中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)會(huì)一套完整的銷售系統(tǒng), 助您成為頂尖銷售員；
2、了解買(mǎi)賣行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售的相關(guān)概念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售；
3、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等方式，發(fā)現(xiàn)銷售中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效預(yù)防、處理，獲得一套成功的系統(tǒng)銷售流程與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，增加成交率；
4、學(xué)會(huì)巔峰心理學(xué),積極樂(lè)觀的面對(duì)生活；
5、學(xué)會(huì)迅速與客戶建立信賴感的方法和技巧；
6、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用。



課程詳情
基本設(shè)備：
多媒體投影儀、無(wú)線麥克（2支以上）、音響、白板、水性紅黑白板筆、A4紙等。
授課方法：
講授、案例、討論、游戲、情景模擬。
課程大綱：
一、誰(shuí)是最厲害的銷售高手
二、銷售的概念和意義
1．銷售能給我們帶來(lái)什么？
2.“好品質(zhì)”就一定可以被“賣好”嗎？
3.相信自我之心
4.相信客戶相信自我之心
5.相信產(chǎn)品之心
6.相信客戶現(xiàn)在就需要之心
7.相信客戶使用后會(huì)有感激之心
三、銷售原理及關(guān)鍵
1、銷售、買(mǎi)賣的真諦
A銷售過(guò)程中銷的是什么？
B銷售過(guò)程中售的是什么？
C買(mǎi)賣過(guò)程中買(mǎi)的是什么？
D買(mǎi)賣過(guò)程中賣的是什么？
2、買(mǎi)賣行為的動(dòng)機(jī)
3、銷售六大永恒不變的問(wèn)句
A 你是誰(shuí)？
B 你要跟我談什么？
C 你談的事情對(duì)我有什么好處？
D 如何證明你說(shuō)的是事實(shí)？
E 為什么我要跟你買(mǎi)？
F 為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？
四、溝通：銷售人員的獨(dú)門(mén)絕技
1、溝通原理
A 溝通目的；
B 溝通原則；
C 溝通應(yīng)達(dá)到的效果；
D 溝通三要素。
2、問(wèn)話，溝通中的金鑰匙
A 問(wèn)話的兩種模式；
B 問(wèn)話的六種作用；
C 問(wèn)話的方法。
3、聆聽(tīng)的技巧
4、贊美的技巧
5、肯定認(rèn)同技巧
五、銷售十大步驟
1、準(zhǔn)備
A 身體準(zhǔn)備；
B 精神準(zhǔn)備；
C 專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；
D 非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；
E 對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備。
F 銷售拜訪禮儀
2、良好的心態(tài)
A 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；
B 長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度；
C 積極的態(tài)度；
D 感恩的心態(tài)；
E 學(xué)習(xí)的態(tài)度。
F 不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過(guò)好生活
3、如何開(kāi)發(fā)客戶
1）找到一個(gè)未來(lái)客戶前你需要研究的問(wèn)題；
2）不良客戶的七種物質(zhì) ；
3）黃金客戶的七種特質(zhì) 。
4、如何建立信賴感
5、了解客戶的需求
6、產(chǎn)品介紹
7、解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
A 推銷是從拒絕開(kāi)始，成交從異議開(kāi)始；
B 抗拒點(diǎn)通常表現(xiàn)的六個(gè)方面；
C 處理抗拒的兩大忌；
D 解除抗拒的套路；
E 價(jià)格的系列處理方法（太貴了）。
8、成交
A 成交前的注意事項(xiàng)；
B 成交中的注意事項(xiàng)；
C 成交后的注意事項(xiàng)；
D 成交中的關(guān)鍵用語(yǔ)。
9、轉(zhuǎn)介紹
10、售后服務(wù)
A 假如你不好好的關(guān)心客戶，服務(wù)客戶，
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很樂(lè)意代勞；
B 讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)；
C 顧客服務(wù)的三種層次。


講師簡(jiǎn)介
  江猛 老師
江猛老師介紹
 榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師；
 清華大學(xué)特聘老師；
 北京知行億合營(yíng)銷研究院 研究員
 企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)；
 營(yíng)銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
 中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
 圣象地板商學(xué)院特聘長(zhǎng)期合作老師
 暢銷書(shū)作者，多次錄制銷售光盤(pán)視頻；
 他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
 他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；
 他曾經(jīng)見(jiàn)證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；
 他曾經(jīng)著書(shū)立說(shuō)《換一種思路做銷售》傳播營(yíng)銷精髓；
 他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
 他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷精髓；分享營(yíng)銷真經(jīng)；
 他堅(jiān)信營(yíng)銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷的基因；
 他堅(jiān)信你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
 他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；


課程對(duì)象
銷售人員、銷售經(jīng)理及想成為銷售精英的人士。


備    注
課程名稱：NLP顧問(wèn)式攻心銷售


 

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