中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助經(jīng)銷商了解真正的成功，找到平衡；
幫助經(jīng)銷商研究發(fā)展的軌跡，明確方向；
建立卓越的心理素質(zhì)，提高工作的效率；
掌握卓越的領(lǐng)導(dǎo)智慧，塑造超群權(quán)威力；
幫助經(jīng)銷商規(guī)劃戰(zhàn)略的藍(lán)圖，持續(xù)經(jīng)營(yíng)；
開啟企業(yè)長(zhǎng)壽與讓客戶愛(ài)你的核心秘密；
成為哈佛管理者一樣堅(jiān)持三八準(zhǔn)則的人；
掌握獨(dú)具特色的“選用育留”管理謀略；
掌握“思維到行為”模塊化的銷售智慧；
明晰廠商關(guān)系，借力平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展；
不斷地追求卓越，開創(chuàng)事業(yè)成就的巔峰！
課程詳情
第一篇 自我修煉 卓越素質(zhì)展領(lǐng)袖魅力
第一天 上午
一、領(lǐng)袖經(jīng)銷商成功的終極目標(biāo)
1、5大維度剖析完全成功內(nèi)涵
2、5大成功運(yùn)行規(guī)律的秘密
3、你的終極目標(biāo)究竟在哪？
二、領(lǐng)袖經(jīng)銷商卓越心理素質(zhì)
1、瞬間掌控自信密碼
2、ABC情緒控制解密
第一天 下午
三、領(lǐng)袖經(jīng)銷商高效工作寶典
【資料片】《亂了頭緒的經(jīng)理》
1、做老板為什么這么累？
2、4象限工作分類法
3、高效的4D法則
【本講亮點(diǎn)】通過(guò)對(duì)完全成功概念的了解，明白了成功不是一個(gè)單一的概念而是一個(gè)綜合的概念，從而為實(shí)現(xiàn)豐富的人生價(jià)值尋找依據(jù)。通過(guò)對(duì)成功規(guī)律的認(rèn)知，知道了任何人都可以成功，只要按照這5大秘密做就可以了。通過(guò)對(duì)自信密碼和情緒解密的認(rèn)知，迅速提升自己的素養(yǎng)，成為一名自信而又情緒良好的人。通過(guò)對(duì)4D法則的認(rèn)知，可快速提高經(jīng)銷商的工作效率。
------------------------------------------------------------------------------------------------
第二篇 戰(zhàn)略修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局
一、企業(yè)長(zhǎng)壽的核心基因
1、企業(yè)的使命
2、企業(yè)的遠(yuǎn)景
3、企業(yè)的核心價(jià)值觀
4、哈佛管理者的三八價(jià)值觀體系
第一天 晚上
二、讓客戶愛(ài)你的攻心術(shù)
1、市場(chǎng)定位技術(shù)
2、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位
3、Y23理論
4、打開客戶的心門
【資料片】《秘密》
【本講亮點(diǎn)】企業(yè)的文化是什么？大部分的經(jīng)銷商都沒(méi)有企業(yè)文化，讓員工如何建立忠誠(chéng)度？本講從使命、愿景和價(jià)值觀三個(gè)方面，幫助經(jīng)銷商確定自己的企業(yè)文化，打造企業(yè)的靈魂。為什么有的經(jīng)銷商越做越累而不賺錢？為什么有的經(jīng)銷商越做越大輕輕松松賺大錢？本講介紹一個(gè)關(guān)鍵的秘密——定位！通過(guò)定位，可以使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青！
------------------------------------------------------------------------------------------------
第二天 上午
第三篇 管理修煉 卓越思維蘊(yùn)領(lǐng)袖智慧
一、讓眾人追隨你的玄幻魔法
1、黑道的魔法
2、紅道的魔法
3、孫子兵法的魔法
4、經(jīng)銷商的魔法
二、閱人有術(shù)的選人技巧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強(qiáng)烈企圖心的人；
3、身體素質(zhì)好的人；
4、與現(xiàn)有員工匹配的人。
第二天 下午
三、加速員工成長(zhǎng)的3種營(yíng)養(yǎng)素
1、授權(quán)
2、傳幫帶
3、冠軍復(fù)制
【資料片】《管理自己預(yù)授權(quán)》
四、留住最佳員工的三五大鐵律
1、員工留下的5大秘密
2、員工離開的5大理由
3、留住員工的5大絕招
【本講亮點(diǎn)】為什么員工與你不離不棄？讓眾人追隨你的玄幻魔法讓您迅速茅塞頓開。為什么員工素質(zhì)那么高？閱人有術(shù)的選人技巧讓您眼前一亮發(fā)出原來(lái)如此的感嘆。如何快速培養(yǎng)您的新員工，三種維生素可以解決您的后顧之憂。這樣減少離職率？留住最佳員工的三五大鐵律可以迅速降低您的離職率，提高員工忠誠(chéng)度。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
第二天 晚上
第四篇 銷售修煉 卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄
一、銷售計(jì)劃管理奧秘
1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃
2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃
