中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
4、掌握?qǐng)?zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造過(guò)程及策略。
課程詳情
培訓(xùn)形式：
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間：
12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱：
導(dǎo)言：
馬云史玉柱團(tuán)隊(duì)成功案例啟示
第一講、高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1、什么是團(tuán)隊(duì)
√團(tuán)隊(duì)的概念
√團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別
√關(guān)鍵詞：
共同目標(biāo)
成員互補(bǔ)
訓(xùn)練提升
利益與共
2、、團(tuán)隊(duì)的五要素
√目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞：
考核目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析
√人員(people) 關(guān)鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
新木桶理論解析
√定位(place)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)的定位
個(gè)體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
√職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限
子賤放權(quán)的故事
√計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃
計(jì)劃要量化與細(xì)化
第二講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1、 信念的牽引
從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量
√如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信念？
關(guān)鍵詞：
不斷地給員工描繪企業(yè)未來(lái)遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃
員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑
用企業(yè)文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析
2、合理授權(quán)
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授權(quán)
關(guān)鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權(quán)，知人善任
金星啤酒集團(tuán)三級(jí)授權(quán)案例
3、注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
諾貝爾獎(jiǎng)的啟示
天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事：協(xié)作不力
天堂與地獄的故事
√如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？
關(guān)鍵詞：
引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的
要讓隊(duì)員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來(lái)的個(gè)人英雄主義時(shí)代了
協(xié)作是讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力 4、互動(dòng)溝通
√團(tuán)隊(duì)為何要溝通？
關(guān)鍵詞：
現(xiàn)在是溝通時(shí)代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通
通過(guò)溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享
能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流，
是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的“粘合劑”
溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？
摩托羅拉內(nèi)部溝通案例
√團(tuán)隊(duì)如何高效溝通？
關(guān)鍵詞：
定期主動(dòng)溝通
放下架子、拉下面子
金六福吳向東案例
了解企業(yè)、了解員工
案例：主持人三考宗慶后
5、績(jī)效激勵(lì)
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來(lái)的啟示？
解放軍的分配激勵(lì)制度
董建華、任正非巧妙激勵(lì)案例解析
√如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
關(guān)鍵詞：
根據(jù)需求制定激勵(lì)方案
注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等技巧
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
6、立體管理
從國(guó)民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗
√如何立體管理
關(guān)鍵詞：
從工作到生活
導(dǎo)師制度
無(wú)情的制度，有情的管理
柳傳志的故事
√團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職涯管理
第三講、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧
1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧
3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
4、團(tuán)隊(duì)決策技巧
5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧
6、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧
7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第四講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念
2、執(zhí)行力要素
3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力
4、執(zhí)行力與應(yīng)變力
第五講、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征
3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例
第六講、如何打造執(zhí)行力
1、樹(shù)立職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造四法則
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間：
12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱：
導(dǎo)言：
馬云史玉柱團(tuán)隊(duì)成功案例啟示
第一講、高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1、什么是團(tuán)隊(duì)
√團(tuán)隊(duì)的概念
√團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別
√關(guān)鍵詞：
共同目標(biāo)
成員互補(bǔ)
訓(xùn)練提升
利益與共
2、、團(tuán)隊(duì)的五要素
√目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞：
考核目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析
√人員(people) 關(guān)鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
新木桶理論解析
√定位(place)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)的定位
個(gè)體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
√職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限
子賤放權(quán)的故事
√計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃
計(jì)劃要量化與細(xì)化
第二講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1、 信念的牽引
從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量
√如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信念？
關(guān)鍵詞：
不斷地給員工描繪企業(yè)未來(lái)遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃
員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑
用企業(yè)文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析
2、合理授權(quán)
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授權(quán)
關(guān)鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權(quán)，知人善任
金星啤酒集團(tuán)三級(jí)授權(quán)案例
3、注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
諾貝爾獎(jiǎng)的啟示
天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事：協(xié)作不力
天堂與地獄的故事
√如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？
關(guān)鍵詞：
引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的
要讓隊(duì)員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來(lái)的個(gè)人英雄主義時(shí)代了
協(xié)作是讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力 4、互動(dòng)溝通
√團(tuán)隊(duì)為何要溝通？
關(guān)鍵詞：
現(xiàn)在是溝通時(shí)代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通
通過(guò)溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享
能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流，
是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的“粘合劑”
溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？
摩托羅拉內(nèi)部溝通案例
√團(tuán)隊(duì)如何高效溝通？
關(guān)鍵詞：
定期主動(dòng)溝通
放下架子、拉下面子
金六福吳向東案例
了解企業(yè)、了解員工
案例：主持人三考宗慶后
5、績(jī)效激勵(lì)
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來(lái)的啟示？
解放軍的分配激勵(lì)制度
董建華、任正非巧妙激勵(lì)案例解析
√如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
關(guān)鍵詞：
根據(jù)需求制定激勵(lì)方案
注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等技巧
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
6、立體管理
從國(guó)民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗
√如何立體管理
關(guān)鍵詞：
從工作到生活
導(dǎo)師制度
無(wú)情的制度，有情的管理
柳傳志的故事
√團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職涯管理
第三講、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧
1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧
3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
4、團(tuán)隊(duì)決策技巧
5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧
6、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧
7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第四講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念
2、執(zhí)行力要素
3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力
4、執(zhí)行力與應(yīng)變力
第五講、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征
3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例
第六講、如何打造執(zhí)行力
1、樹(shù)立職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造四法則
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）
講師簡(jiǎn)介
江猛 老師
江猛老師介紹
榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
北京知行億合營(yíng)銷(xiāo)研究院 研究員
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；
營(yíng)銷(xiāo)技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
圣象地板商學(xué)院特聘長(zhǎng)期合作老師
暢銷(xiāo)書(shū)作者，多次錄制銷(xiāo)售光盤(pán)視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷(xiāo)售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷(xiāo)售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；
他曾經(jīng)見(jiàn)證一個(gè)最普通銷(xiāo)售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；
他曾經(jīng)著書(shū)立說(shuō)《換一種思路做銷(xiāo)售》傳播營(yíng)銷(xiāo)精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷(xiāo)人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷(xiāo)精髓；分享營(yíng)銷(xiāo)真經(jīng)；
他堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷(xiāo)的基因；
他堅(jiān)信你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
北京知行億合營(yíng)銷(xiāo)研究院 研究員
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；
營(yíng)銷(xiāo)技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
圣象地板商學(xué)院特聘長(zhǎng)期合作老師
暢銷(xiāo)書(shū)作者，多次錄制銷(xiāo)售光盤(pán)視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷(xiāo)售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷(xiāo)售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；
他曾經(jīng)見(jiàn)證一個(gè)最普通銷(xiāo)售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；
他曾經(jīng)著書(shū)立說(shuō)《換一種思路做銷(xiāo)售》傳播營(yíng)銷(xiāo)精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷(xiāo)人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷(xiāo)精髓；分享營(yíng)銷(xiāo)真經(jīng)；
他堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷(xiāo)的基因；
他堅(jiān)信你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
課程對(duì)象
銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等
備 注
課程名稱(chēng)：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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