【課程大綱】
第一章：銷售人員潛能激發(fā)
（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、
案例分析、游戲互動(dòng)）
1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量
（一） 、瘋狂的激情
（二） 、正確的信念
（三） 、別對(duì)自己說不可能
游戲：杯中針
（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口
（五） 、高度的責(zé)任感
（六） 、明確的目標(biāo)
（七） 、付出的精神
（八） 、良好的團(tuán)隊(duì)精神
游戲：激情節(jié)拍
（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品
（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”
游戲：四肢抬人
2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員
引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 視頻：狼的處事哲學(xué)
營(yíng)銷人員需要的“狼”精神
 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸
 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬
 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
 眼觀六路，耳聽八方
銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子
 堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
 光明思維：積極地解釋一切事件
 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
 結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎
 行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊
第二章：積極心態(tài)
1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開始！
5．建立積極心態(tài)的三大方法 第三章：贏在定位
1.銷售人員如何定位自己會(huì)更輝煌?
2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業(yè)績(jī)成功的關(guān)系
4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
5.定位決定速度
第四章：全力付出
1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅(jiān)持到底 不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力,運(yùn)氣越好
4.成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？
5.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口
第五章：團(tuán)隊(duì)合作
1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到
3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)
第六章：決不放棄
1、 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄！
2、 沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！
3、 全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
4、 只要足夠?qū)Ｗ�，方法自然而�?
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
第七章：靈性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!