3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃
【資料片】《管理自己與授權(quán)》、《批評(píng)與表?yè)P(yáng)》
第三天 上午
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)
1、薪酬設(shè)計(jì)3項(xiàng)圖表與模型
2、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案
3、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)
三、21世紀(jì)銷售會(huì)議
1、銷售會(huì)議的8大經(jīng)典目標(biāo)
2、銷售會(huì)議的4種經(jīng)典形式
3、高效銷售會(huì)議的5大注意事項(xiàng)
【本講亮點(diǎn)】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計(jì)劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計(jì)劃，是一件令經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題，銷售計(jì)劃管理奧秘將使您迅速成為銷售計(jì)劃制定的專家。薪酬如何制定？這是最讓經(jīng)銷商糾結(jié)的事情。讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)將讓您領(lǐng)略薪酬設(shè)計(jì)大師的風(fēng)采，讓您的員工更加充滿激情的工作。如何開會(huì)才更有效率？21世紀(jì)銷售會(huì)議將是銷售人員每月向往的聚會(huì)，通過(guò)這個(gè)會(huì)議，讓優(yōu)秀者容光煥發(fā)，讓落后者壓力倍增。
------------------------------------------------------------------------------------------------
第三天 下午
第五篇 關(guān)系修煉 卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷
一、卓越經(jīng)銷商用心的6大要?jiǎng)?wù)
二、助你博弈廠家的4種經(jīng)典模式
1、地頭蛇斗強(qiáng)龍模式
2、超級(jí)終端模式
3、良民模式
4、合同保護(hù)模式
【本講亮點(diǎn)】如何與廠家打交道？如何獲得廠家更多的支持？如何成為廠家的座上賓？本講從實(shí)際出發(fā)，讓您短時(shí)迅速掌握與廠家搞好關(guān)系的秘密。
---------------------------------------------
第一天 上午
一、領(lǐng)袖經(jīng)銷商成功的終極目標(biāo)
1、5大維度剖析完全成功內(nèi)涵
2、5大成功運(yùn)行規(guī)律的秘密
3、你的終極目標(biāo)究竟在哪？
二、領(lǐng)袖經(jīng)銷商卓越心理素質(zhì)
1、瞬間掌控自信密碼
2、ABC情緒控制解密
第一天 下午
三、領(lǐng)袖經(jīng)銷商高效工作寶典
【資料片】《亂了頭緒的經(jīng)理》
1、做老板為什么這么累？
2、4象限工作分類法
3、高效的4D法則
【本講亮點(diǎn)】通過(guò)對(duì)完全成功概念的了解，明白了成功不是一個(gè)單一的概念而是一個(gè)綜合的概念，從而為實(shí)現(xiàn)豐富的人生價(jià)值尋找依據(jù)。通過(guò)對(duì)成功規(guī)律的認(rèn)知，知道了任何人都可以成功，只要按照這5大秘密做就可以了。通過(guò)對(duì)自信密碼和情緒解密的認(rèn)知，迅速提升自己的素養(yǎng)，成為一名自信而又情緒良好的人。通過(guò)對(duì)4D法則的認(rèn)知，可快速提高經(jīng)銷商的工作效率。
------------------------------------------------------------------------------------------------
第二篇 戰(zhàn)略修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局
一、企業(yè)長(zhǎng)壽的核心基因
1、企業(yè)的使命
2、企業(yè)的遠(yuǎn)景
3、企業(yè)的核心價(jià)值觀
4、哈佛管理者的三八價(jià)值觀體系
第一天 晚上
二、讓客戶愛(ài)你的攻心術(shù)
1、市場(chǎng)定位技術(shù)
2、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位
3、Y23理論
4、打開客戶的心門
【資料片】《秘密》
【本講亮點(diǎn)】企業(yè)的文化是什么？大部分的經(jīng)銷商都沒(méi)有企業(yè)文化，讓員工如何建立忠誠(chéng)度？本講從使命、愿景和價(jià)值觀三個(gè)方面，幫助經(jīng)銷商確定自己的企業(yè)文化，打造企業(yè)的靈魂。為什么有的經(jīng)銷商越做越累而不賺錢？為什么有的經(jīng)銷商越做越大輕輕松松賺大錢？本講介紹一個(gè)關(guān)鍵的秘密——定位！通過(guò)定位，可以使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青！
------------------------------------------------------------------------------------------------
第二天 上午
