中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工具系統(tǒng)；
2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)；
3. 幫助門(mén)面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)；
4. 幫助門(mén)面建立一套專業(yè)的產(chǎn)品定位工具系統(tǒng)；
5. 為零售建立一套專業(yè)的績(jī)效評(píng)估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心；
6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工具系統(tǒng)；
7. 在企業(yè)內(nèi)外部設(shè)計(jì)一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)；
8. 在零售門(mén)面建立一套專業(yè)的贏利目標(biāo)工具系統(tǒng)。
課程詳情
第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式
1. 現(xiàn)代零售企業(yè)反思，
a) 爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額是否就能爭(zhēng)取更多利潤(rùn)？
b) 爭(zhēng)取數(shù)量增長(zhǎng)，銷售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯(cuò)誤？
2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？
3. 現(xiàn)代門(mén)面零售趨勢(shì)；
4. 零售企業(yè)需警惕門(mén)面增長(zhǎng)的三個(gè)后果；
5. 零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)管理；
6. 贏利模式的架構(gòu)圖。
案例討論：無(wú)利潤(rùn)區(qū)增長(zhǎng)是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長(zhǎng)也同樣存在危險(xiǎn)？
第二講： 追溯零售利潤(rùn)源泉
1. 消費(fèi)者群體，正確界定你的顧客；
2. 如何有效細(xì)分市場(chǎng)
3. 發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)源的四大策略
4. 微型分割市場(chǎng)成功三個(gè)必備條件
a) 顧客差異性必須增加
b) 顧客必須更加成熟
c) 系統(tǒng)技術(shù)支持
案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素
第三講：固化門(mén)面利潤(rùn)點(diǎn)
1. 鎖定顧客購(gòu)買(mǎi)的九個(gè)動(dòng)機(jī)
2. 如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值
3. 預(yù)測(cè)客戶偏好變化的三度思維
4. 如何將客戶價(jià)值最大化
5. 固化利潤(rùn)點(diǎn)的六重思考點(diǎn)
6. 客戶價(jià)值最大化的兩劑良方
案例探討：如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不能單考慮顧客價(jià)值，共贏？
第四講：明確門(mén)面利潤(rùn)價(jià)值
1. EVA——企業(yè)六大贏利價(jià)值體現(xiàn)
2. 如何管理快速成長(zhǎng)的公司
3. 如何把握與控制可持續(xù)增長(zhǎng)率
4. 構(gòu)建門(mén)面利潤(rùn)價(jià)值的七大要素
5. 認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
案例探討：構(gòu)建利潤(rùn)價(jià)值要素十二個(gè)平衡點(diǎn)
第五講：撬動(dòng)門(mén)面利潤(rùn)杠桿
1. 門(mén)面利潤(rùn)杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持
a) 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作
b) 發(fā)展新業(yè)務(wù)
c) 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
2. 三種業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式如何有效匹配——布局
a) 運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)
b) 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng)
c) 客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng)
3. 零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤(rùn)杠桿的三個(gè)步驟——運(yùn)作
4. 門(mén)面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地
案例探討：“運(yùn)營(yíng)成本最低”的業(yè)務(wù)運(yùn)行下，企業(yè)功能要求有哪些？
第六講：建立門(mén)面利潤(rùn)屏障，創(chuàng)建利潤(rùn)組織
1. 保證企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)成長(zhǎng)，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段
2. 如何讓財(cái)務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)
a) 經(jīng)濟(jì)增加值
b) 自我維持增長(zhǎng)率與銷售增長(zhǎng)率
c) 分析財(cái)務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性
3. 新利潤(rùn)組織趨勢(shì)的五大特征
案例探討：舉例提出門(mén)面利潤(rùn)組織的設(shè)計(jì)
第七講：控制門(mén)面利潤(rùn)行為
1. 分解企業(yè)利潤(rùn)績(jī)效指標(biāo)——杜邦分析法分解
2. 門(mén)面利潤(rùn)平衡記分卡的四個(gè)維度
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系
4. 推進(jìn)門(mén)面利潤(rùn)行為的五個(gè)步驟
5. 確認(rèn)與檢查贏利模式設(shè)計(jì)成功三大要素
案例探討：門(mén)面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解
1. 現(xiàn)代零售企業(yè)反思，
