中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷?如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年,我們原來主要引進(jìn)西方的營銷理念工作,但越來越水土不服,屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷?如何操作中國式營銷?是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù),靈感所致,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系,使企業(yè)穩(wěn)健營銷,長遠(yuǎn)發(fā)展,是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國式營銷體系的建立要點,讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具,使企業(yè)規(guī)范使用,長遠(yuǎn)發(fā)展。
課程詳情
課程特點:
1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時間掌握營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實際會用。
課程設(shè)置:12小時
課程大綱:
第一模塊:營銷的原點
案例:要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
營銷策略制定模型
在營銷每一步創(chuàng)新
案例:青島啤酒重出江湖
第二模塊:有備而戰(zhàn)——營銷分析
案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇
消費者購買行為與心理分析
行業(yè)的3種模型
競爭者分析的三種方法
企業(yè)分析的十字架
案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店
第三模塊:我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
案例:美的——空調(diào)的新科狀元
營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
市場細(xì)分的8種方法
市場定位的4種地位9種方法
差異化的5種策略
案例:KAPPA在中國起死回生
第四模塊:把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
案例:白加黑,概念營銷的奇跡
產(chǎn)品的5個層次
產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
品牌營銷模型
案例:金龍魚1:1:1的勝局
案例:LV不代表暴發(fā)戶
第五模塊:便宜沒好貨——價格策略
案例:紅塔山為什么隕落
產(chǎn)品定價的8種策略
產(chǎn)品定價流程與步驟
案例:從意大利來的中國品牌
第六模塊:渠道為王——渠道策略
案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
渠道管理的4種工具
案例:一夜成就的襯衫之王
第七模塊:營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
案例:東航如何以30萬元博得3000萬元
整合營銷的交響樂團(tuán)
有效傳播的8個步驟
案例:草根也瘋狂
第八模塊:賺錢與省錢——營銷控制
案例:海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
銷售隊伍管理的5個步驟
監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)
案例:微軟的魚與骨頭
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各個行業(yè),各種企業(yè),各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
備 注
課程名稱:創(chuàng)新營銷