中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 銷售人員都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。
課程詳情
課程特點：
1. 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗，從團隊的特點構(gòu)成、團隊建立、團隊成員選擇，到團隊目標(biāo)制定、團隊精神培養(yǎng)、角色分工與團隊管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到團隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實踐中運用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。
課程設(shè)置：12小時
課程大綱：
1 是團隊，還是團伙
1.1 營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3 目標(biāo)管理流程
2.4 目標(biāo)制定的2種方法
2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內(nèi)涵
3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5 建立團隊信任的5大要素
3.6 營銷團隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預(yù)備
4.1 營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
5.2 卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4 營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)
6.3 銷售目標(biāo)控制工具
6.4 營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)
6.5 可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn)
6.6 4種營銷人員效率分析公式
1. 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗，從團隊的特點構(gòu)成、團隊建立、團隊成員選擇，到團隊目標(biāo)制定、團隊精神培養(yǎng)、角色分工與團隊管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到團隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實踐中運用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。
課程設(shè)置：12小時
課程大綱：
1 是團隊，還是團伙
1.1 營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3 目標(biāo)管理流程
2.4 目標(biāo)制定的2種方法
2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內(nèi)涵
3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5 建立團隊信任的5大要素
3.6 營銷團隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預(yù)備
4.1 營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
5.2 卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4 營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)
6.3 銷售目標(biāo)控制工具
6.4 營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)
6.5 可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn)
6.6 4種營銷人員效率分析公式
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員
備 注
課程名稱：營銷鋼鐵團隊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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