中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
學習如何制定吸引顧客的價格策略
掌握商品結(jié)構(gòu)的分析方法
通過價格帶的分析達到顧客心目中的低價形象
了解促銷對于毛利的影響
如何有效提升商品的毛利率



課程詳情

第一講:商品結(jié)構(gòu)的制定方法
確認商品的合理分類等級
確認各店的歸屬業(yè)態(tài)
熟悉掌握各分類的所屬商品
進行全品項市調(diào)的方法
不同季節(jié)的商品結(jié)構(gòu)
第二講:商品的價格策略
對于價格的了解
樹立價格形象的因素
價格的種類
如何設(shè)定價格
定價策略分析
非生鮮商品的定價策略分析
生鮮區(qū)商品的價格策略
第三講:商品的價格帶分析
商品價格彈性指數(shù)
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
價格帶的設(shè)定
制定價格指數(shù)
第四講:促銷對毛利的影響
商品促銷的六種結(jié)局
當前常見的促銷商品選擇法
促銷商品的選擇
促銷商品的功能性角色分類
不同商品的零售原則
促銷品的定價與毛利
第五講:價格戰(zhàn)術(shù)的運用
低價口碑的塑造
低價形象與毛利的平衡
第六講:報表分析
商品的生命周期和盈利規(guī)律
商品結(jié)構(gòu)A、B、C分析
日常數(shù)據(jù)報表需求
價格空間理論 (商品深度、寬度管理)
通過科學陳列提升庫存效率


講師簡介

  賈皓然 老師
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗,98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù),其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務(wù)8年,具備豐富的超市實戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗。擔任店長期間通過營運流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施,使兩家長期虧損門店實現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經(jīng)驗,參與開設(shè)門店2家,負責開設(shè)門店3家。
對于企業(yè)的培訓有實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的認知,在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。
【培訓課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司,河北保龍倉衡水分公司,河北保龍倉邢臺分公司,德州保龍倉商業(yè)公司,唐山遠洋城商業(yè)有限公司,秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司,河北家樂福商業(yè)有限公司,河北三元乳業(yè)有限公司,河北大河物流有限公司,北國集團(19個分店)等等。


課程對象

采購部門主管、經(jīng)理、總監(jiān);營運部門主管、總監(jiān)、店長


備    注

課程名稱:超市如何有效進行價格管理



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓易 http://m.a10by9.cn