課程詳情
一、顧問式銷售的四個階段1、銷售自己2、銷售服務3、銷售方案4、銷售產(chǎn)品
二、顧問式銷售的六大關鍵1、準確地篩選客戶2、將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來3、擅用差異化4、掌握客戶的決策過程5、向實權人物推銷6、向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃7、討論：為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大
三、贏得顧問式銷售的六大技巧1、“挪”字當先贏得客戶信任的技巧2、建立和維護客戶關系的技巧3、運用SPIN“抓心”技巧4、雙贏談判的技巧5、獲得客戶購買承諾的技巧6、應對拒絕和異議的技巧
四、有效利用資源
1、聯(lián)合拜訪
A、公司高層
B、技術支持
C、其他相關人員
D、聯(lián)合拜訪的注意事項
E、戰(zhàn)場上的領導力
2、提高銷售效率
A、 銷售時間管理
B、 銷售拜訪管理
C、 銷售項目管理
3、贈送的技巧
A、 時機的選擇
B、 如何實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出
C、 贈送的禮品選擇
五、如何宴請客戶
1、心態(tài)準備
2、目標清晰
3、如何選擇就餐地點
4、如何點菜
5、中餐禮儀
6、西餐
二、顧問式銷售的六大關鍵1、準確地篩選客戶2、將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來3、擅用差異化4、掌握客戶的決策過程5、向實權人物推銷6、向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃7、討論：為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大
三、贏得顧問式銷售的六大技巧1、“挪”字當先贏得客戶信任的技巧2、建立和維護客戶關系的技巧3、運用SPIN“抓心”技巧4、雙贏談判的技巧5、獲得客戶購買承諾的技巧6、應對拒絕和異議的技巧
四、有效利用資源
1、聯(lián)合拜訪
A、公司高層
B、技術支持
C、其他相關人員
D、聯(lián)合拜訪的注意事項
E、戰(zhàn)場上的領導力
2、提高銷售效率
A、 銷售時間管理
B、 銷售拜訪管理
C、 銷售項目管理
3、贈送的技巧
A、 時機的選擇
B、 如何實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出
C、 贈送的禮品選擇
五、如何宴請客戶
1、心態(tài)準備
2、目標清晰
3、如何選擇就餐地點
4、如何點菜
5、中餐禮儀
6、西餐
講師簡介
李禹成 老師
國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組 組長
國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心 資深顧問
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎?br>
優(yōu)秀的顧問專家：
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導。
-----輔導過多家品牌公司，培訓現(xiàn)場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力，執(zhí)行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心 資深顧問
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎?br>
優(yōu)秀的顧問專家：
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導。
-----輔導過多家品牌公司，培訓現(xiàn)場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力，執(zhí)行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
課程對象
銷售代表+ 服務代表
備 注
課程名稱：銷售人員技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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