中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
銷售能夠創(chuàng)造大的營(yíng)業(yè)額,談判則更能產(chǎn)生利潤(rùn)。真正的談判高手,是讓客戶感覺(jué)到贏了,同時(shí)自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開(kāi)始就布局,然后根據(jù)客戶的心理步步為營(yíng)。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動(dòng)機(jī),迅速找到談判的施壓點(diǎn),讓你運(yùn)用人們?cè)跐撘庾R(shí)里相信的神奇力量。可以讓你在最短的時(shí)間內(nèi)把客戶口袋里的錢,掏出來(lái)成為你的利潤(rùn)。
課程詳情
銷售的就是一種說(shuō)服的過(guò)程。說(shuō)服能力來(lái)自多種技巧的總合,本課程將為你介紹豐富的說(shuō)服技巧。
1. 如何輕松勝任說(shuō)服工作:包含控制買主的神奇關(guān)鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」,以及掌控買主的說(shuō)服方法。
2. 分析買主:如何區(qū)分誰(shuí)是「適合的買主」,誰(shuí)又是「不適合的買主」?買主的動(dòng)機(jī)是什么?他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么(透過(guò)心理的情緒、視覺(jué)的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索)?
3. 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者:如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣,以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買主的簡(jiǎn)易方法。
4. 如何掌握說(shuō)服技巧:如何建立信任感,以及買主不愿意開(kāi)口的理由。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
第1部分 談判的意義
談判的要素
談判的資源與戰(zhàn)術(shù)
談判的博弈關(guān)系
談判的信念
第2部分 談判開(kāi)局策略
開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)
分割
千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)
故作驚訝
不情愿的賣主
集中精力想問(wèn)題
老虎鉗策略
第3部分 談判中期策略
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
避免敵對(duì)情緒
服務(wù)貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來(lái)
第4部分 談判后期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步的類型
反悔
小恩小惠的安慰
草擬合同
第5部分 為何金錢不像你想的那么重要
買主想給的更多,而不是更少
比金錢更重要的東西
弄清買主到底給多少
第6部分 成效的秘訣
銷售的四個(gè)階段
成交技巧
不可靠的花招
第7部分 如何控制談判
談判動(dòng)機(jī)
圈套、陷阱及其對(duì)策
談判施壓點(diǎn)
擺脫困境
對(duì)付發(fā)火的對(duì)手
第8部分 理解談判對(duì)手
增強(qiáng)個(gè)人控制力
了解買主的個(gè)性
雙贏談判
講師簡(jiǎn)介
李禹成 老師
國(guó)家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開(kāi)發(fā)小組 組長(zhǎng)
國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評(píng)價(jià)中心 資深顧問(wèn)
最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師
優(yōu)秀的顧問(wèn)專家:
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過(guò)多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過(guò)多家品牌公司,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有效促進(jìn)人們快速成長(zhǎng),獲得極大的凡響與績(jī)效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力,執(zhí)行力訓(xùn)練專家,具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長(zhǎng)。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
課程對(duì)象
銷售總監(jiān);銷售經(jīng)理;銷售人員;談判人員;采購(gòu)人員
無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥,這絕對(duì)是一門好的課程。
備 注
課程名稱:贏在談判:成交凌駕一切