中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
了解購物籃的作用
掌握提升購物籃的方法
了解商品和購物籃的關(guān)系
商品價格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析
課程詳情
【課程大綱】
第一講：購物籃分析
購物籃方面的差距
商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關(guān)性的實際意義
關(guān)聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關(guān)系
關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態(tài)
商品與購物籃之間的七種關(guān)系
購物籃中的商品性格百態(tài)
好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
購物籃中商品的替代關(guān)系
有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
決定門店命運的四個數(shù)字
決定商品命運的三個數(shù)字
商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍系數(shù)
第五講：門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
同一個商品的購物籃系數(shù)
對每時段的購物籃系數(shù)進行分析的必要性
門店缺貨會造成哪些關(guān)聯(lián)損失
不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
收款臺的排隊現(xiàn)象與購物籃
第六講：商品價格與購物籃
定價策略
商品價格彈性指數(shù)
商品交叉價格彈性指教
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷與購物籃
商品促銷的六種結(jié)局
當前常見的促銷商品選擇法
利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
衡量促銷結(jié)果
第一講：購物籃分析
購物籃方面的差距
商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關(guān)性的實際意義
關(guān)聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關(guān)系
關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態(tài)
商品與購物籃之間的七種關(guān)系
購物籃中的商品性格百態(tài)
好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
購物籃中商品的替代關(guān)系
有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
決定門店命運的四個數(shù)字
決定商品命運的三個數(shù)字
商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍系數(shù)
第五講：門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
同一個商品的購物籃系數(shù)
對每時段的購物籃系數(shù)進行分析的必要性
門店缺貨會造成哪些關(guān)聯(lián)損失
不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
收款臺的排隊現(xiàn)象與購物籃
第六講：商品價格與購物籃
定價策略
商品價格彈性指數(shù)
商品交叉價格彈性指教
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷與購物籃
商品促銷的六種結(jié)局
當前常見的促銷商品選擇法
利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
衡量促銷結(jié)果
講師簡介
賈皓然 老師
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務(wù)8年，具備豐富的超市實戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗。擔任店長期間通過營運流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經(jīng)驗，參與開設(shè)門店2家，負責開設(shè)門店3家。
對于企業(yè)的培訓(xùn)有實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司，河北保龍倉衡水分公司，河北保龍倉邢臺分公司，德州保龍倉商業(yè)公司，唐山遠洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司，河北家樂福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國集團（19個分店）等等。
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務(wù)8年，具備豐富的超市實戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗。擔任店長期間通過營運流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經(jīng)驗，參與開設(shè)門店2家，負責開設(shè)門店3家。
對于企業(yè)的培訓(xùn)有實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司，河北保龍倉衡水分公司，河北保龍倉邢臺分公司，德州保龍倉商業(yè)公司，唐山遠洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司，河北家樂福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國集團（19個分店）等等。
課程對象
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)
備 注
課程名稱：購物籃分析
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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