)
  第三節(jié) 客戶(hù)眼中的完美銷(xiāo)售
  第四節(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題
第五節(jié) 大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)

(二) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  第一節(jié) 從4P、4C到4R看銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變[1]
  第二節(jié) 長(zhǎng)期性與計(jì)劃性
  第三節(jié) 大客戶(hù)的安全論
  第四節(jié) 大客戶(hù)的成功論
第五節(jié) 大客戶(hù)的價(jià)值論

(三) 如何開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售
  第一節(jié) 第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)
  第二節(jié) 如何與高層建立聯(lián)系
  第三節(jié) 銷(xiāo)售的五大要素
  第四節(jié) 如何與不同特點(diǎn)的客戶(hù)人員相處
  第五節(jié) 開(kāi)始第一單業(yè)務(wù)
第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練:第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)

(四) 大客戶(hù)里的大項(xiàng)目戰(zhàn)法
  第一節(jié) 建立廣泛的人脈資源,盡早了解信息
  第二節(jié) 根據(jù)決策過(guò)程制定切入方案
  第三節(jié) 技術(shù)層面工作,為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
  第四節(jié) 推動(dòng)用戶(hù)制定有利于自己的技術(shù)招標(biāo)條件
  第五節(jié) 決策層面,找到最終的決策者
  第六節(jié) 掌握節(jié)奏,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖?
  第七節(jié) 投標(biāo)項(xiàng)目5大致勝策略
第八節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練:制定排他性技術(shù)方案

(五) 長(zhǎng)期維持客戶(hù)關(guān)系
  第一節(jié) 客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)層面
  第二節(jié) 做好產(chǎn)品和技術(shù)層面的工作
  第三節(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售的中庸之道
  第四節(jié) 擺正姿態(tài)——客戶(hù)永遠(yuǎn)是客戶(hù)
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)討論:如何建立客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)性

(六) 商務(wù)談判概述
  第一節(jié) 商務(wù)談判的五項(xiàng)原則
  第二節(jié) 談判前準(zhǔn)備,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
  第三節(jié) 針對(duì)談判目標(biāo)和客戶(hù)類(lèi)型制定策略
  第四節(jié) 提出比你想要得到的更多的要求
  第五節(jié) 妥協(xié)與成交技巧
第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練:關(guān)于柿子的談判


講師簡(jiǎn)介

  崔小屹 老師
清華大學(xué)EMBA(高級(jí)工商管理碩士)
清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂
清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師
國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師,可中英文雙語(yǔ)教學(xué)
多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)
國(guó)企——外企,熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式,
對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念
技術(shù)——銷(xiāo)售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位
10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
國(guó)有大型企業(yè)技術(shù)工程師
西門(mén)子大區(qū)經(jīng)理
戴爾區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理

原西門(mén)子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理;戴爾區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,清華大學(xué)EMBA(高級(jí)工商管理碩士);清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂,清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師;國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師  清華大學(xué)EMBA(高級(jí)工商管理碩士)  清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂  清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師  國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師,可中英文雙語(yǔ)教學(xué)  培訓(xùn)前沿名師團(tuán)高級(jí)講師  多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)  國(guó)企——外企,熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式,  對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念  技術(shù)——銷(xiāo)售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位  10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)



 

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