第三篇 管理修煉 卓越思維蘊(yùn)領(lǐng)袖智慧
一、讓眾人追隨你的玄幻魔法
1、黑道的魔法
2、紅道的魔法
3、孫子兵法的魔法
4、經(jīng)銷商的魔法
二、閱人有術(shù)的選人技巧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強(qiáng)烈企圖心的人；
3、身體素質(zhì)好的人；
4、與現(xiàn)有員工匹配的人。
第二天 下午
三、加速員工成長(zhǎng)的3種營(yíng)養(yǎng)素
1、授權(quán)
2、傳幫帶
3、冠軍復(fù)制
【資料片】《管理自己預(yù)授權(quán)》
四、留住最佳員工的三五大鐵律
1、員工留下的5大秘密
2、員工離開的5大理由
3、留住員工的5大絕招
【本講亮點(diǎn)】為什么員工與你不離不棄？讓眾人追隨你的玄幻魔法讓您迅速茅塞頓開。為什么員工素質(zhì)那么高？閱人有術(shù)的選人技巧讓您眼前一亮發(fā)出原來(lái)如此的感嘆。如何快速培養(yǎng)您的新員工，三種維生素可以解決您的后顧之憂。這樣減少離職率？留住最佳員工的三五大鐵律可以迅速降低您的離職率，提高員工忠誠(chéng)度。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
第二天 晚上
第四篇 銷售修煉 卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄
一、銷售計(jì)劃管理奧秘
1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃
2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃
3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃
【資料片】《管理自己與授權(quán)》、《批評(píng)與表?yè)P(yáng)》
第三天 上午
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)
1、薪酬設(shè)計(jì)3項(xiàng)圖表與模型
2、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案
3、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)
三、21世紀(jì)銷售會(huì)議
1、銷售會(huì)議的8大經(jīng)典目標(biāo)
2、銷售會(huì)議的4種經(jīng)典形式
3、高效銷售會(huì)議的5大注意事項(xiàng)
【本講亮點(diǎn)】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計(jì)劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計(jì)劃，是一件令經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題，銷售計(jì)劃管理奧秘將使您迅速成為銷售計(jì)劃制定的專家。薪酬如何制定？這是最讓經(jīng)銷商糾結(jié)的事情。讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)將讓您領(lǐng)略薪酬設(shè)計(jì)大師的風(fēng)采，讓您的員工更加充滿激情的工作。如何開會(huì)才更有效率？21世紀(jì)銷售會(huì)議將是銷售人員每月向往的聚會(huì)，通過(guò)這個(gè)會(huì)議，讓優(yōu)秀者容光煥發(fā)，讓落后者壓力倍增。
------------------------------------------------------------------------------------------------
第三天 下午
第五篇 關(guān)系修煉 卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷
一、卓越經(jīng)銷商用心的6大要?jiǎng)?wù)
二、助你博弈廠家的4種經(jīng)典模式
1、地頭蛇斗強(qiáng)龍模式
2、超級(jí)終端模式
3、良民模式
4、合同保護(hù)模式
【本講亮點(diǎn)】如何與廠家打交道？如何獲得廠家更多的支持？如何成為廠家的座上賓？本講從實(shí)際出發(fā)，讓您短時(shí)迅速掌握與廠家搞好關(guān)系的秘密。
---------------------------------------------
講師簡(jiǎn)介
梅明平 老師
中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過(guò)億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。 著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問(wèn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過(guò)億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。 著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問(wèn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向企業(yè)家的五項(xiàng)修煉
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|