中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)案例的分析,分析消費(fèi)者的需求
通過(guò)案例的分析,了解服務(wù)的技巧和注意事項(xiàng)
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng),讓學(xué)員掌握商業(yè)服務(wù)的技巧
讓每一位學(xué)員了解到在為自己工作的重要性
掌握必要的處理顧客抱怨的技巧
課程詳情
第一講:誰(shuí)是我們的消費(fèi)者
主動(dòng)與被動(dòng)消費(fèi)者
消費(fèi)心理分析
顧客為什么購(gòu)買一種特定的產(chǎn)品
分析顧客的種類
第二講:服務(wù)的演變
什么是服務(wù)?何謂銷售服務(wù)
服務(wù)的特點(diǎn)
服務(wù)包含的主要內(nèi)容
評(píng)判服務(wù)水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)
第三講:顧客服務(wù)的技巧
顧客的價(jià)值和期望
接待顧客的三要素
接待顧客的三步曲
微笑服務(wù)的十步曲
第四講:如何處理顧客的抱怨
現(xiàn)在和過(guò)去顧客的區(qū)別
怨言的區(qū)分
處理怨言的技巧
講師簡(jiǎn)介
賈皓然 老師
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn),98年起先后擔(dān)任河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè)福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù),其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門店店長(zhǎng)職務(wù)8年,具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過(guò)營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施,使兩家長(zhǎng)期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),參與開(kāi)設(shè)門店2家,負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)門店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知,在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購(gòu)物籃分析》
《超市庫(kù)存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門店利潤(rùn)》
《打造沒(méi)有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購(gòu)主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購(gòu)合同解讀》
《采購(gòu)的職責(zé)和勝任力》
《采購(gòu)和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購(gòu)成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過(guò)的部分客戶】
河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司,河北保龍倉(cāng)衡水分公司,河北保龍倉(cāng)邢臺(tái)分公司,德州保龍倉(cāng)商業(yè)公司,唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)有限公司,秦皇島保龍倉(cāng)商業(yè)有限公司,河北家樂(lè)福商業(yè)有限公司,河北三元乳業(yè)有限公司,河北大河物流有限公司,北國(guó)集團(tuán)(19個(gè)分店)等等。
課程對(duì)象
商場(chǎng)服務(wù)部門經(jīng)理、服務(wù)人員
備 注
課程名稱:商場(chǎng)服務(wù)技巧