a) 爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額是否就能爭(zhēng)取更多利潤(rùn)？
b) 爭(zhēng)取數(shù)量增長(zhǎng)，銷售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯(cuò)誤？
2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？
3. 現(xiàn)代門(mén)面零售趨勢(shì)；
4. 零售企業(yè)需警惕門(mén)面增長(zhǎng)的三個(gè)后果；
5. 零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)管理；
6. 贏利模式的架構(gòu)圖。
案例討論：無(wú)利潤(rùn)區(qū)增長(zhǎng)是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長(zhǎng)也同樣存在危險(xiǎn)？
第二講： 追溯零售利潤(rùn)源泉
1. 消費(fèi)者群體，正確界定你的顧客；
2. 如何有效細(xì)分市場(chǎng)
3. 發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)源的四大策略
4. 微型分割市場(chǎng)成功三個(gè)必備條件
a) 顧客差異性必須增加
b) 顧客必須更加成熟
c) 系統(tǒng)技術(shù)支持
案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素
第三講：固化門(mén)面利潤(rùn)點(diǎn)
1. 鎖定顧客購(gòu)買(mǎi)的九個(gè)動(dòng)機(jī)
2. 如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值
3. 預(yù)測(cè)客戶偏好變化的三度思維
4. 如何將客戶價(jià)值最大化
5. 固化利潤(rùn)點(diǎn)的六重思考點(diǎn)
6. 客戶價(jià)值最大化的兩劑良方
案例探討：如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不能單考慮顧客價(jià)值，共贏？
第四講：明確門(mén)面利潤(rùn)價(jià)值
1. EVA——企業(yè)六大贏利價(jià)值體現(xiàn)
2. 如何管理快速成長(zhǎng)的公司
3. 如何把握與控制可持續(xù)增長(zhǎng)率
4. 構(gòu)建門(mén)面利潤(rùn)價(jià)值的七大要素
5. 認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
案例探討：構(gòu)建利潤(rùn)價(jià)值要素十二個(gè)平衡點(diǎn)
第五講：撬動(dòng)門(mén)面利潤(rùn)杠桿
1. 門(mén)面利潤(rùn)杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持
a) 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作
b) 發(fā)展新業(yè)務(wù)
c) 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
2. 三種業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式如何有效匹配——布局
a) 運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)
b) 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng)
c) 客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng)
3. 零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤(rùn)杠桿的三個(gè)步驟——運(yùn)作
4. 門(mén)面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地
案例探討：“運(yùn)營(yíng)成本最低”的業(yè)務(wù)運(yùn)行下，企業(yè)功能要求有哪些？
第六講：建立門(mén)面利潤(rùn)屏障，創(chuàng)建利潤(rùn)組織
1. 保證企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)成長(zhǎng)，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段
2. 如何讓財(cái)務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)
a) 經(jīng)濟(jì)增加值
b) 自我維持增長(zhǎng)率與銷售增長(zhǎng)率
c) 分析財(cái)務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性
3. 新利潤(rùn)組織趨勢(shì)的五大特征
案例探討：舉例提出門(mén)面利潤(rùn)組織的設(shè)計(jì)
第七講：控制門(mén)面利潤(rùn)行為
1. 分解企業(yè)利潤(rùn)績(jī)效指標(biāo)——杜邦分析法分解
2. 門(mén)面利潤(rùn)平衡記分卡的四個(gè)維度
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系
4. 推進(jìn)門(mén)面利潤(rùn)行為的五個(gè)步驟
5. 確認(rèn)與檢查贏利模式設(shè)計(jì)成功三大要素
案例探討：門(mén)面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解
講師簡(jiǎn)介
邰昌寶 老師
零售管理顧問(wèn)，廣州市早晨?jī)和沼闷酚邢薰境Ｄ觐檰?wèn)，方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、“首創(chuàng)中國(guó)零售業(yè)黃埔軍�！A在終端系列課程”，2009年先后榮獲中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師、全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)講師，現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。十年來(lái)一直潛心研究、探索適合于中國(guó)零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據(jù)中國(guó)終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的終端零售管理系列課程。
課程對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理
備 注
課程名稱：門(mén)面盈利模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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